tag:blogger.com,1999:blog-52786128528021426162024-02-08T01:36:58.975+01:00JIG. INGENIERO DE CAMINOS. CONSULTORCONSULTORÍA DE LA PEQUEÑA EMPRESA CONSTRUCTORA.
CONSULTORÍA INTERNACIONALUnknownnoreply@blogger.comBlogger38125tag:blogger.com,1999:blog-5278612852802142616.post-32277486363660373462014-12-17T18:42:00.002+01:002014-12-17T18:43:35.252+01:00FÓRMULAS FINANCIERAS EN EXCEL (III). CAPITALIZACIÓN DE INVERSIONES PERIÓDICAS. PAGO (II). VF<!--[if !mso]>
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<br />
<div class="MsoNormal">
En un artículo anterior vimos la función de EXCEL denominada
PAGO para calcular el valor de cada uno de los pagos periódicos para amortizar
un préstamo. Puedes acceder a dicho artículo pinchando <a href="http://jigingenierodecaminosconsultor.blogspot.com/2014/12/formulas-financieras-en-excel-ii-pago.html" target="_blank">aquí. </a></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Vamos a
analizar en este artículo otra aplicación de la función <a href="http://jigingenierodecaminosconsultor.blogspot.com/2014/12/formulas-financieras-en-excel-ii-pago.html" target="_blank">PAGO</a> mencionada</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Supongamos
que deseamos ahorrar una determinada cantidad FV en un periodo determinado
mediante unos pagos periódicos iguales con un interés constante a lo largo del
tiempo, la fórmula empleada sería</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhh6BbZ6ndspRwUb1tGkNyu26fWOWx5BZEE4JUBOmSwftbVFEEq24d2O8wemwineOHggI5PN-Ch36NTWip_r4KPxhid0jprftwJN4Txavspzy3uncRXJAP6DF72bgwE4q1NGPVoYFkJWCA/s1600/F%C3%93RMULAS+FINANCIERAS+EN+EXCEL(III)_CAPITALIZACION1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhh6BbZ6ndspRwUb1tGkNyu26fWOWx5BZEE4JUBOmSwftbVFEEq24d2O8wemwineOHggI5PN-Ch36NTWip_r4KPxhid0jprftwJN4Txavspzy3uncRXJAP6DF72bgwE4q1NGPVoYFkJWCA/s1600/F%C3%93RMULAS+FINANCIERAS+EN+EXCEL(III)_CAPITALIZACION1.jpg" height="66" width="200" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">
</span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast;"></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
<span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast;">Siendo:</span></div>
<br />
<ul>
<li><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast;">A:</span></b><span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast;">
La cuota a pagar en cada periodo</span></li>
<li>
</li>
<li><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast;">FV:</span></b><span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast;">
El capital que se pretende obtener al final de todos los periodos<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgNLPERu3qDqZRLhGOCxP4GcJiDG5y5BlXcgCurTrX5UH2czl6etYSVlsYqKrbRu_QAxgM_GrqQDb0EZNyvahKnt_v13-Zj6qkO9VV97mcxjsDVThP3FWgEXHWL6Xu9sYN-4OanPfvrePo/s1600/PB150009.JPG" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgNLPERu3qDqZRLhGOCxP4GcJiDG5y5BlXcgCurTrX5UH2czl6etYSVlsYqKrbRu_QAxgM_GrqQDb0EZNyvahKnt_v13-Zj6qkO9VV97mcxjsDVThP3FWgEXHWL6Xu9sYN-4OanPfvrePo/s1600/PB150009.JPG" height="150" width="200" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><b>Temporal en el Seixo Blanco. Oleiros. La Coruña</b></td></tr>
</tbody></table>
</span></li>
<li>
</li>
<li><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast;">i:</span></b><span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast;">
El interés del periodo.</span></li>
<li>
</li>
<li><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">t:</b> El número de
periodos.</li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Es
decir, con esta fórmula obtenemos un valor futuro con una serie de aportaciones
periódicas a un interés constante</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Si despejamos
“A” obtendríamos</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiiAHpQDrXR_Ai2UuZ0loCnWpGZ2i8EOVnPg9a2Qsod8RiO3AVRpc3k_dqIDmndkM-orU8zRnxAyhuxcJUG_JvRjVakkj4t6-dTDxEIVMxUUU7Q-nCX_drzFf8gwctcJWI-0gveHTwLOdI/s1600/F%C3%93RMULAS+FINANCIERAS+EN+EXCEL(III)_CAPITALIZACION1_1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiiAHpQDrXR_Ai2UuZ0loCnWpGZ2i8EOVnPg9a2Qsod8RiO3AVRpc3k_dqIDmndkM-orU8zRnxAyhuxcJUG_JvRjVakkj4t6-dTDxEIVMxUUU7Q-nCX_drzFf8gwctcJWI-0gveHTwLOdI/s1600/F%C3%93RMULAS+FINANCIERAS+EN+EXCEL(III)_CAPITALIZACION1_1.jpg" height="60" width="200" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">
</span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast;"></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span></span></b>Es
decir, se trata de calcular la cuota “A” que hemos de pagar periódicamente para
obtener un capital final “FV</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Este
último cálculo se pueden realizar empleando la fórmula <b>PAGO</b>, tal como se
muestra en la figura siguiente:</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi63vJoZ333v2wsv17UIkH09DZUUJUNMmfBY1NrQUJopToPlK1nUEbbxQxabEAAweCLobt7WNSw4zClD06vMaQyUZyKt5YRUAykqL9GZOXdMpc2bAqiT7GQMziKRrMgNSs5rFQqwgAf74Y/s1600/F%C3%93RMULAS+FINANCIERAS+EN+EXCEL(III)_CAPITALIZACION.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi63vJoZ333v2wsv17UIkH09DZUUJUNMmfBY1NrQUJopToPlK1nUEbbxQxabEAAweCLobt7WNSw4zClD06vMaQyUZyKt5YRUAykqL9GZOXdMpc2bAqiT7GQMziKRrMgNSs5rFQqwgAf74Y/s1600/F%C3%93RMULAS+FINANCIERAS+EN+EXCEL(III)_CAPITALIZACION.jpg" height="250" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" style="width: 100%px;"><tbody>
<tr><td></td><td><br /></td><td><br /></td><td></td><td><br /></td><td></td><td><br /></td><td><br /></td><td><br /></td><td><br /></td><td><br /></td><td><br /></td><td><br /></td><td><br /></td><td><br /></td><td><br /></td>
</tr>
</tbody></table>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" style="width: 100%px;">
<tbody>
<tr>
<td></td></tr>
</tbody></table>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" style="width: 100%px;"><tbody>
<tr><td><br /></td>
</tr>
</tbody></table>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" style="width: 100%px;">
<tbody>
<tr>
<td><div>
<div class="MsoNormal">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 8.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></b></div>
</div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<span style="mso-fareast-language: ES; mso-no-proof: yes;">
</span>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Es
decir, siguiendo la nomenclatura anterior introduciremos:</div>
<br />
<ul>
<li><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Tasa</b> = i</li>
<li>
</li>
<li><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Nper </b>= t</li>
<li>
</li>
<li><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Vf</b> = FV</li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>La
casilla <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Va</b>, en este caso la
deberemos dejar en blanco. Como ya vimos en el anterior post referente a PAGO,
cuando queremos calcular la amortización de un préstamo aparecería en esta
casilla <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Va</b> el valor de dicho
préstamo a amortizar.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Por su
parte, si deseamos calcular el valor futuro “<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">FV</b>” a partir de una serie de pagos constantes “A”, es decir, la
fórmula (1) tendremos que usar la función de EXCEL <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">VF</b> tal como se muestra en la figura siguiente: </div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEggsISyhdVazGWVtTPLewdCwJPJxRdt83trjLSdLF3MAx0sy_owsr2B6r6Ku1h6YoI5yizxD1fPvD_xMdyWqsDMnvJT6pPwby1misFS1ec3gCwUCt-SrWO2aQWlnX4TyFx-p_VGI3jlkwk/s1600/F%C3%93RMULAS+FINANCIERAS+EN+EXCEL(III)_CAPITALIZACION2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEggsISyhdVazGWVtTPLewdCwJPJxRdt83trjLSdLF3MAx0sy_owsr2B6r6Ku1h6YoI5yizxD1fPvD_xMdyWqsDMnvJT6pPwby1misFS1ec3gCwUCt-SrWO2aQWlnX4TyFx-p_VGI3jlkwk/s1600/F%C3%93RMULAS+FINANCIERAS+EN+EXCEL(III)_CAPITALIZACION2.jpg" height="186" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
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<div class="MsoNormal">
En la hoja de cálculo</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<a href="https://www.dropbox.com/s/xj8cmh6fah7exyb/PAGO_PRESTAMO_CAPITALIZACI%C3%93N.xlsx?dl=0" target="_blank"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">PAGO_PRESTAMO_CAPITALIZACION</b></a></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
se desarrollan los cálculos correspondientes a estas
fórmulas de Excel, así como a las fórmulas matemáticas. Se pueden observar en
hojas diferentes los cálculos correspondientes a la amortización de un préstamo
como a la capitalización de una inversión </div>
<br />Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5278612852802142616.post-18857894430289550502014-12-01T18:11:00.000+01:002014-12-01T18:11:39.719+01:00FÓRMULAS FINANCIERAS EN EXCEL (II). PAGO DE PRÉSTAMOS. PAGO<!--[if !mso]>
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<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: inherit;">Una de las fórmulas que la mayoría de nosotros hemos usado
es el cálculo de la anualidad para la amortización de un préstamo. Digo que la
hemos usado la mayoría porque se trata de la fórmula que se emplea para el
cálculo de la anualidad de un crédito hipotecario, más conocido como <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">HIPOTECA.</b></span></div>
<span style="font-family: inherit;">
</span><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: inherit;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Dicha
fórmula es la siguiente:</span></div>
<div class="MsoNormal">
<!--[if !mso]>
<style>
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<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
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<span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast;"> Siendo:</span></div>
<br />
<ul>
<li><span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast;">A: La cuota a pagar en cada periodo</span></li>
<li><span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast;">C: El capital a amortizar</span></li>
<li><span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-theme-font: minor-fareast;">i: El interés del periodo.</span></li>
<li>t: El número de periodos.</li>
</ul>
<br />
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<br />
<div class="MsoNormal">
</div>
<div class="MsoNormal">
Es el conocido <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">MÉTODO
FRANCÉS</b> para la amortización de préstamos.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Es
decir, si la amortización se hace anualmente, “t” será el número de años, mientras
que “i” será el interés anual. Si por el contrario, dicha amortización fuera
mensual, “t” sería el número de años multiplicada por 12 meses que tiene un año
y el interés “i” sería el interés anual dividido entre 12.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Otros
periodos pueden ser fácilmente deducidos por el lector de la misma forma.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Excel
nos proporciona la función financiera <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">PAGO
</b>que nos proporciona este valor de forma inmediata.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Al preguntar
al asistente de fórmulas de Excel nos aparece un cuadro de diálogo como el que
aparece a continuación
</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjHuNj9Hrktx7LFZyOm1oSWqrLagjzEL9oxsHmONPdMBv6S92Nz4oeJw7jGxhPBeVVmyDVcMIbXq6WHmO8WqXS2JsdFj3UdZt3epOtMTIKBqZ6XEV9_QFxYLd9x4o_xiny5QyKjKnizCjY/s1600/F%C3%93RMULAS+FINANCIERAS+EN+EXCEL(II)_PAGO.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjHuNj9Hrktx7LFZyOm1oSWqrLagjzEL9oxsHmONPdMBv6S92Nz4oeJw7jGxhPBeVVmyDVcMIbXq6WHmO8WqXS2JsdFj3UdZt3epOtMTIKBqZ6XEV9_QFxYLd9x4o_xiny5QyKjKnizCjY/s1600/F%C3%93RMULAS+FINANCIERAS+EN+EXCEL(II)_PAGO.jpg" height="245" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
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<br />
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<div class="MsoNormal">
Es decir, siguiendo la nomenclatura anterior introduciremos:</div>
<br />
<ul>
<li>Tasa = i</li>
<li>Nper = t</li>
<li>Va = C</li>
</ul>
<div class="MsoNormal">
</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>La casilla
Vf la deberemos dejar en blanco, en otro post explicaremos su uso, mientras que
en tipo deberemos introducir “0” o dejarlo en blanco, cuando estemos usando la
fórmula anterior, es decir, cuando el pago de la amortización se produce al
final del periodo.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>En la
hoja de cálculo</div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<a href="https://www.dropbox.com/s/qkrnr8njcywui7t/PAGO_PRESTAMO.xlsx?dl=0" target="_blank"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">PAGO_PRESTAMO</b></a></div>
<div class="MsoNormal">
se desarrollan los cálculos anteriores.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Hay que
observar de que el capital inicial se introduce en positivo (es decir,
recibimos el dinero), mientras que la cuota a pagar nos aparecerá en negativo. </div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Los
resultados de la hoja y sus fórmulas son las siguientes</div>
<br />
<div class="MsoNormal">
</div>
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.tableizer-table th {
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font-weight: bold;
}
</style><br />
<table class="tableizer-table">
<tbody>
<tr class="tableizer-firstrow"><th> A<br />
1 CAPITAL A AMORTIZAR</th><th> B<br />
100.000,00</th></tr>
<tr><td><b>2</b> TIEMPO EN AÑOS</td><td>25,00</td></tr>
<tr><td><b>3</b> PAGOS</td><td>MENSUAL</td></tr>
<tr><td><b>4</b> PERIODOS POR AÑO</td><td>12</td></tr>
<tr><td><b>5</b> PERIODOS TOTALES</td><td>300</td></tr>
<tr><td><b>6</b> INTERÉS ANUAL</td><td>3,00%</td></tr>
<tr><td><b>7</b> INTERÉS POR PERIODO</td><td>0,25%</td></tr>
<tr><td><b>8</b> CUOTA POR PERIODO</td><td>474,21</td></tr>
<tr><td></td><td></td></tr>
<tr><td>PAGO</td><td>-474,21 €</td></tr>
</tbody></table>
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}
.tableizer-table th {
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}
</style><br />
<table class="tableizer-table">
<tbody>
<tr class="tableizer-firstrow"><th><div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: center;">
A </div>
1 CAPITAL A AMORTIZAR</th><th><div style="text-align: center;">
<br /></div>
<div style="text-align: center;">
B </div>
<br />
100000</th></tr>
<tr><td><b>2</b> TIEMPO EN AÑOS</td><td>25</td></tr>
<tr><td><b>3 </b>PAGOS</td><td>MENSUAL</td></tr>
<tr><td><b>4 </b> PERIODOS POR AÑO</td><td>=+BUSCARV(B3;M2:N7;2;FALSO)</td></tr>
<tr><td><b>5</b> PERIODOS TOTALES</td><td>=+B4*B2</td></tr>
<tr><td><b>6</b> INTERÉS ANUAL</td><td>0,03</td></tr>
<tr><td><b>7</b> INTERÉS POR PERIODO</td><td>=+B6/B4</td></tr>
<tr><td><b>8 </b>CUOTA POR PERIODO</td><td>=B1*((B7*(1+B7)^B5)/((1+B7)^B5-1))</td></tr>
<tr><td></td><td></td></tr>
<tr><td>PAGO</td><td>=PAGO(B7;B5;B1)</td></tr>
</tbody></table>
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}
.tableizer-table th {
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}
</style><br />
<table class="tableizer-table">
<tbody>
<tr class="tableizer-firstrow"><th><br />
<b><span style="font-weight: normal;">M</span></b><br />
<div style="text-align: left;">
1 PAGOS</div>
</th><th><br />
N <br />
PERIODOS</th></tr>
<tr><td><b>2</b> ANUAL</td><td>1</td></tr>
<tr><td><b>3</b> MENSUAL</td><td>12</td></tr>
<tr><td><b>4</b> BIMESTRAL</td><td>2</td></tr>
<tr><td><b>5</b> TRIMESTRAL</td><td>4</td></tr>
<tr><td><b>6</b> CUATRIMESTRAL</td><td>3</td></tr>
<tr><td><b>7</b> SEMESTRAL</td><td>2</td></tr>
</tbody></table>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5278612852802142616.post-1042476638193994602014-11-28T13:11:00.001+01:002014-11-28T13:11:17.666+01:00FUNCIÓN SOLVER. LA PROGRAMACIÓN LINEAL CON EXCEL<!--[if gte mso 9]><xml>
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<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>La
programación lineal consiste en optimizar una función de varias variables (es
decir, obtener su valor máximo o mínimo) teniendo en cuenta una serie de
restricciones de sus variables.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Vamos a
poner un ejemplo muy sencillo en dos variables que luego desarrollaremos con
esta herramienta de Excel. Este problema está tomado de la asignatura de
matemáticas de 2º de bachillerato de ciencias sociales.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
Imaginemos que en<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>una confitería se dispone de 24 kg. de
polvorones y 15 kg. de mantecados que se tratan de envasar en dos tipos de
cajas de la siguiente forma:</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
- Caja 1: contiene 200 gr. de polvorones y 100 gr. de
mantecados</div>
<div class="MsoNormal">
- Caja 2: 200 gr. de polvorones y 300 gr. de mantecados<span style="mso-spacerun: yes;"> </span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
El precio de venta es de 400
ptas. los polvorones y de 600 ptas. los mantecados </div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-spacerun: yes;"> </span><span style="mso-tab-count: 1;"> </span>El problema a resolver consiste
en averiguar cuántas cajas de cada tipo se tendrán que preparar y vender para
obtener el máximo de ingresos.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Como se
ve se trata de optimizar la función de ingresos, que en nuestro caso será:</div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b>I = 400·x + 600·y</b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Siendo:</div>
<br />
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span>I la función de ingresos. </li>
</ul>
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span>X el número de cajas de polvorones a envasar.</li>
</ul>
<ul>
<li>Y el número de cajas de mantecados a envasar.</li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
Sin embargo tenemos cuatro
restricciones:</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: 36.0pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">1.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><b>200·x + 200·y <= 24000 </b><span style="mso-bidi-font-weight: bold;">a la que denominamos <b>R1. </b>Es decir, el
número total de polvorones no ha de superar los 24 kg., o los 24.000 gr.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: 36.0pt;">
<br /></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEih49MkrFQw23wlrBSjZUyvPDogvUs95PfgCbuN5Yk4q0JGLuVGzFhYRUUpLftTkDpJXsskfSKorUo5gR5pzIjkSe07wo639nNIrSioF5IcGZ-fdh2xlmMGSJMjOM0dg8gjzdNGkDy-0UU/s1600/P5280065.JPG" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEih49MkrFQw23wlrBSjZUyvPDogvUs95PfgCbuN5Yk4q0JGLuVGzFhYRUUpLftTkDpJXsskfSKorUo5gR5pzIjkSe07wo639nNIrSioF5IcGZ-fdh2xlmMGSJMjOM0dg8gjzdNGkDy-0UU/s1600/P5280065.JPG" height="200" width="150" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Cascada en Tam-Dao. Vietnam</td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: 36.0pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">2.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><b>100·x + 300·y <= 15000 </b><span style="mso-bidi-font-weight: bold;">a la que denominamos<span style="mso-spacerun: yes;"> </span><b>R2. </b><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>En este caso, el número total de mantecados no
ha de superar los 15 kg., o los 15.000 gr.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: 36.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: 36.0pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">3.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><span style="mso-bidi-font-weight: bold;">El
número de cajas de polvorones ha de ser mayor que 0.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: 36.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: 36.0pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">4.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><span style="mso-bidi-font-weight: bold;">El
número de cajas de mantecados ha de ser mayor que 0.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: 36.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
La forma tradicional de
resolverlo a mano es plantear las inecuaciones, ver el recinto en el que se
puede encontrar la solución, encontrar los vértices de ese recinto y determinar
el punto en el que la función beneficio se hace máxima. En este caso es relativamente
sencillo al tener la función beneficio sólo dos variables y se puede hacer
incluso gráficamente, el problema se plantea cuando tenemos más de dos
variables.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
El problema se puede resolver
fácilmente con la función SOLVER de Excel, la cual ha de estar activada.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Las instrucciones de activación y
la resolución del problema paso a paso se encuentran en el libro de Excel siguiente: <span style="mso-spacerun: yes;"></span><a href="https://www.dropbox.com/s/jqyfyese06y9lj4/PROGRAMACI%C3%93N_LINEAL.xlsx?dl=0" target="_blank"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">“PROGRAMACION_LINEAL"</b></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Se ha pretendido hacer un ejemplo
sencillo, pero que se puede complicar con más restricciones o haciendo que las
funciones no sean lineales. Para la comprensión básica considero que es
suficiente.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Espero que se entienda
perfectamente, de otro modo no dudéis en consultarme.</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
<br /></div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5278612852802142616.post-9298146564283229072014-11-24T11:20:00.001+01:002014-11-28T13:15:34.919+01:00FORMULAS FINANCIERAS EN EXCEL (I). CÁLCULO DEL TAE.INT.EFECTIVO <br />
<!--[if !mso]>
<style>
v\:* {behavior:url(#default#VML);}
o\:* {behavior:url(#default#VML);}
w\:* {behavior:url(#default#VML);}
.shape {behavior:url(#default#VML);}
</style>
<![endif]-->
Como es sabido existen gran cantidad de fórmulas financieras en Excel,
muchas de las cuales no se usan habitualmente por desconocimiento de las
mismas, ya que su nombre no facilita su comprensión para posibles usos.<br />
<br />
Vamos a empezar una
serie de artículos que tratarán de explicar la mayoría de ellas. Comencemos con
un cálculo muy sencillo que es el de la TASA A NUAL EQUIVALENTE o TAE.(en la
literatura anglosajona se conoce como TIN). Para ello vamos a usar la fórmula
de Excel denominada:<br />
<div align="center" style="text-align: center;">
<br />
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">INT.EFECTIVO</b></div>
<br />
Se aplica este ratio
generalmente cuando los bancos pagan intereses en varios periodos a lo largo
del año, con un interés anual nominal. Como veremos no es lo mismo que un banco
me pague un interés del 3% anual si me da los intereses al final del año que si
me los da repartidos al final de cada trimestre.<br />
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>La suma del dinero es la
misma, pero se intuye que es más favorable disponer de cada una de esas cuartas
partes de los intereses por adelantado.<br />
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>La
fórmula que se emplea es:<br />
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span>
<br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
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<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: center; text-indent: 35.4pt;">
<span style="background-color: white;"><span style="color: #cc0000;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">TAE = [(1 + i/(100*n))<sup>n</sup>
- 1] * 100</span></b></span></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
Siendo:<span style="background-color: white;"></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 71.25pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span>i el interés nominal anual</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 71.25pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span>n el número de periodos al año en el que nos
pagan los intereses<br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjGxtUXEGx13jEMYm5U3I-f_6JrMENWN8AiDVeV9tdlKMfOIBwpRFP-XJrcOwvmcy2FqMtA33JNYh8f9uTiNmHUN6Rb0Idje_aO8UXn1bxju-7WWvU8Y7VX47yMJMVWE786XFLB4doekCk/s1600/PB200042.JPG" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjGxtUXEGx13jEMYm5U3I-f_6JrMENWN8AiDVeV9tdlKMfOIBwpRFP-XJrcOwvmcy2FqMtA33JNYh8f9uTiNmHUN6Rb0Idje_aO8UXn1bxju-7WWvU8Y7VX47yMJMVWE786XFLB4doekCk/s1600/PB200042.JPG" height="150" width="200" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Presa en Río Ba. Vietnam</td></tr>
</tbody></table>
</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 71.25pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
A continuación se expone el
cálculo para un interés anual nominal de un 1% con los periodos de pago más
habituales. Se realiza el cálculo tanto con la fórmula de Excel INT.EFECTIVO como
con una fórmula de cálculo preparada por nosotros.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
El resultado es el que se muestra
a continuación, juntamente con las fórmulas empleadas<br />
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
El cálculo para otros valores es inmediato. os periodos se han colocado en la columna B, desde la fila 5 a la 10, y el interés anual en la B12, que es la que se hace fija mediante $.<br />
<br />
Se puede acceder a la hoja de cálculo a través del siguiente enlace:<br />
<br />
<div style="text-align: center;">
<a href="https://www.dropbox.com/s/ldl9evxpgeh5436/TAE.xlsx?dl=0" target="_blank"><b>DESCARGAR TAE</b> </a></div>
<br /></div>
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<br />
<table class="tableizer-table">
<tbody>
<tr class="tableizer-firstrow"><th>PERIODO</th><th>PAGOS AL AÑO</th><th>INT.EFECTIVO</th><th>FORMULA</th></tr>
<tr><td>MENSUAL</td><td>12</td><td>1,0046%</td><td>1,0046%</td></tr>
<tr><td>BIMENSUAL</td><td>6</td><td>1,0042%</td><td>1,0042%</td></tr>
<tr><td>TRIMESTRAL</td><td>4</td><td>1,0038%</td><td>1,0038%</td></tr>
<tr><td>CUATRIMESTRAL</td><td>3</td><td>1,0033%</td><td>1,0033%</td></tr>
<tr><td>SEMESTRAL</td><td>2</td><td>1,0025%</td><td>1,0025%</td></tr>
<tr><td>ANUAL</td><td>1</td><td>1,0000%</td><td>1,0000%</td></tr>
<tr><td><br /></td><td><br /></td><td></td><td></td></tr>
<tr><td>INTERÉS ANUAL</td><td>1%</td><td></td><td></td></tr>
</tbody></table>
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<table class="tableizer-table">
<tbody>
<tr class="tableizer-firstrow"><th><br />
<br />
<br />
PERIODO</th><th>PAGOS AL AÑO</th><th>INT.EFECTIVO</th><th>FORMULA</th></tr>
<tr><td>MENSUAL</td><td>12</td><td>=INT.EFECTIVO($B$12;B5)</td><td>=+((1+$B$12/B5)^B5-1)</td></tr>
<tr><td>BIMENSUAL</td><td>6</td><td>=INT.EFECTIVO($B$12;B6)</td><td>=+((1+$B$12/B6)^B6-1)</td></tr>
<tr><td>TRIMESTRAL</td><td>4</td><td>=INT.EFECTIVO($B$12;B7)</td><td>=+((1+$B$12/B7)^B7-1)</td></tr>
<tr><td>CUATRIMESTRAL</td><td>3</td><td>=INT.EFECTIVO($B$12;B8)</td><td>=+((1+$B$12/B8)^B8-1)</td></tr>
<tr><td>SEMESTRAL</td><td>2</td><td>=INT.EFECTIVO($B$12;B9)</td><td>=+((1+$B$12/B9)^B9-1)</td></tr>
<tr><td>ANUAL</td><td>1</td><td>=INT.EFECTIVO($B$12;B10)</td><td>=+((1+$B$12/B10)^B10-1)</td></tr>
<tr><td></td><td></td><td></td><td></td></tr>
<tr><td>INTERÉS ANUAL</td><td>0,01</td><td></td><td></td></tr>
</tbody></table>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5278612852802142616.post-82873625439631727892014-02-25T12:11:00.000+01:002014-02-25T12:11:22.949+01:00CURSO DE EFICIENCIA ENERGÉTICA EN EDIFICIOS Como sabréis, desde setiembre de 2.013 he venido impartiendo el curso de "Eficiencia Energética en Edificios" en la Demarcación de Galicia del Colegio de Ingenieros de Caminos, Canales y Puertos, con una edición para la Demarcación de Castilla y León.<br />
<br />
El curso ha tenido un gran éxito de convocatoria y de aceptación por parte de los alumnos, como lo demuestra el artículo aparecido en la revista "Vía 18", el cual os muestro.<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://2.bp.blogspot.com/-QvTzJ4T5ypU/Uwx4aPmDh4I/AAAAAAAAGEM/Sqc_opf8e5w/s1600/VIA_18.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://2.bp.blogspot.com/-QvTzJ4T5ypU/Uwx4aPmDh4I/AAAAAAAAGEM/Sqc_opf8e5w/s1600/VIA_18.jpg" height="200" width="185" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://4.bp.blogspot.com/-z4smU7oNX3w/Uwx4Zcvp4cI/AAAAAAAAGEI/E1mqVPD9IEY/s1600/VIA_18_1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://4.bp.blogspot.com/-z4smU7oNX3w/Uwx4Zcvp4cI/AAAAAAAAGEI/E1mqVPD9IEY/s1600/VIA_18_1.jpg" height="200" width="195" /></a></div>
<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://1.bp.blogspot.com/-nOeUTdKvnZM/Uwx4ZDCwBRI/AAAAAAAAGEQ/3f_tITfwslo/s1600/VIA_18_2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://1.bp.blogspot.com/-nOeUTdKvnZM/Uwx4ZDCwBRI/AAAAAAAAGEQ/3f_tITfwslo/s1600/VIA_18_2.jpg" height="200" width="183" /></a></div>
<br />
<br />Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5278612852802142616.post-55277943144172490432013-08-14T19:41:00.000+02:002013-08-14T19:41:07.921+02:00ANÁLISIS ECONÓMICO DE INVERSIONES<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<br />
Me complace ofreceros la parte de un curso de Eficiencia Energética que preparé para el Colegio de Ingenieros de Caminos de Galicia.<br />
<br />
Vereis que la mayoría del contenido esta referido al análisis económico de una supuesta mejora energética, en la que intervienen el precio del dinero y el incremento anual de energía, pero se puede aplicar para cualquier tema.<br />
<br />
Espero que le saqueis provecho.<br />
<br />
<div style="text-align: center;">
<a href="https://docs.google.com/file/d/0B6cTclvKVFx_VDhNaXAyY0lRdkk/edit?usp=sharing" target="_blank"><b>ANÁLISIS ECONÓMICO DE INVERSIONES</b></a></div>
<br />
<br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjmMHm_0PWOlI15TGUR4-dl2LpGYh3ineDkDk-SPnwUESX7UypdsC5VrCIUQiWa4nkOEYqcjjCTUeqctEEMnkkPryltLwV9zYSN0rjw88ekRS_T3_CJfK_CncvrJOmm0yPl9aTV8USVJFs/s1600/P7010039.JPG" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="150" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjmMHm_0PWOlI15TGUR4-dl2LpGYh3ineDkDk-SPnwUESX7UypdsC5VrCIUQiWa4nkOEYqcjjCTUeqctEEMnkkPryltLwV9zYSN0rjw88ekRS_T3_CJfK_CncvrJOmm0yPl9aTV8USVJFs/s200/P7010039.JPG" width="200" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Interior del Alcazar. Jerez de la Frontera (Cádiz)</td></tr>
</tbody></table>
</div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5278612852802142616.post-46538305922448009032013-08-12T18:18:00.000+02:002013-08-12T18:18:27.237+02:00Manual Básico de MICROSOFT - PROJECTA solicitud de un grupo de empresarios cree el siguiente manual de Projectl que es una de las mejores herramientas de la planificación, sobre todo de obras.<br />
Espero os sirva.<br />
Como vereis todo el curso está pensado para empresas constructoras, no obstante se puede usar en cualquier tipo de negocios.<br />
<br />
<a href="https://docs.google.com/file/d/0B6cTclvKVFx_U242UkFzQTdUVEE/edit?usp=sharing" target="_blank">Manual Básico de MICROSOFT - PROJECT</a><br />
<br />
<br /><table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgyDlhLuaZWh9ZonsoeYIf3hZEiFiVS8BjUBvuqK1aRv2mB7azcD6Jyl9N-46y2cbIZjcA3L7tFazIBWzkb0LJXX2VMGPHaC0O2E1c37-8am4dn3jTAPcJVR-w4SwydTgo3v3elAs5FSxA/s1600/P62400511.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgyDlhLuaZWh9ZonsoeYIf3hZEiFiVS8BjUBvuqK1aRv2mB7azcD6Jyl9N-46y2cbIZjcA3L7tFazIBWzkb0LJXX2VMGPHaC0O2E1c37-8am4dn3jTAPcJVR-w4SwydTgo3v3elAs5FSxA/s200/P62400511.JPG" width="150" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Torre de Guzman. Conil de la Frontera. Cádiz</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<br />Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5278612852802142616.post-10991776920029332202013-06-04T10:26:00.002+02:002013-06-04T10:38:16.208+02:00Aproximación a la CUADRATURA del CIRCULO y TRISECCIÓN de ÁNGULOS Los que me conocéis desde hace tiempo sabéis de mi gusto por la geometría en general. En el 2.009 publiqué un artículo en "La Voz del Colegiado", la cual es una de las revistas del Colegio de Ingenieros de Caminos. Dicho artículo se titulaba igual que el nombre de esta entrada, el cual podeis consultar en el enlace siguiente:<br />
<br />
<a href="https://docs.google.com/file/d/0B6cTclvKVFx_eVNxY2twdll0NFk/edit?usp=sharing" target="_blank"> Aproximación a la CUADRATURA del CIRCULO y TRISECCIÓN de ÁNGULOS</a><br />
<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg-v6CBaOuXALocDzQ-Q7lGy-wZKQ6W5vLNmNAUUpjsVGJJW5oCjZqdWTJ_0qQHYSz-qXP_SCaFTm0cJwYdYm1njtVxBKmGR3pi9QuhzyXezrcNjyWl4pwHFGiyV4AJKwm1n9-dSCXCZHE/s1600/P1270013.JPG" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="150" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg-v6CBaOuXALocDzQ-Q7lGy-wZKQ6W5vLNmNAUUpjsVGJJW5oCjZqdWTJ_0qQHYSz-qXP_SCaFTm0cJwYdYm1njtVxBKmGR3pi9QuhzyXezrcNjyWl4pwHFGiyV4AJKwm1n9-dSCXCZHE/s200/P1270013.JPG" width="200" /></a> Como veis lo he recortado de la revista y, en la parte superior, tiene restos de un artículo anterior de otro tema.<br />
<br />
Espero que lo disfruteis y me mandeis vuestros comentarios.<br />
<br />Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5278612852802142616.post-57338363042435028972013-01-15T12:14:00.000+01:002013-01-15T12:14:38.934+01:00INSTRUMENTOS DE PAGO EN LA EMPRESA CONSTRUCTORA.<!--[if gte mso 9]><xml>
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<![endif]--><span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Una vez analizado <a href="http://jigingenierodecaminosconsultor.blogspot.com.es/2013/01/como-gestionar-la-tesoreria-en-la.html">cómogestionar la tesorería en la pequeñaempresa constructora</a> pasemos a analizar diferentes instrumentos de pago que se emplean habitualmente en España en las relaciones comerciales dentro del mundo de la construcción. <br /><br /> Ya mencionamos en un artículo anterior que la <a href="http://noticias.juridicas.com/base_datos/Admin/l15-2010.html">ley 15/2010</a> de 29 de diciembre, por la que se establecen medidas de lucha contra la morosidad en las operaciones comerciales, ha venido a poner un poco de orden en los pagos a plazo dentro de las relaciones comerciales. De esta forma, los pagos de las Administraciones Públicas se han de realizar a los 30 días de presentada la factura, mientras que en el caso de relaciones entre particulares este plazo se amplía hasta los 60 días. En el 1º de Enero de 2013 la ley entro plenamente en vigor, tras un periodo de cadencia. <br /><br /> La costumbre ha sido siempre en el mundo de la construcción el de aplazar los pagos, llegando en algunos casos hasta los 210 días de fecha de factura, pero, como decimos, a raíz de la aparición de la <a href="http://noticias.juridicas.com/base_datos/Admin/l15-2010.html">ley 15/2010</a>, al menos en teoría, esta práctica tiende a desaparecer. <br /><br /> Los instrumentos de pago habituales pueden clasificarse en:</div>
<div class="MsoNormal">
<b>A.- INMEDIATOS</b><span style="mso-bidi-font-weight: bold;">,
entre los cuales podemos citar:</span></div>
<br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhYUMP796xynXQFuwY-ltxYHEDsuf_8SUq9LsZeS1lZkm24MNb2jJWnIHdc4vLyRoroaBTSOLgz2HHtcvJGaaOtfi641sndVWfGTfegHsmqN4WQ5mXIsfNqZXLiK6qh77rbwD3cKGrhgg0/s1600/P7300019.JPG" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhYUMP796xynXQFuwY-ltxYHEDsuf_8SUq9LsZeS1lZkm24MNb2jJWnIHdc4vLyRoroaBTSOLgz2HHtcvJGaaOtfi641sndVWfGTfegHsmqN4WQ5mXIsfNqZXLiK6qh77rbwD3cKGrhgg0/s320/P7300019.JPG" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Vista desde Dexo. Oleiros, Galicia España</td></tr>
</tbody></table>
<ul>
<li><span style="mso-bidi-font-weight: bold;">Efectivo</span></li>
<li><span style="mso-bidi-font-weight: bold;">Cheques</span></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal">
<b>B. APLAZADOS. </b><span style="mso-bidi-font-weight: bold;">Entre
estos destacan:</span></div>
<br />
<ul>
<li><span style="mso-bidi-font-weight: bold;">Transferencia</span></li>
<li><span style="mso-bidi-font-weight: bold;">Letra de cambio</span></li>
<li><span style="mso-bidi-font-weight: bold;">Pagaré</span></li>
<li><span style="mso-bidi-font-weight: bold;">Factoring</span></li>
<li><span style="mso-bidi-font-weight: bold;">Confirming</span></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal">
Veamos brevemente cada uno de ellos.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-bidi-font-weight: bold;"><b>EFECTIVO</b>. </span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-bidi-font-weight: bold;"> </span> Se trata de pagar en moneda corriente el importe de la factura. Debido a las sumas relativamente altas que se manejan en el negocio de la construcción, esta modalidad no suele ser usada. Además, con la aparición de la ley 7/2012 de 29 de Octubre, se ha limitado el pago de esta forma a 2.500 €.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-bidi-font-weight: bold;"><b>CHEQUES</b>. </span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-bidi-font-weight: bold;"> </span>Consiste en un documento pagadero contra una cuenta de un banco, en la que debe existir el importe correspondiente para hacerle frente. Lo hemos considerado como documento inmediato, aunque puede ser aplazado, sin más que emitirlo al final del plazo reglamentario de cobro de la factura una vez emitida ésta. <br /><br /> Esta última forma aplazada no se suele emplear, ya que el proveedor puede precisar del cobro anticipado del servicio para seguir produciendo normalmente y puede requerir de algún documento, como veremos más adelante, para negociar anticipadamente ese cobro.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-bidi-font-weight: bold;"><b>TRANSFERENCIA</b>. </span><br /> Sería similar al cheque, con la diferencia de que es el deudor, el que transfiere el importe a una cuenta bancaria del proveedor. Al igual que en el caso anterior, no es muy usada <br /><br /><b>LETRA DE CAMBIO</b>. </div>
<div class="MsoNormal">
Expliquemos brevemente en qué consiste. En la letra de cambio intervienen tres personas:<br /> Un librador (A), que en nuestro caso práctico será el deudor, es decir, el contratista, quien firma un documento (la letra de cambio) para darle la orden a un girado (B), generalmente un banco, para que en cierto momento y lugar pague una suma de dinero a un beneficiario (C), que en nuestro caso es el proveedor de los materiales o servicios, el cual tendrá en su poder la letra. <br /> </div>
<div class="MsoNormal">
El proveedor o beneficiario (C), presenta a su vencimiento la letra al banco (B) para que haga efectivo su importe. <br /><br /> Es un documento de crédito, ya que el proveedor puede negociar con el banco girado u otro banco, el pago. Asimismo es un documento que se puede endosar a otra persona o entidad para su cobro. <br /><br /> Tampoco es habitual este modo de pago el mundo de la construcción, salvo que se trate de la compra de algún activo, como maquinaria, con un sistema de pago periódico establecido y documentado mediante las letras.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><span style="mso-bidi-font-weight: bold;">PAGARÉ</span></b><span style="mso-tab-count: 1;"> </span><br /> El pagaré es una versión simplificada de la letra de cambio, donde el librador (A) y el girado (B) son una misma persona.<br /> </div>
<div class="MsoNormal">
Por eso el librador, que repetimos en nuestro caso es el contratista, se obliga a pagar en determinado tiempo y lugar una suma de dinero al beneficiario o proveedor (C). <br /><br /> Existen dos modalidades de pagarés:</div>
<br />
<ol>
<li><i><b>NO A LA ORDEN.</b></i><span style="mso-tab-count: 1;"> </span></li>
</ol>
<div class="MsoNormal">
El pagaré no a la orden, viene a significar no endosable. El hecho de poner esta clausula en un pagaré emitido, significa que el proveedor al negociarlo anticipadamente en un banco, solo cede a dicho banco el derecho de cobro pero no lo endosa, por lo que en caso de impago por parte del proveedor, sólo puede reclamar judicialmente hablando es el beneficiario y no el banco. <br /><br /> Si esto ocurriera el banco le reclamará el importe a su cliente el proveedor o beneficiario por el contrato de descuento que tenga firmado, pero no al contratista. <br /><br /> Por tanto el pagaré no a la orden es un documento que se puede descontar, pero está claro que tiene menos garantías jurídicas para el banco por lo que seguramente le pondrá mas pegas. <br /><br /> Al no intervenir el banco existen menos posibilidades que el contratista entre en el registro RAI (registro de aceptaciones impagadas). Podríamos considerarlo como un instrumento de pago de los malos pagadores.</div>
2. <i><b>A LA ORDEN.</b></i><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>La diferencia con el anterior es que éste es endosable. Si el proveedor lo ha negociado con un banco y no es atendido por el contratista a su vencimiento, será reclamado directamente por el banco, el cual, es de esperar, tiene más medios para defenderse que un simple proveedor.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><span style="mso-bidi-font-weight: bold;">FACTORING</span></b></div>
<div style="line-height: 115%;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span></span><br /> En general, el “factoring” consiste en la adquisición de créditos provenientes de ventas de bienes muebles, de prestación de servicios o de realización de obras, otorgando anticipos sobre tales créditos, asumiendo o no sus <span style="color: black;">riesgos.</span><br /> Por medio del contrato de factoraje un proveedor de la construcción cede una factura a un banco u otra empresa de “factoring” a cambio de un anticipo financiero total o parcial. El banco o empresa de “factoring” deduce del importe del crédito comprado la comisión, el interés y otros gastos. <br /> Las empresas de factoraje suelen ser bancos, cajas de ahorro u otras compañías especializadas. <br /> Los orígenes del factoraje se remontan al siglo XVII. Debido a las dificultades en el cobro de las manufacturas (principalmente textiles) que Inglaterra exportaba a Estados Unidos, las empresas inglesas comenzaron a delegar la tarea de venta y cobro a empresarios norteamericanos. El desplazamiento de un continente a otro encarecía la operación comercial, a lo que se agregaba la falta de información sobre el cliente. Con el tiempo los empresarios norteamericanos comenzaron a asumir el riesgo comercial de las ventas y a realizar adelantos financieros a los exportadores ingleses.</div>
<div style="line-height: 115%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><span style="mso-bidi-font-weight: bold;">CONFIRMING.</span></b></div>
<div style="line-height: 115%;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span></span><br /> El “confirming” es un servicio financiero que ofrece un banco con tal de facilitar a sus clientes, en este caso la constructora, la gestión del pago de sus compras. <br /> Se ofrece para pagar las facturas con anterioridad a la fecha de vencimiento de éstas o para obtener de parte del banco la financiación que el proveedor no estuvo dispuesto a otorgar, de esa forma, la relación entre contratista y proveedor no se daña y dicho contratista obtiene el plazo que requiere. <br /> Dependerá del banco, dentro de sus política de créditos, otorgar o no a un determinado contratista el servicio de confirming. Si el contratista lo obtiene, cuando recibe una factura de su proveedor, lo comunica al banco, el cual pagará la factura de inmediato, cobrando al contratista la comisión pactada .</div>
<div style="line-height: 115%;">
El “confirming” equivale a un pago certificado, siendo que el banco avala el pago al proveedor. De hecho, es un “factoring” inverso ya que lo inicia el contratista y no el proveedor. En consecuencia, en inglés este servicio se llama “Reverse Factoring”. <br /> El confirming desarrolló en España en la década de 1990, coincidiendo con el auge de la construcción y se ha ido divulgando en todo el mundo a partir de la expansión internacional de las grandes entidades bancarias españolas, sobre todo en el sur de Europa y en Latinoamérica. <br /> <br /> Los instrumentos de cobro más usados en el mundo de la construcción son, en España, los mencionados en último lugar, es decir, los pagarés (en las dos variedades mencionadas), el “factoring” y el “conforming”.<br /><br /> De todo esto y de mucho más te podemos asesorar a la medida de tus necesidades. No dudes en <a href="http://www.jigconsultor.com/">contactar</a> con nosotros, ya que estaremos encantados de atenderte.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5278612852802142616.post-44006335748035641132013-01-11T11:43:00.004+01:002013-01-11T11:43:51.150+01:00CÓMO GESTIONAR LA TESORERÍA EN LA PEQUEÑA EMPRESA CONSTRUCTORA.<!--[if !mso]>
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<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">En este mismo artículo</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> </span><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /></span></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><a href="#uno">COMENTARIOS A LA LEGISLACIÓN ACTUAL.</a></span></b> </span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><a href="#dos">PREVISIONES
DE TESORERÍA.</a></span></b> </span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> </span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> La empresa constructora en
general y la pequeña empresa constructora en particular tienen unos problemas
específicos de tesorería, que se presentan de forma diferente a lo que ocurre
en otros negocios.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Hasta ahora, siempre que se ha hablado de control de
costes, nos hemos referido, como ingresos, a la obra ejecutada y como costes a
todos los insumos que entran en la obra, como la forma de tener un control
efectivo del funcionamiento de la empresa constructora. Sin embargo,
generalmente hay un espacio de tiempo desde que se realiza la obra hasta que se
recibe el pago por ella.</span></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiYI-EsQ5ktR0OQzqdVBIGW9BBoM0WGEEqVMj5EvbTQKTeY7V7lSLcziuSLkd1d0dYnSnSrekxF4vpFu73VObqsiO1pNw7bRFLCm2x6FIZMB57lvIKDc9M1lLawhnUO5GA3LirzKxwPdsc/s1600/P7300012.JPG" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="150" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiYI-EsQ5ktR0OQzqdVBIGW9BBoM0WGEEqVMj5EvbTQKTeY7V7lSLcziuSLkd1d0dYnSnSrekxF4vpFu73VObqsiO1pNw7bRFLCm2x6FIZMB57lvIKDc9M1lLawhnUO5GA3LirzKxwPdsc/s200/P7300012.JPG" width="200" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Puerto de Dexo. Oleiros. Galicia</td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span>En efecto, los ingresos en la empresa constructora
proveniente de las obras pueden ser muy variables en el tiempo y con cambios en
su flujo <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>de entrada, imprevisibles
algunas veces. Esto hace que se haya de manejar este tema de la tesorería con
una adecuada prudencia.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Pongamos un ejemplo de lo anterior. Supongamos una obra
de saneamiento de una población, con lo que el cliente es una Administración
Pública. Por intereses de la constructora se han comprado todos los tubos de
dicho saneamiento y están almacenados en obra. Como es lógico, a la entrega de
la mercancía el proveedor a enviado su factura para ser cobrada en 60 días,
según la legislación actual que luego analizaremos. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Para hacer más gráfico el ejemplo supongamos que la
compra ha sido de 100.000 €, los cuales se piensan ejecutar en 6 meses y por
los que se certificarán o facturarán 120.000 €. Las certificaciones, según la
legislación actual, se cobrarán a los 30 días de emitidas.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Por tanto el flujo de capital sería el siguiente:</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEizQBkXYp-kkJ9eeauVdKOUJgs5OzCgvcYbDQWnY0XSWVOJOLE7eEPuvmsPOJ8HxSqSoC-2gADM4f38gpl-Bef48EbWEyh8ZeWUWM3jpH23cctQCiGyS47uK8t9qGyVHhX014QurgGOWCA/s1600/Libro2.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="158" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEizQBkXYp-kkJ9eeauVdKOUJgs5OzCgvcYbDQWnY0XSWVOJOLE7eEPuvmsPOJ8HxSqSoC-2gADM4f38gpl-Bef48EbWEyh8ZeWUWM3jpH23cctQCiGyS47uK8t9qGyVHhX014QurgGOWCA/s400/Libro2.png" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3;">
<span style="mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-language: ES; mso-no-proof: yes;"></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Es decir, si todo sale según lo previsto, habría que
pensar que al final de los meses 3, 4, 5 y 6 necesitaríamos, por el concepto
estudiado, un exceso de tesorería de las cantidades indicadas, es decir,
70.000.-, 50.000.-, 30.000.- y 10.000.- € respectivamente, mientras que al
final del mes 7 tenemos exceso de tesorería. Al final del mes 8 se recogerían
los beneficios de la obra.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Supongamos, sin embargo, que por diferentes imprevistos
como malas condiciones meteorológicas, impedimento de algún vecino a la obra,
avería en alguna máquina, u otros muchos, no se puede cumplir el plan previsto.
Supongamos que hay fallos en los meses 5 y 6, en los que la obra ejecutada
disminuye</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span>El nuevo esquema nos puede quedar de esta manera:</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiiIPXcnLIgZj78t4i5gV3x_kuVvNr5XSknb9Qeyyzo3NLDjgDBHVV7b70TV4MI-08atL2o36k_XxTHm_qH-qdq6W5nunELMRZyh7h3MjiX6UBTV9vPvJeapORo5tyA3K6fhGEpAZdfAsk/s1600/Libro1.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="205" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiiIPXcnLIgZj78t4i5gV3x_kuVvNr5XSknb9Qeyyzo3NLDjgDBHVV7b70TV4MI-08atL2o36k_XxTHm_qH-qdq6W5nunELMRZyh7h3MjiX6UBTV9vPvJeapORo5tyA3K6fhGEpAZdfAsk/s400/Libro1.png" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3;">
<span style="mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-language: ES; mso-no-proof: yes;"></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Como se puede ver ha cambiado el flujo de caja respecto
al anterior modificándose las previsiones.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Otra circunstancia que puede ocurrir es que se retrase en
el pago nuestro cliente, con lo que se puede cambiar nuevamente el flujo de
caja o tesorería.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3;">
<b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><a name="uno">COMENTARIOS A LA LEGISLACIÓN ACTUAL.</a></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 12.0pt; mso-outline-level: 3;">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Con la llegada del año 2013,
entra plenamente en vigor la</span> <a href="http://noticias.juridicas.com/base_datos/Admin/l15-2010.html">ley 15/2010</a>
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">de 29 de
diciembre, por la que se establecen medidas de lucha contra la morosidad en las
operaciones comerciales. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 12.0pt; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span>De esta forma todas las
relaciones comerciales entre particulares tendrán un periodo máximo de pago de
60 días desde la prestación del servicio o suministro del bien y con la entrada
del año 2.013 se termina el periodo de cadencia dado por la ley para ajustarse
al nuevo plazo. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 12.0pt; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span>En el caso de los
contratos con las Administraciones Públicas este plazo será de 30 días, según
aparece expresamente en el artículo 216.4 del <a href="http://noticias.juridicas.com/base_datos/Admin/rdleg3-2011.html">Textorefundido de la Ley de Contratos del Sector Público</a>.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 12.0pt; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Sin embargo en la
realidad está ocurriendo algo diferente de lo que marca la ley. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 12.0pt; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Por un lado las grandes
empresas constructoras están presionando a sus subcontratistas y proveedores
para aumentar el plazo de cobro de sus operaciones comerciales. Está presión se
puede seguir manteniendo dada la gran competencia que existe en el sector y más
aún ahora en tiempos de crisis.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 12.0pt; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Otra forma de presión,
en el caso de que el proveedor exija que se cumpla la ley, es abonar mediante
cheque o ingreso en cuenta justo el día de vencimiento de la deuda, no
emitiendo pagarés contra factura, lo que no permite al proveedor o
subcontratista, descontar el efecto en una entidad bancaria, para solucionar su
posible problema de tesorería.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 12.0pt; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span>En el caso de las
Administraciones Públicas, puede ocurrir algo similar, ya que si algún
proveedor se muestra exigente en el cumplimiento de la ley, puede verse
castigado a estar en una especie de “lista negra” y tener dificultades para
volver a ser contratado.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 12.0pt; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Exponemos aquí estas
circunstancias, para que se tengan en cuenta a la hora de hacer previsiones de
tesorería excesivamente teóricas.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 12.0pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><a name="dos">PREVISIONES
DE TESORERÍA.</a></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 12.0pt; mso-outline-level: 3;">
<b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span></span></b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Cuando hablamos anteriormente
de la forma de realizar el <a href="http://jigingenierodecaminosconsultor.blogspot.com.es/2012/04/control-de-costes-en-obras-de_08.html">controlde costes dentro de la empresa de construcción</a>,
mencionábamos que, una de las labores del Jefe de Obra, es la de realizar el
denominado “Máster 0” como análisis completo entre ingresos por obra ejecutada
y los costes de los insumos, a los que se añadirán los gastos generales de
empresa. Sin embargo en esta labor no se tiene en cuenta el tiempo en que se
van a producir tanto los ingresos como los gastos. De hecho, es habitual que el
responsable de obra no se preocupe de estas cuestiones dejando esta
responsabilidad al departamento financiero.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 12.0pt; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Por tanto, es necesario
que el responsable de obra realice una previsión seria y razonable sobre la
obra que va a ejecutar en los plazos correspondientes.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 12.0pt; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Cuando estamos
trabajando con las Administraciones Públicas, el Director de las Obras va a exigir
esta previsión, pero sólo relativa a las certificaciones mensuales. Se puede
aprovechar este trabajo para incluir, de forma más detallada la previsión de
insumos en obra, por unidades de obra.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 12.0pt; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span>En este análisis habrá
que tener en cuenta las grandes compras, como podrían ser los todos los tubos
de un abastecimiento que hemos mencionado en el ejemplo del primer apartado.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 12.0pt; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Se citaba antes la posible
variación en las previsiones por imprevistos en las obras, por tanto, es muy recomendable
que el informe temporal sobre obra ejecutada, costes, se revise periódicamente.
Dependiendo de la duración d ela obra esta periodicidad variará entre uno y
tres meses.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 12.0pt; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Otra cuestión a tener en
cuenta es el desfase que suele haber entre la obra realmente ejecutada y lo que
se certifica, por lo cual una propuesta de informe será la siguiente</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3;">
<span style="color: red; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjtdmQXV14cn2vd8qop9HcUzoCgF6LWZs10ZhCiFLZiJOxD6dkVV2Vf6POGG3fUksC0XJkhqhhRqKlq2uFoVJ7JxIkpy1GwduQsJhL4PIQske5p7mjJfBZHFAgt0W0MmF5SjHWAU1049yM/s1600/Documento1.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="203" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjtdmQXV14cn2vd8qop9HcUzoCgF6LWZs10ZhCiFLZiJOxD6dkVV2Vf6POGG3fUksC0XJkhqhhRqKlq2uFoVJ7JxIkpy1GwduQsJhL4PIQske5p7mjJfBZHFAgt0W0MmF5SjHWAU1049yM/s640/Documento1.png" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3;">
<span style="color: red; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Como ya se dijo en su
momento, existen distintos <a href="http://jigingenierodecaminosconsultor.blogspot.com.es/2012/04/control-de-costes-en-obras-de_11.html">programasinformáticos</a> comerciales de control de costes o bien ERP’s, que tienen en
cuenta todo lo que aquí hemos mencionado.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Nuevamente te ofrecemos la posibilidad de que <a href="http://www.jigconsultor.com/">contactes con nosotros</a> con toda
confianza y sin ningún compromiso, para ayudarte en estas cuestiones u otras de
tu pequeña empresa constructora. Te responderemos lo antes posible.</span></div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5278612852802142616.post-54191485443305065812012-11-22T10:26:00.001+01:002012-11-22T10:27:13.169+01:00¿CÓMO DEBE FUNCIONAR EL DEPARTAMENTO DE COMPRAS EN UNA EMPRESA CONSTRUCTORA? 2ª PARTE.<!--[if gte mso 9]><xml>
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<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
En un <a href="http://jigingenierodecaminosconsultor.blogspot.com.es/2012_11_01_archive.html" target="_blank">artículo anterior</a> ya se trataron distintos temas del
<a href="http://jigingenierodecaminosconsultor.blogspot.com.es/2012_11_01_archive.html" target="_blank">departamento de compras</a> en una empresa constructora. Concretamente se habló de
su necesidad, sus funciones y del control de su gestión. Pasemos ahora a hablar
del resto de los temas, los cuales serán: <span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;"> </span></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="text-align: left; text-indent: -18pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;"> <a href="#cinco">5.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span>Dependencia funcional</a></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: left; text-indent: -18pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;"> <a href="#seis"> 6<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">.
</span></span></span>Nomenclatura del departamento</a></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: left; text-indent: -18pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;"> <a href="#siete"> 7.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span>Descuentos por grandes compras en el control de
costes</a></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-align: left; text-indent: -18pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;"> <a href="#ocho"> 8. </span></span>Coordinación en el ERP de la empresa.</a></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><a name="cinco">5. Dependencia funcional.</a></b></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>De todo
lo visto hasta ahora se puede concluir que el departamento de compras ha de ser
independiente de la rama de producción en cuanto a su dependencia jerárquica.
Dependerá el grado de desarrollo de la empresa para ver su correcta ubicación.</div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjyBAnpHnMxAeLsYvh-j1Koba8YrYO4FlXpYn_DPTZUmnKZ4SnC6lgjhHAGAEgKZayXlZvyqVRBQBFmJVUaIzEJZxzzptf5uVxZFHtTnQM8f2QjcEsvJ6M5XSoI2AYU0-d6Xhzgssqh86Y/s1600/P8110235.JPG" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="150" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjyBAnpHnMxAeLsYvh-j1Koba8YrYO4FlXpYn_DPTZUmnKZ4SnC6lgjhHAGAEgKZayXlZvyqVRBQBFmJVUaIzEJZxzzptf5uVxZFHtTnQM8f2QjcEsvJ6M5XSoI2AYU0-d6Xhzgssqh86Y/s200/P8110235.JPG" width="200" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Grandes Veleros. La Coruña 2012.</td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Cuando
la empresa es relativamente pequeña dependerá del Director General, en una
segunda fase pasará a depender de la Dirección económica, para, finalmente,
llegar a ser una dirección completa, volviendo a depender directamente del
Director General. Este último caso es raro que se llegue a dar dentro de
pequeñas constructoras. Más bien, corresponde a grandes constructoras con
grandes volúmenes de adquisiciones en varias delegaciones o quizá en varios
países.</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Lo que
debe quedar bien claro es su independencia respecto a la rama de producción,
por todo lo expuesto en el <a href="http://jigingenierodecaminosconsultor.blogspot.com.es/2012_11_01_archive.html" target="_blank">artículo anterior</a>.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><a name="seis">6. Nomenclatura.</a></b></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Es una
consecuencia inmediata de lo anterior, es decir, de la dependencia funcional.</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>En la
primera fase, dependiendo del Director General, puede ser que las funciones
sean manejadas por un administrativo, por lo cual no existirá el departamento
como tal. En la siguiente fase, que adquiere independencia y que, posiblemente,
asuma también las responsabilidades de servicios generales, se denominará <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Jefatura de Compras,</b> en dependencia del
la Dirección Económica de la empresa.</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Por
último, cuando la empresa sea suficientemente grande de denominará <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Dirección de Compras. </b>A partir de aquí,
en función de las distintas necesidades, se puede ir desarrollando la
estructura, por ejemplo, creando subdirecciones o jefaturas por delegaciones o,
si la empresa está especializada en alguna materia en concreto, por ejemplo
mezclas bituminosas, crear una jefatura para esta materia y otra para el resto.</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Como se
ve la casuística puede ser muy amplia.</div>
<div class="MsoNormal">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span>En cuando a la denominación
concreta, </b>se puede sofisticar aún más el nombre, usando las palabras <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;">aprovisionamientos</i></b>
o <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;">adquisiciones</i></b>,
u otra similar<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"> </i></b>en lugar de compras. Como se comprende inmediatamente, esto es
una cuestión secundaria.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><a name="siete">7. Descuentos por grandes compras en el control de costes</a>.</b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Tradicionalmente se ha denominado
a esta cuestión “rappel” por compras. En nuestro anterior artículo dedicado a
<a href="http://jigingenierodecaminosconsultor.blogspot.com.es/2012/04/control-de-costes-de-estructura-gastos.html" target="_blank">cómo calcular los costes de estructura</a> hablamos de este tema.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Los “rappeles” o grandes
descuentos por compras se realizan por el proveedor a la constructora al final
del ejercicio, ajustándose en las últimas facturas del año. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Ejemplos de este tipo de
descuentos pueden ser la compra de combustible para maquinaria, la compra de
betún de una empresa dedicada a las mezclas bituminosas o la compra de cemento
en una empresa de hormigones.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Como decíamos al hablar de los
<a href="http://jigingenierodecaminosconsultor.blogspot.com.es/2012/04/control-de-costes-de-estructura-gastos.html" target="_blank">costes de estructura</a>, estos descuentos nunca se deben considerar como un
ingreso del departamento de compras (o la denominación que tenga), sino en una
deducción del gasto, para pasar de esta forma a calcular el coeficiente de
gastos generales</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><a name="ocho">8. Coordinación en el ERP de la empresa.</a></b></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>En un
artículo anterior, al hablar del <a href="http://jigingenierodecaminosconsultor.blogspot.com.es/2012/04/control-de-costes-en-obras-de_11.html" target="_blank">control de costes de las obras deconstrucción</a>, mencionamos el tema de los programas informáticos de control,
conocidos los más desarrollados como ERP o “<span class="st">Enterprise Resource
Planning”.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span class="st"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Aunque
ya dijimos anteriormente en otro artículo, hablando del control de costes en obras
de construcción, que es muy importante la codificación para llevar un control
adecuado de dichos costes, no está por demás volverlo a repetir aquí.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span class="st"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Es
extraordinariamente ventajoso el dispone de una adecuada codificación de los materiales
que usa la empresa constructora para poder optimizar el uso de todo el sistema informático.
Puede ser una buena recomendación la de usar un catálogo ya existente, como los
que emplean las bases de datos de costes de construcción.</span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Como es
habitual nos ponemos a vuestra total disposición como consultores independientes
para ayudaros en estos y otros temas relacionados con la gestión de la empresa constructora.
Nos podéis encontrar en <a href="http://www.jigconsultor.com/">www.jigconsultor.com</a>. </div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5278612852802142616.post-56624380069178555862012-11-13T11:50:00.002+01:002012-11-22T09:13:22.098+01:00¿Cómo debe funcionar el Departamento de Compras en una empresa constructora? 1ª PARTE<!--[if !mso]>
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<b><a href="#dos">2. Necesidad</a></b><br />
<b><a href="#tres">3. Funciones</a></b><br />
<b><a href="#cuatro">4. Control de la gestión</a></b><br />
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<br />
<br />
<b><a name="uno">1</b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span></b>Introducción</a></b><br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
En un artículo anterior se habló
del <a href="http://jigingenierodecaminosconsultor.blogspot.com.es/2012/11/que-es-el-departamento-de-servicios.html" target="_blank">Departamento de Servicios Generales</a> dentro de la empresa
constructora, de su necesidad dentro de la organización de sus procedimientos
de actuación y de sus relaciones con el Departamento de Compras, sin haber
detallado el funcionamiento de éste último.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
La razón de no haber hablado
hasta ahora del dicho Departamento de Compras, es que suele aparecer primero la
necesidad de un Departamento de Servicios Generales antes que el de compras.
Sin embargo, una vez que se ha visto la necesidad del primero, es decir, del de
compras, se ve que el de servicios generales se ha de integrar en el mismo.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
En el título se ha usado la
palabra “departamento”, aunque se podría haber usado la de jefatura o
dirección. Veremos más adelante la procedencia de usar una u otra. A lo largo
del artículo, sin embargo, usaremos la de departamento.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
<br /></div>
<br />
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><a name="dos">2<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span></b></b>Necesidad</a></b>
<br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjwsEI2u6P3iy7K-0dtc-NQwbAE07Pd4p7zbOHv08k3fiIUGT-Ikgng1omI5tDjGGbSuBvwzLXEPVA3vVcYgLBIP42Dm7UGRpBmUqD8b_nvukDNWsqVCOj0kkuh_2eMBDMqrKfxFyeufv8/s1600/P8110239.JPG" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjwsEI2u6P3iy7K-0dtc-NQwbAE07Pd4p7zbOHv08k3fiIUGT-Ikgng1omI5tDjGGbSuBvwzLXEPVA3vVcYgLBIP42Dm7UGRpBmUqD8b_nvukDNWsqVCOj0kkuh_2eMBDMqrKfxFyeufv8/s200/P8110239.JPG" width="150" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Velero Cuautemoc. Coruña 2012</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>La
necesidad de la creación del<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>Departamento de Compras, como decíamos al hablar del <a href="http://jigingenierodecaminosconsultor.blogspot.com.es/2012/11/que-es-el-departamento-de-servicios.html" target="_blank">Departamento de<b> </b>Servicios Generales</a> surge cuando las adquisiciones de materiales iguales se
empiezan a repetir en distintas obras, con volúmenes importantes. Generalmente
esto se va a producir paulatinamente<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>durante el crecimiento de la constructora.</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Al
igual que con los servicios generales, en una primera fase no será necesario
crear un puesto de trabajo específico para las compras, sino que alguien de
administración dedique parte de su tiempo a un control sobre las adquisiciones
de las obras –luego veremos qué tipo de controles-. Cuando el volumen de
trabajo de esta persona dedicado a estos asuntos sea tal que ocupe la práctica
totalidad de su tiempo, será el momento de pensar en un nuevo departamento.</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>En
ciertas ocasiones se puede pensar que el departamento de compras será rentable
exclusivamente cuando sea capaz de conseguir descuentos de los proveedores de
tal forma que amortice sus gastos. Éste no debe ser el único motivo para
crearlo, aunque los beneficios anteriores podrán venir por añadidura,<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>veremos a continuación otras cuestiones
previas que habrán de ser tenidas en cuenta </div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Existe
el riesgo en la empresa constructora que sus obras tiendan a actuar de forma
bastante autónoma, sin considerar el resto de la organización. En efecto, cada
Jefe de Obra tenderá, desde un principio, a hacer lo más rentable posible la
obra de su responsabilidad, tomando para ello las decisiones que en cada
momento considere más oportunas. </div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>En
cuanto a las cuestiones técnicas no habrá mucho más que comentar, ya que, al
estar permanentemente en la obra será su Jefe el que mejor la conozca y pueda
escoger entre distintas alternativas la que le parezca mejor, una vez discutido
el tema con su o sus encargados.</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Sin
embargo, en las cuestiones relativas a la adquisición de materias primas se
debe contar con toda la organización, ya que pueden dar los siguientes
problemas:</div>
<br />
<ul>
<li><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Desconocimiento de
proveedores adecuados.</b></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span></b>Se podría dar el caso de que
el Jefe de Obra desconociera suficiente número de proveedores que le puedan
suministrar los materiales requeridos con las calidades precisas.</div>
<br />
<ul>
<li><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Fallos del proveedor
en otras obras.</b></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span></b>Puede ser que el Jefe de
Obra desconozca que un proveedor determinado ha fallado en su suministro en
cierta obra, por lo que no sería recomendable la contratación para su obra.</div>
<br />
<ul>
<li><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Concentración de
riesgos</b></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>El Jefe
de Obra puede que no tenga información sobre todos los pedidos que estén
vigentes con un determinado proveedor en toda la empresa. Podría darse el caso
de que dicho proveedor no pudiera atender a todos los pedidos, por ser un
volumen superior a su capacidad, con lo que se corre el riesgo de que falle en
varias obras de la empresa.</div>
<br />
<ul>
<li><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Falta de clasificación
del proveedor.</b></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-tab-count: 1;"> </span></b>Si la empresa constructora
posee alguno de los sellos de calidad según las normas ISO 9000, el Jefe de
Obra ha de conocer la clasificación que tiene el proveedor de cara a la
empresa, es decir, lo que está autorizado a suministrar y en qué condiciones de
pago, etc. </div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Asimismo,
si se trata de un nuevo proveedor, no le corresponde el, clasificarlo a la
obra, sino a la organización.</div>
<br />
<ul>
<li><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Diversas condiciones
de pago.</b></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Si<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>la empresa no tuviera los sellos de calidad
del apartado anterior,<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>hay que procurar
conseguir condiciones de pago uniformes a los proveedores para todas las obras
de la empresa y eso se ha de hacer desde un departamento central. </div>
<br />
<ul>
<li><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Diversas condiciones
de compra.</b></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Evidentemente
se consiguen condiciones más ventajosas de compras de un proveedor cuando se
están manejando mayores cantidades con el mismo. </div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Es
decir, si se tiene un departamento de compras centralizado es más sencillo
conseguir mejores precios al manejar varios pedidos simultáneamente, que cuando
se consideran las obras como clientes individuales.</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Todo lo
anterior son solamente un serie de casos con los que se demuestra la necesidad
de un departamento de compras. Pasemos a ver las funciones que ha de tener.<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;"> </span></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;"><a name="tres">3.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Funciones.</b></div>
<br />
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Una vez
analizados algunos de los problemas que se le pueden presentar al Jefe de Obra
para la adquisición de materias primas, de forma inmediata obtenemos las
funciones que ha de tener el departamento:</div>
<br />
<ul>
<li><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Registro
detallado de los proveedores de la empresa.</i></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 0cm; mso-add-space: auto;">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Hay que aclarar que cuando
hablamos de proveedores nos estamos refiriendo también a los subcontratistas.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 7.1pt; mso-add-space: auto; text-indent: 28.9pt;">
Se ha de llevar de forma ordenada un registro en el
que han de figurar al menos los siguientes datos:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 7.1pt; mso-add-space: auto; text-indent: 28.9pt;">
Nombre, razón social, teléfonos, persona responsable
del proveedor</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 7.1pt; mso-add-space: auto; text-indent: 28.9pt;">
Clasificación si la empresa tiene sellos ISO 9000</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 7.1pt; mso-add-space: auto; text-indent: 28.9pt;">
Condiciones de pago habituales.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 7.1pt; mso-add-space: auto; text-indent: 28.9pt;">
Histórico de pedidos al proveedor, con importes por
obra y el resultado de sus resultados (recogiendo los comentarios de los Jefes
de Obra)</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 7.1pt; mso-add-space: auto; text-indent: 28.9pt;">
Pedidos vigentes al proveedor, igualmente por obra,
fechas prevista de suministro etc.</div>
<br />
<ul>
<li><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Registro
detallado de precios de materias primas</i></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 7.1pt; mso-add-space: auto; text-indent: 28.9pt;">
Es muy interesante que la empresa disponga, para
futuras ofertas, de un histórico de precios de materias primas y de
subcontratación.</div>
<br />
<ul>
<li><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Preparación de
modelos de contratos.</i></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 7.1pt; mso-add-space: auto; text-indent: 28.9pt;">
Auxiliado por la asesoría jurídica de la empresa,
tanto si es externa como interna a la empresa, ha de preparar los diversos
<a href="http://www.jigconsultor.com//modelos-practicos.html" target="_blank">modelos de contratos</a>, alguno de los cuales se pueden consultar en <a href="http://www.jigconsultor.com//index.html" target="_blank">nuestra web</a></div>
<br />
<ul>
<li><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Base de datos de posibles nuevos
proveedores.</i></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 7.1pt; mso-add-space: auto; text-indent: 28.9pt;">
Se ha de dotar, el departamento, de una relación de
otros posibles proveedores, tanto para los materiales generalmente usados en
las obras u otros, que dentro de la estrategia de la empresa puedan ser
necesarios en futuras obras a contratar.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 7.1pt; mso-add-space: auto; text-indent: 28.9pt;">
Asimismo ha de intentar algunos contactos con los
responsables de esos proveedores.</div>
<br />
<ul>
<li><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Análisis de
concentración de riesgos.</i></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 7.1pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; text-indent: 28.9pt;">
Con la información anterior ha de analizar, para cada
proveedor actual, el número de pedidos y la viabilidad de ser cumplidos.</div>
<br />
<ul>
<li><span style="mso-tab-count: 1;"> </span><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Resolución de conflictos.</i></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Se
puede dar la circunstancia de que surjan problemas entre el Jefe de Obra y
alguno de sus proveedores. Puede ser beneficioso el tener alguien capaz de
solucionarlos desde la oficina central.<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;"> </span></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"> <a name="cuatro">4. Control de la gestión</b></div>
<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgVzvuGPt8o3b8lkE6MjZtYuCNMx1oRJKvc5js12Ha6vx_93qYqUWQ44sAq_4WcTJD8yjZYrJ48fJvtmS85Pnr2vWXQ_CXfCx5Mg_1DSitz-HUCZKBx_HCWcuhYb97ixRCg7I1ykUTFbn0/s1600/Visio-CREACI%C3%93N+DEL+MASTER.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="188" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgVzvuGPt8o3b8lkE6MjZtYuCNMx1oRJKvc5js12Ha6vx_93qYqUWQ44sAq_4WcTJD8yjZYrJ48fJvtmS85Pnr2vWXQ_CXfCx5Mg_1DSitz-HUCZKBx_HCWcuhYb97ixRCg7I1ykUTFbn0/s200/Visio-CREACI%C3%93N+DEL+MASTER.jpg" width="200" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
En las figuras que siguen se
detalla el procedimiento de gestión de todo lo anterior</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
En primer lugar vemos el
procedimiento para la elaboración del máster o estudio inicial de la obra. Como
se ve, antes de la petición de ofertas a un proveedor, el Jefe de obra ha de
consultar con el departamento de compras, que en la figura se ha denominado
“”aprovisionamientos”. Lógicamente se usará la base de datos de proveedores de
la que hemos hablado antes.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Una vez aprobado por la línea de
mando el máster inicial, en el que ha intervenido el Departamento de Compras,
se pasa a la elaboración de los pedidos o contratos correspondientes.</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjnK_XG0zS7aLGdFe0ocHhVwtyJHX4wxYSyttGzr5kL7BxiYGTLzpNKwkL4q3c0zeNRJ6Ni7_VDsOvJVtL762eSB9GVgMLu46HtdHlCtmP0UTmJpj_Y19dk5oBtuGFyusXWCRQ7Xve3A8U/s1600/Visio-ELABORACI%C3%93N+DE+PEDIDOS.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjnK_XG0zS7aLGdFe0ocHhVwtyJHX4wxYSyttGzr5kL7BxiYGTLzpNKwkL4q3c0zeNRJ6Ni7_VDsOvJVtL762eSB9GVgMLu46HtdHlCtmP0UTmJpj_Y19dk5oBtuGFyusXWCRQ7Xve3A8U/s200/Visio-ELABORACI%C3%93N+DE+PEDIDOS.jpg" width="186" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
En la siguiente figura se ve el
diagrama de flujo
correspondiente a la elaboración de pedidos o contratos, en el que nuevamente
interviene el Departamento de Compras o, como dijimos antes
“aprovisionamientos”. Se aprecia que es necesaria la intervención de dicho
departamento antes de proceder a la elaboración definitiva después de la aprobación
por los responsables. A modo de curiosidad se puede ver también la intervención
de otros departamentos, como la Dirección Económico Financiera para las cuestiones
de tesorería.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
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<br />
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
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<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
En un artículo posterior completaremos
lo relativo a este departamento, en donde se hablará, entre otras cosas, de su denominación,
dependencia funcional, del control de costes y su relación en el ERP de la empresa</div>
<br />
<br />Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5278612852802142616.post-80143442380400487092012-11-09T12:48:00.004+01:002012-11-09T12:52:56.975+01:00¿QUÉ ES EL DEPARTAMENTO DE SERVICIOS GENERALES? RELACIONES CON EL DEPARTAMENTO DE COMPRAS.<!--[if gte mso 9]><xml>
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<div class="MsoNormal">
<b><u><a name="uno">Conveniencia <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>de un
departamento de servicios generales</a>.</u></b><span style="mso-tab-count: 1;"><b> </b> </span></div>
<div class="MsoNormal">
Generalmente cuando hablamos de costes en una empresa
constructora, nos fijamos primordialmente en los costes más importantes que ya
hemos ido viendo en artículos anteriores, por ejemplo:</div>
<br />
<ul>
<li>Mano de
Obra</li>
<li>Maquinaria</li>
<li>Estructura</li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Cuando
estamos hablando de la estructura, nuevamente los costes más importantes
corresponden a la mano de obra, luego a los alquileres de las oficinas, etc.</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Hay un
tipo de costes menores que pueden pasar desapercibidos en un primer análisis,
los cuales, sin embargo, en su conjunto, pueden llegar a tener cierta
importancia en los costes totales de la empresa. Más aún en tiempos de crisis
como el actual, en donde la competencia es muy fuerte y se tratan de aquilatar
los precios, puede llegar a ser importante el controlar dichos costes menores.</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>A modo
de ejemplo veamos los siguientes:</div>
<br />
<ul>
<li>Mantenimiento
de oficinas, como la limpieza, mantenimiento eléctrico, de extintores, etc.</li>
<li>Fotocopiadoras,
su amortización o alquiler</li>
<li>Los
consumibles de las mismas</li>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEihhRVBoYPDZ64J9DBkXutW9z4hbwUHbM1qkS_Q4VQhZgUCHptpvdGdrzCsZ52gaIuDbW0V98MW1DOpfZwLBR2jngBCJOLJRpIjge40mvFqyiW6zpUZdflER9XiC0T_2hKJCBbwVqzQUNw/s1600/P8110201.JPG" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="150" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEihhRVBoYPDZ64J9DBkXutW9z4hbwUHbM1qkS_Q4VQhZgUCHptpvdGdrzCsZ52gaIuDbW0V98MW1DOpfZwLBR2jngBCJOLJRpIjge40mvFqyiW6zpUZdflER9XiC0T_2hKJCBbwVqzQUNw/s200/P8110201.JPG" width="200" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Velero MIR. Coruña 2012</td></tr>
</tbody></table>
<li>Informática
en general.</li>
</ul>
<br />
<ul>
<li>Alquileres
de los vehículos de Jefes de obra y encargados, ya que hoy día suele ser más
ventajoso el alquiler a largo plazo antes que la compra.</li>
<li>Teléfonos
fijos de las oficinas, incluyendo aquí las conexiones a INTERNET</li>
<li>Teléfonos
móviles de los jefes de obra y encargados</li>
<li>Equipos
de protección individual (EPIs) de los trabajadores.</li>
<li>Uniformidad
de los trabajadores</li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Pensando
por ejemplo en estos dos últimos gastos, proporcionalmente <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>al coste de la mano de obra, serán muy
pequeños y puede dar lugar a que nos olvidemos de ellos. Es importante que
exista algún departamento central que trate de analizar estos costes menores y
trate de optimizarlos.</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Cuando
hablo de un “departamento” no me estoy refiriendo a crear, en principio, ningún
puesto específico para esta tarea, sino que alguien de la estructura dedique
parte de su tiempo a este importante control.</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>En un
principio se puede tratar de un administrativo de la oficina central,
posteriormente cuando la empresa empiece a crecer será razonable el dedicar a
una persona a este cometido y además suele coincidir con la necesidad de crear
un departamento de compras para realizar éstas de la forma más centralizada
posible, de tal forma que se optimicen los precios.</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Desarrollando
algunos de los ejemplos que hemos planteado antes, para la telefonía,
conexiones a internet y demás, puede ser muy ventajoso manejar a toda la
empresa<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>constructora como un conjunto y
negociar a otro nivel con la empresa proveedora. De esta forma, además, se
conseguirá un mejor servicio, ante la amenaza que tiene siempre el proveedor de
no sólo perder una línea por falta de atención, sino de perder todos los
números de teléfono de una empresa.</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>En
cuanto a los equipos de protección individual y uniformidad estamos ante el
mismo caso, además, con una compra más centralizada, se logra de forma más
sencilla el añadir, sin mucho coste adicional, la información corporativa
(anagramas, etc.) en dichos equipos.</div>
<div class="MsoNormal">
<b><u><a name="dos">Procedimientos de actuación</a></u>.</b></div>
<br />
<ul>
<li><u>Externo</u></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Para
que todo lo anterior funcione adecuadamente se tienen que dar procedimientos
muy estrictos en la empresa a los Jefes de Obra y otros responsables para que
soliciten al Departamento de Servicios Generales el proveedor que va a
suministrar los servicios, aunque sean<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>unitariamente de pequeño valor</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Dentro
de empresa constructora se suele dar el caso de que a los Jefes de Obra se les
da bastante responsabilidad en cuanto a la adquisición de los recursos para la
obra, es decir, materiales, subcontrataciones, etc., por importes
considerables, basándose siempre en el contrato adjudicado, previa realización
de un máster de obra (o estudio de resultados) y un comparativo entre varios
proveedores. Incluso se les da un apoderamiento de la empresa para firmar
contratos hasta cierto importe.</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Sin
embargo en gastos pequeños comparados con los anteriores, como puede ser el
teléfono de la oficina de obra, la compra de los cascos de obra para sus
obreros, etc., los Jefes de Obra, lo han de hacer a través de las oficinas
centrales, aunque, como se mencioné antes, no se disponga de un departamento
propiamente dicho. </div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Esto da
lugar a muchas quejas por parte de dichos Jefes de Obra, pensando que pierden
autonomía o que incluso se les retrasa la gestión.</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Sin
embargo, desde mi punto de vista de consultor experimentado, hay que ser
inflexibles, porque la experiencia ha demostrado que son mayores los beneficios
en conjunto que las pequeñas molestias puntuales.</div>
<br />
<ul>
<li><u>Interno.</u></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Para
que el departamento funcione adecuadamente ha de disponer de toda la
información requerida para su labor, es decir, de una base de datos actualizada
con todos los posibles proveedores, con la homologación correspondiente si se
exige por los procedimientos de calidad de la empresa.</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>En
dicha base de datos se llevará de forma detallada el volumen de adquisiciones
realizadas a cada proveedor, con sus precios unitarios, lugar de aplicación de
la compra, etc. Como luego veremos en otro artículo, al hablar del Departamento
de Compras, puede servir para analizar el riesgo que se puede correr al
concentrar las compras en un único proveedor.</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Veámoslo
con un ejemplo. Supongamos que adquirimos los ordenadores de la empresa y su
mantenimiento a un determinado proveedor. Hay que analizar si por el
crecimiento de la constructora, o por su dispersión, dicho proveedor de
informática va a ser capaz de dar el servicio adecuado. Si vemos que existe
algún riesgo se han de tomar las decisiones adecuadas.</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Por supuesto,
ni que decir tiene, que deberá existir un diálogo fluido entre el responsable del
Departamento de Servicios Generales y los proveedores.</div>
<div class="MsoNormal">
<b><u><a name="tres">Relaciones con el Departamento de Compras</a></u>.</b></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Dada su
importancia dedicaremos un artículo a este departamento, sin embargo, mientras
tanto veamos lo siguiente.<span style="mso-tab-count: 1;"> </span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Empieza
a ser interesante pensar en un departamento de compras cuando las adquisiciones
de material se repiten en las distintas obras y empiezan a alcanzar unos
valores importantes. Esto suele ocurrir cuando la pequeña empresa constructora
empieza a crecer. </div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Al
igual que mencionaba en el caso de los pequeños gastos puede ser que, en una
primera fase, no se estime preciso el tener un departamento propiamente dicho
para gestionar todas las compras de la empresa, con lo que bastará que alguien
de la oficina central se ocupe a ratos de ello.</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Sin
ninguna duda, el departamento (o responsable) se Servicios Generales, ha de
depender del de compras (en una primera fase coincidirán), ya que las
adquisiciones que se realicen a través de los servicios generales no son más
que un caso particular de las compras de toda la empresa.</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-tab-count: 1;"> </span>Una vez
más te recordamos que en <a href="http://www.jigconsultor.com/" target="_blank">JIG</a> estamos a tu total disposición para apoyarte en
éste u otros temas, ya que la ayuda de consultores especializados externos es
la mejor garantía de consolidación de la pequeña constructora. Por tanto no
dudes en ponerte en contacto con <a href="http://www.jigconsultor.com/" target="_blank">nosotros</a>.</div>
Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5278612852802142616.post-35645917837972804552012-07-18T09:54:00.001+02:002012-07-18T18:06:07.869+02:00¿DE QUIÉN DEBEN DEPENDER LOS SERVICIOS DE PREVENCIÓN DENTRO DE LA PEQUEÑA CONSTRUCTORA?<h2 class="MsoTocHeading">
<span style="font-size: x-large;"><b>Contenido</b></span></h2>
<div class="MsoToc1" style="tab-stops: right dotted 424.7pt;">
<span class="MsoHyperlink">1.-<a href="#uno">
¿Por qué son obligatorios los Servicios de Prevención dentro de la pequeña empresa constructora?</a><span style="color: windowtext; display: none; text-decoration: none;"> </span><span style="color: windowtext; display: none; text-decoration: none;">1</span><span style="color: windowtext; display: none; text-decoration: none;"></span></span></div>
<div class="MsoToc1" style="tab-stops: right dotted 424.7pt;">
<span class="MsoHyperlink">2.-<a href="#dos">
¿Cuáles son las formas de organización de los Servicios de Prevención dentro
de la pequeña empresa constructora?</a><span style="color: windowtext; display: none; text-decoration: none;"> </span><span style="color: windowtext; display: none; text-decoration: none;">1</span><span style="color: windowtext; display: none; text-decoration: none;"></span></span></div>
<div class="MsoToc1" style="tab-stops: right dotted 424.7pt;">
<span class="MsoHyperlink">3.-<a href="#tres">
¿Qué especialidades son recomendables que abarque el Servicio de Prevención en
una pequeña empresa constructora?</a><span style="color: windowtext; display: none; text-decoration: none;">. </span><span style="color: windowtext; display: none; text-decoration: none;">1</span><span style="color: windowtext; display: none; text-decoration: none;"></span></span></div>
<div class="MsoToc1" style="tab-stops: right dotted 424.7pt;">
<span class="MsoHyperlink">4.-<a href="#cuatro">
¿De quién debe depender los servicios de prevención dentro de la pequeña
constructora?</a><span style="color: windowtext; display: none; text-decoration: none;">. </span><span style="color: windowtext; display: none; text-decoration: none;">2</span><span style="color: windowtext; display: none; text-decoration: none;"></span></span></div>
<div class="MsoToc1" style="tab-stops: right dotted 424.7pt;">
<span class="MsoHyperlink">5.-<a href="#cinco">
Ventajas e inconvenientes de que el
Servicio de Prevención dependa de la Dirección de Construcción.</a><span style="color: windowtext; display: none; text-decoration: none;"> </span><span style="color: windowtext; display: none; text-decoration: none;">2</span><span style="color: windowtext; display: none; text-decoration: none;"></span></span></div>
<div class="MsoToc1" style="tab-stops: right dotted 424.7pt;">
<span class="MsoHyperlink">6.-<a href="#seis">
Conclusión<span style="color: windowtext; display: none; text-decoration: none;">. </span><span style="color: windowtext; display: none; text-decoration: none;">3</span><span style="color: windowtext; display: none; text-decoration: none;"></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
</div>
<h3>
<span style="font-size: small;">1.-<a name="uno"> ¿Por<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; line-height: 115%;"> </span>qué son obligatorios los Servicios de Prevención</a>
dentro de la pequeña empresa constructora?</span></h3>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<a href="http://www.blogger.com/blogger.g?blogID=5278612852802142616" name="uno">
La </a><a href="http://noticias.juridicas.com/base_datos/Laboral/l31-1995.html" target="_blank">Ley 31/1995, de 8 denoviembre</a>, de Prevención de Riesgos Laborales (modificada
por la “<a href="http://noticias.juridicas.com/base_datos/Admin/l25-2009.t6.html" target="_blank">Ley Ómnibus</a>”, Ley 25/2009, de 22 de diciembre), supuso un gran avance en la
seguridad dentro del mundo laboral y muy particularmente en el sector de la
construcción.</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
Dicha
Ley 31/1995 obliga a la existencia de los Servicios de Prevención dentro de
cualquier empresa. Posteriormente se desarrolló esta obligatoriedad mediante el
<a href="http://noticias.juridicas.com/base_datos/Laboral/rd39-1997.html" target="_blank">Real Decreto 39/1997</a>, de 17 de enero (por el que se aprueba el Reglamento de los Servicios de
Prevención).</div>
<h3>
<b>2.-<a name="dos"> ¿Cuáles son las formas de organización de los
Servicios de Prevención dentro de la pequeña empresa constructora?</a></b></h3>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg1E8GiuQYuq0BDq57xiZDVFU9pUCkbPYCeilwF_XJzkHfWlKf25HW1twLnie1Kykwl5YRZLQRR4yBPoIFb4uCyaeq5Le1ALyaEkrF5UxJo_FCaYbWxczv-M3fiIqG_Ag6B7rKGmoMD6I4/s1600/P4180158.JPG" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="150" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg1E8GiuQYuq0BDq57xiZDVFU9pUCkbPYCeilwF_XJzkHfWlKf25HW1twLnie1Kykwl5YRZLQRR4yBPoIFb4uCyaeq5Le1ALyaEkrF5UxJo_FCaYbWxczv-M3fiIqG_Ag6B7rKGmoMD6I4/s200/P4180158.JPG" width="200" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Puente peatonal sobre río Brembo. Brembate Italia</td></tr>
</tbody></table>
Existen
tres formas posibles de organización de los de los Servicios de Prevención:</div>
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Asumida por el propio empresario</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"> <span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Servicios de Prevención propios</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"> <span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Servicios de Prevención ajenos</li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-indent: 35.4pt;">
Será una de las una de las
dos últimas la que se aplique a una constructora de pequeño tamaño (hasta 250
trabajadores), ya que la de la asunción
de esta responsabilidad por, parte del patrón está expresamente vetado
por el artículo 11 b. del <a href="http://noticias.juridicas.com/base_datos/Laboral/rd39-1997.html" target="_blank">Real Decreto 39/1997</a>.</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-indent: 35.4pt;">
Cuando la empresa
constructora cuenta con más de 250 trabajadores, (artículo 14 b. del <a href="http://noticias.juridicas.com/base_datos/Laboral/rd39-1997.html" target="_blank">Real Decreto 39/1997</a>, al tratarse de una de una de las actividades del anexo I) es
obligatorio que cuente con un servicio de prevención propio que cubra al menos
dos de las cuatro especialidades de la prevención; vigilancia de salud,
ergonomía, seguridad e higiene industrial.</div>
<h3>
<b>3.-<a name="tres"> ¿Qué especialidades son recomendables que abarque
el Servicio de Prevención en una pequeña empresa constructora?</a></b></h3>
<br />
<div class="MsoNormal">
Decíamos antes que las cuatro
especialidades de la prevención son:</div>
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Vigilancia de salud. </li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span> Ergonomía. </li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Seguridad. </li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Higiene industrial.</li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-indent: 35.4pt;">
La vigilancia de la salud
sólo puede ser ejercida por un médico especialista en salud laboral, mientras
que la higiene industrial suele requerir
de complejos aparatos que midan parámetros de contaminantes y tóxicos, para lo
cual, a su vez, vez suele ser preciso la presencia de un especialista.</div>
<div class="MsoNormal">
Por
tanto, la empresa constructora que quiera cubrir dentro de sus Servicios de
Prevención la especialidad de salud Laboral, deberá contar con un médico
especialista Si decidiera, por otra parte, cubrir la especialidad de higiene
industrial requerirá de un técnico especialista en esta materia, junto con
todos los aparatos de medición de productos contaminantes y tóxicos.</div>
<div class="MsoNormal">
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjdsrz2a4Qu2O8AIY7OIW3g7XadNkEh0Dc5lWTDvl0DhoyEBBjg9pKFg-mC0EK57PBH_YOJfzomJOZ-B_y_tgm0lERTrpKAxXu6WWnPPCcGoFiJrKVUaCccUiN8o_NcfMP-V26VL2swrmQ/s1600/P4180164.JPG" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="150" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjdsrz2a4Qu2O8AIY7OIW3g7XadNkEh0Dc5lWTDvl0DhoyEBBjg9pKFg-mC0EK57PBH_YOJfzomJOZ-B_y_tgm0lERTrpKAxXu6WWnPPCcGoFiJrKVUaCccUiN8o_NcfMP-V26VL2swrmQ/s200/P4180164.JPG" width="200" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Puente peatonal sobre río Brembo. Brembate Italia</td></tr>
</tbody></table>
Para
las pequeñas empresas constructoras con Servicio de Prevención propio no
suele ser rentable ni práctico esto
último, es decir, el tener en plantilla un médico o un técnico en higiene
industrial con sus aparatos, por lo que, lo más recomendable es contar con un
Técnico de Prevención en nómina de la empresa, el cual cubra las especialidades
de seguridad y ergonomía, concertando con alguna entidad externa acreditada las
otras dos especialidades restantes, es decir, la vigilancia de la salud y la
higiene industrial.</div>
<h3>
<b>4.-<a name="cuatro"> ¿De quién deben depender los servicios de
prevención dentro de la pequeña constructora?</a></b></h3>
<br />
<div class="MsoNormal">
Una vez
decidida la organización de la prevención dentro de la empresa, sea cual fuere
su forma dentro de las dos posibles mencionadas más arriba, hay que estudiar,
dentro del organigrama funcional de quién depende el Servicio de Prevención.</div>
<div class="MsoNormal">
Dicho
servicio abarca a toda la empresa además de requerir cierto poder ejecutivo
para que cuanto sea necesario relativo a la seguridad e higiene sea aplicado de
inmediato. Una de las primeras soluciones es que dependiera directamente
del Director General o Gerente. Sin
embargo en muchas ocasiones las actividades de prevención, para el máximo
responsable, no se consideran tan vitales en la empresa como las labores
comerciales, financieras o, por supuesto, de la producción, por lo que este
responsable suele dejar un poco de lado estas tareas.</div>
<div class="MsoNormal">
Nuestra
experiencia como consultores externos nos dice que la mejor solución es que el
Servicio de Prevención de la empresa dependa de la Dirección de Construcción, sobre
todo cuando a su vez dependa de este departamento la maquinaria de la empresa, aunque
esta Dirección de Construcción no tenga responsabilidad sobre otros, como
puedan ser los de personal o los financieros.</div>
<h3>
<b>5.-<a name="cinco"> Ventajas e inconvenientes de que el Servicio de Prevención dependa de la Dirección
de Construcción.</a></b></h3>
<br />
<div class="MsoNormal">
Podemos
considerar como ventajas las siguientes</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 35.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo3; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Operativa</b>.
Al técnico de Prevención le es más fácil trabajar con el Director de
Construcción que con el Director General, ya que este último suele tener más
temas que tratar y existe el riesgo que no le dé demasiada importancia a estas
tareas</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 35.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo3; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Por
número de trabajadores</b>. Lógicamente el mayor número de trabajadores dentro
de la empresa estarán en las obras, dependiendo de la Dirección de Construcción</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 35.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo3; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Actividad
de mayor riesgo. </b> Por supuesto no
tienen comparación los riesgos dentro de las obras o en maquinaria que en las
oficinas</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 35.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo3; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Poder
ejecutivo más directo</b>. La órdenes relativas a prevención se transmitirán
más directamente desde el Director de Construcción que del Director General.</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 21.3pt; text-indent: 14.1pt;">
Como inconvenientes
podemos citar los siguientes:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 35.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo4; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>No existe mando ejecutivo directo sobre algunos departamentos
de “staff” a la Dirección General, como los financieros, etc.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 35.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo4; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>En el caso que la maquinaria sea una dirección o
departamento independiente de construcción se agrava el problema anterior. Esto
puede ocurrir cuando el volumen de producción de la maquinaria para clientes
externos sea tal que amerite dichas dirección o departamento independiente.</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.4pt;">
En ambos casos son mayores las
ventajas, primero porque el riesgo en los departamentos “staff” es menor que en
construcción, segundo porque en maquinaria estarán acostumbrados a ser proveedores
internos de construcción, por lo que mantendrán una línea de sometimiento a las
normas de éstos.</div>
<h3>
<b>6.-<a name="seis"> Conclusión</a></b></h3>
<br />
<div class="MsoNormal">
Por
todo lo visto anteriormente se puede concluir que los Servicios de Prevención
de la pequeña constructora, tanto si son externos como propios, deberán
depender de la Dirección de Construcción.</div>
<div class="MsoNormal">
Una vez
más te recordamos que estamos a tu total disposición para apoyarte en éste u
otros temas, ya que la ayuda de consultores especializados externos es la mejor
garantía de consolidación de la pequeña constructora. Por tanto no dudes en
ponerte en contacto con <a href="http://www.jigconsultor.com/" target="_blank">nosotros</a>.</div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5278612852802142616.post-37117227100803946082012-07-10T18:21:00.000+02:002012-07-16T10:22:40.438+02:00CÓMO CALCULAR EL COSTE DE MANO DE OBRA MÍNIMO EN LAS EMPRESAS CONSTRUCTORAS.<br />
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
Aunque este es un trabajo que
preparan de forma admirable los de recursos humanos de cada empresa, voy a dar
la pauta general de cómo se calculan los
costes mínimos de mano de obra en una empresa constructora basándose en los
convenios colectivos.</div>
<div class="MsoNormal">
Evidentemente,
una vez contratada a una persona, su costo es fácil de calcular, ya que a su
salario y complementos habrá que añadir las cargas de seguridad social junto
con otros gastos provocados por el posible desplazamiento. Dependerá de la
política de empresa la de añadir una serie de provisiones por posibles imprevistos.</div>
<div class="MsoNormal">
En este
artículo tratamos de explicar la forma de hacer el cálculo básico para cuando
se tenga que hacer un estudio económico de rentabilidad coste al contratar a un
nuevo empleado, sobre todo en un contrato temporal con cese previsto, con lo
que habría que considerar el costo de dicho cese.</div>
<div class="MsoNormal">
Los
conceptos que aparecen en las tablas de retribuciones tienen el significado
siguiente:</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184;">
<tbody>
<tr style="mso-yfti-firstrow: yes; mso-yfti-irow: 0;">
<td style="border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 111.75pt;" valign="top" width="149"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">CONCEPTO</span></b></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 148.8pt;" valign="top" width="198"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">DESCRIPCIÓN</span></b></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 171.65pt;" valign="top" width="229"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">PAGO</span></b></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 1;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 111.75pt;" valign="top" width="149"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">Salario Base</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 148.8pt;" valign="top" width="198"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">Fijado por convenio</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">Meses de 30 días</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 171.65pt;" valign="top" width="229"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">Todos los días del año excepto 30 días
de vacaciones</span></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 2;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 111.75pt;" valign="top" width="149"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">Plus de actividad</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 148.8pt;" valign="top" width="198"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">Retribuye el rendimiento laboral</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 171.65pt;" valign="top" width="229"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">Sólo se abona los días trabajados</span></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 3;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 111.75pt;" valign="top" width="149"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">Plus extra-salarial</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 148.8pt;" valign="top" width="198"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">Transporte y plus de distancia</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 171.65pt;" valign="top" width="229"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">Sólo se abona los días trabajados</span></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 4;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 111.75pt;" valign="top" width="149"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">Pagas extraordinarias</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 148.8pt;" valign="top" width="198"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 171.65pt;" valign="top" width="229"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">Dos al año </span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">Junio y Diciembre</span></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 5;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 111.75pt;" valign="top" width="149"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">Vacaciones</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 148.8pt;" valign="top" width="198"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 171.65pt;" valign="top" width="229"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">Una vez al año 30 días</span></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 6;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 111.75pt;" valign="top" width="149"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">Cargas sociales</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 148.8pt;" valign="top" width="198"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">Seguridad social</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 171.65pt;" valign="top" width="229"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">Contingencias comunes</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">Desempleo</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">Formación profesional</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">FOGASA</span></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 7; mso-yfti-lastrow: yes;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 111.75pt;" valign="top" width="149"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">Accidentes de trabajo y enfermedades
laborales</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 148.8pt;" valign="top" width="198"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">Seguridad Social</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">Mutuas</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 171.65pt;" valign="top" width="229"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Los datos
todos, excepto los relativos a las cargas sociales y accidentes de trabajo, se
pueden encontrar en los convenios provinciales de la construcción. A modo de
ejemplo se incluye la tabla salarial de los trabajadores de la construcción de
la Coruña aplicable a 2012, válido desde 2010, facilitado por el sindicato
CCOO.</div>
<div class="MsoNormal">
Como se
puede ver aparecen todos los conceptos mencionados, anteriormente más los
relativos a atrasos de los años anteriores. Esto es debido a que en situaciones
pueden existir retrasos en conseguir el acuerdo de los convenios anuales. </div>
<div class="MsoNormal">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEibjFE-WHxSMgHAjcdIkE97-DSP7b33NNdJ5XXw8C8IH-p4VFL5pAwdiNV7K2PFsrTjVp6q9si7Jo3JdrLHAHtcD_hXUvqdBbUZySoLrlrCQCkei5PaiDCpB7qG27gvTPO465EdBxEL6qQ/s1600/ctablasalarial2010-2011construccion.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="451" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEibjFE-WHxSMgHAjcdIkE97-DSP7b33NNdJ5XXw8C8IH-p4VFL5pAwdiNV7K2PFsrTjVp6q9si7Jo3JdrLHAHtcD_hXUvqdBbUZySoLrlrCQCkei5PaiDCpB7qG27gvTPO465EdBxEL6qQ/s640/ctablasalarial2010-2011construccion.png" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
</div>
<div class="MsoNormal">
La
información sobre las <a href="http://www.seg-social.es/Internet_1/Trabajadores/CotizacionRecaudaci10777/Basesytiposdecotiza36537/index.htm" target="_blank">cargas sociales</a> y
<a href="http://www.seg-social.es/prdi00/groups/public/documents/binario/113903.pdf" target="_blank">primas por accidentes</a> laborales está facilitada por la <a href="http://www.seg-social.es/Internet_1/Trabajadores/CotizacionRecaudaci10777/Basesytiposdecotiza36537/index.htm" target="_blank">Seguridad Social </a></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Para
realizar un ejemplo a continuación, veamos los valores para 2012:</div>
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Contingencias
comunes</b>: 23,6 %</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Desempleo</b>:
6,70 % (hemos considerado un contrato a tiempo determinado en jornada completa)</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Formación
profesional: </b>0,6 %</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">FOGASA: </b>0,2
%</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Accidentes
laborales: </b>6,70 %</li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
Todos estos porcentajes están
referidos a la base de cotización, que puede no coincidir con el salario si el trabajador
gana más que la base establecida, con lo cual se aplicaría dicha base. O bien,
si es menor por trabajo a tiempo parcial, con lo cual se aplicaría el mínimo
establecido.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
Veamos todo lo anterior con un
ejemplo para un oficial de 1ª (por ejemplo maquinista) en La Coruña, con contrato
fijo por obra, con lo cual le corresponde, según el actual convenio, una
indemnización por cese del 7% de la retribución</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div align="center">
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoNormalTable" style="border-collapse: collapse; border: medium none; margin-left: 2.75pt; width: 315px;">
<tbody>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-firstrow: yes; mso-yfti-irow: 0;">
<td nowrap="nowrap" style="border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 116.0pt;" valign="bottom" width="155"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b><span style="color: black;">CONCEPTO</span></b></div>
</td>
<td nowrap="nowrap" style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b><span style="color: black;">MES</span></b></div>
</td>
<td nowrap="nowrap" style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b><span style="color: black;">AÑO</span></b></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-irow: 1;">
<td nowrap="nowrap" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 116.0pt;" valign="bottom" width="155"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black;">Salario Base</span></div>
</td>
<td nowrap="nowrap" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black;">911,40</span></div>
</td>
<td nowrap="nowrap" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black;">10.025,40</span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-irow: 2;">
<td nowrap="nowrap" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 116.0pt;" valign="bottom" width="155"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black;">Plus asistencia</span></div>
</td>
<td nowrap="nowrap" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black;">230,70</span></div>
</td>
<td nowrap="nowrap" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black;">2.537,70</span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-irow: 3;">
<td nowrap="nowrap" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 116.0pt;" valign="bottom" width="155"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black;">Plus transporte</span></div>
</td>
<td nowrap="nowrap" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black;">138,00</span></div>
</td>
<td nowrap="nowrap" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black;">1.518,00</span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-irow: 4;">
<td nowrap="nowrap" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 116.0pt;" valign="bottom" width="155"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black;">Vacaciones</span></div>
</td>
<td nowrap="nowrap" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><br /></td>
<td nowrap="nowrap" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black;">1.317,04</span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-irow: 5;">
<td nowrap="nowrap" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 116.0pt;" valign="bottom" width="155"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black;">Pagas extras</span></div>
</td>
<td nowrap="nowrap" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><br /></td>
<td nowrap="nowrap" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black;">2.634,08</span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-irow: 6;">
<td nowrap="nowrap" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 116.0pt;" valign="bottom" width="155"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black;">SUMA</span></div>
</td>
<td nowrap="nowrap" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><br /></td>
<td nowrap="nowrap" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<b><span style="color: black;">18.032,22</span></b></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-irow: 7;">
<td nowrap="nowrap" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 116.0pt;" valign="bottom" width="155"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black;">Contingencias comunes</span></div>
</td>
<td nowrap="nowrap" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black;">23,60%</span></div>
</td>
<td nowrap="nowrap" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black;">4.255,60</span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-irow: 8;">
<td nowrap="nowrap" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 116.0pt;" valign="bottom" width="155"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black;">Desempleo</span></div>
</td>
<td nowrap="nowrap" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black;">6,70%</span></div>
</td>
<td nowrap="nowrap" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black;">1.208,16</span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-irow: 9;">
<td nowrap="nowrap" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 116.0pt;" valign="bottom" width="155"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black;">Formación profesional</span></div>
</td>
<td nowrap="nowrap" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black;">0,60%</span></div>
</td>
<td nowrap="nowrap" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black;">108,19</span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-irow: 10;">
<td nowrap="nowrap" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 116.0pt;" valign="bottom" width="155"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black;">FOGASA</span></div>
</td>
<td nowrap="nowrap" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black;">0,20%</span></div>
</td>
<td nowrap="nowrap" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black;">36,06</span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.0pt; mso-yfti-irow: 11;">
<td nowrap="nowrap" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 116.0pt;" valign="bottom" width="155"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black;">Seguro accidentes</span></div>
</td>
<td nowrap="nowrap" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black;">6,70%</span></div>
</td>
<td nowrap="nowrap" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black;">1.208,16</span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.75pt; mso-yfti-irow: 12;">
<td nowrap="nowrap" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.75pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 116.0pt;" valign="bottom" width="155"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black;">SUMA</span></div>
</td>
<td nowrap="nowrap" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.75pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black;">37,80%</span></div>
</td>
<td nowrap="nowrap" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.75pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<b><span style="color: black;">6.816,18</span></b></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.75pt; mso-yfti-irow: 13;">
<td nowrap="nowrap" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.75pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 116.0pt;" valign="bottom" width="155"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black;">SUMA LA
RETRIBUCIÓN</span></div>
</td>
<td nowrap="nowrap" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.75pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td nowrap="nowrap" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.75pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<b><span style="color: black;">24.848,40</span></b></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.75pt; mso-yfti-irow: 14;">
<td nowrap="nowrap" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.75pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 116.0pt;" valign="bottom" width="155"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: black;">Indemnización por cese</span></div>
</td>
<td nowrap="nowrap" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.75pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black;">7,00%</span></div>
</td>
<td nowrap="nowrap" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.75pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<span style="color: black;">1.739,39</span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 15.75pt; mso-yfti-irow: 15; mso-yfti-lastrow: yes;">
<td nowrap="nowrap" style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; height: 15.75pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 116.0pt;" valign="bottom" width="155"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<b><span style="color: black;">TOTAL COSTE</span></b></div>
</td>
<td nowrap="nowrap" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.75pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td nowrap="nowrap" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; height: 15.75pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 60.0pt;" valign="bottom" width="80"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<b><span style="color: black;">26.587,79</span></b></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
Este sería el coste anual, dividiendo
por las horas a trabajar en el año, según convenio obtendríamos el coste
horario.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
En el ejemplo que estamos
analizando, en La Coruña, el número de horas a trabajar por año son 1.736, por
lo que el coste horario sería:</div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center; text-indent: 35.4pt;">
26.578,79/1.736
= 15,31 €/hora</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
Si el maquinista de nuestro
ejemplo está desplazado, como viene siendo habitual, habrá que considerar como
coste aparte el de las dietas que le correspondan.<br />
Para el manejo de todas estas cuestiones y otras muchas más estamos completamente a tu disposición, por lo que no dudes en ponerte en contacto con nosotros.<br />
Ya sabes que parte del éxito de tu negocio como contructor consiste en contar con asesores especializados. </div>Unknownnoreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-5278612852802142616.post-50374025226846938152012-06-25T13:01:00.001+02:002012-06-29T10:20:59.718+02:00CÓMO REALIZAR UN PLAN DE MARKETING EN LA PEQUEÑA EMPRESA CONSTRUCTORA<br />
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
En mi anterior artículo <a href="http://www.blogger.com/goog_1951129295">“</a><a href="http://jigingenierodecaminosconsultor.blogspot.com.es/2012/06/como-se-pueden-mejorar-los-negocios-de_04.html" target="_blank">CÓMO SE PUEDEN MEJORAR LOS NEGOCIOS DE CONSTRUCCIÓN EN LA SITUACIÓN ACTUAL? AYUDA DE COLABORADORES EXTERNOS. Parte III”</a>, concretamente en su
apartado “5.1.1<span style="font-size: 7pt; line-height: 115%;">
</span>Análisis de la empresa. Comercial”, citaba que se trataría más adelante
este tema y a ello vamos.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
Partiendo de los sistemas
habituales de preparación de un plan de marketing para pequeñas empresas, vamos
a especificar un sistema sencillo para la pequeña empresa constructora.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
El fin del plan de marketing para
la pequeña empresa constructora, sobre todo en los tiempos actuales de
incertidumbre, es que partiendo del análisis de la situación definir unos
objetivos a alcanzar. Se trata, como hemos dicho en otras ocasiones, de pensar
de forma ordenada en la empresa y en su futuro.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
Si, una vez leído este artículo
ves que te ha sido de utilidad y te podemos ayudar, no dudes de contactar con
nosotros a través de nuestra web.</div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj9U4FIz0TcaRRsDKaSocw7HAVDKXINOogUyAMKvgDLgE9wXLnScnYe81XKe2oh1JgSSs7Oir1P6v4G7PMwYUBCOxok5AjZtOu2ysD-Tp1fQnXmDh1fiA_bi3QmZ7p_3lo4lk0t4IJb4Nk/s1600/PC150006.JPG" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="150" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj9U4FIz0TcaRRsDKaSocw7HAVDKXINOogUyAMKvgDLgE9wXLnScnYe81XKe2oh1JgSSs7Oir1P6v4G7PMwYUBCOxok5AjZtOu2ysD-Tp1fQnXmDh1fiA_bi3QmZ7p_3lo4lk0t4IJb4Nk/s200/PC150006.JPG" width="200" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Pilotes antes de ser descabezados</td></tr>
</tbody></table>
<h1 style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l9 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
1.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>DEFINICIÓN.</h1>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Según la asociación AMERICAN MARKETING
ASOCIATION el marketing se define como ”<i style="mso-bidi-font-style: normal;">el
proceso de planear y ejecutarla concepción, fijación de precios, promoción y
distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que
satisfagan los objetivos individuales y organizacionales”.</i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Es decir, el marketing no son
sólo las ventas, aunque las incluyen.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Evidentemente esta es una
definición general que vamos a ir adaptando a la pequeña constructora. Cómo
decíamos antes lo que tratamos de hacer es pensar ordenadamente en toda la
empresa, tanto en la actualidad como en el futuro y obtener una serie de
conclusiones.</div>
<h1 style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l9 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
2.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING PARA PEQUEÑAS
CONSTRUCTORAS.</h1>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
El plan de marketing se suele
dividir en dos grandes apartados:</div>
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Marketing
estratégico. </b> En esta parte se
pretende definir todo lo relativo a la <i style="mso-bidi-font-style: normal;">estrategia
del negocio</i>, es decir analizar la filosofía empresarial dentro del entrono
competitivo en el que se encuentra la empresa.</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Marketing
operativo. </b>En función de lo anterior en esta parte de define lo que vamos a
hacer.</li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 21.3pt;">
Las etapas y sub-etapas concretas
son</div>
<div align="center" class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 39.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l5 level1 lfo4; text-align: center; text-indent: -18.0pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">A.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">MARKETING ESTRATÉGICO</b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l11 level1 lfo3; text-indent: -21.3pt;">
1.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 42.55pt; mso-add-space: auto; mso-list: l11 level2 lfo3; text-indent: -21.25pt;">
1.1<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Situación externa</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 70.9pt; mso-add-space: auto; mso-list: l11 level3 lfo3; mso-text-indent-alt: -15.85pt; text-indent: -70.9pt;">
<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>1.1.1<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>General</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 70.9pt; mso-add-space: auto; mso-list: l3 level1 lfo6; mso-text-indent-alt: -14.2pt; text-indent: -70.9pt;">
<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span>1.1.2<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Específica</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 42.55pt; mso-add-space: auto; mso-list: l6 level1 lfo5; text-indent: -21.25pt;">
1.2<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Situación interna</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l11 level1 lfo3; text-indent: -21.3pt;">
2.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 42.55pt; mso-add-space: auto; mso-list: l20 level1 lfo7; text-indent: -21.25pt;">
2.1<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Debilidades</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 42.55pt; mso-add-space: auto; mso-list: l18 level1 lfo8; text-indent: -21.25pt;">
2.2<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Amenazas</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 42.55pt; mso-add-space: auto; mso-list: l9 level2 lfo1; text-indent: -21.25pt;">
2.3<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Fortalezas </div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 42.55pt; mso-add-space: auto; mso-list: l9 level2 lfo1; text-indent: -21.25pt;">
2.4<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Oportunidades</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l11 level1 lfo3; text-indent: -21.3pt;">
3.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 42.55pt; mso-add-space: auto; mso-list: l12 level2 lfo9; text-indent: -21.25pt;">
3.1<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Cuantitativos</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 42.55pt; mso-add-space: auto; mso-list: l12 level2 lfo9; text-indent: -21.25pt;">
3.2<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Cualitativos</div>
<div align="center" class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 39.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l5 level1 lfo4; text-align: center; text-indent: -18.0pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">B.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">MARKETING OPERATIVO</b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l12 level1 lfo9; text-indent: -21.3pt;">
4<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 42.55pt; mso-add-space: auto; mso-list: l12 level2 lfo9; text-indent: -21.25pt;">
4.1<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Corporativas</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 42.55pt; mso-add-space: auto; mso-list: l12 level2 lfo9; text-indent: -21.25pt;">
4.2<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>De cartera</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 42.55pt; mso-add-space: auto; mso-list: l12 level2 lfo9; text-indent: -21.25pt;">
4.3<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>De segmentación</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 42.55pt; mso-add-space: auto; mso-list: l12 level2 lfo9; text-indent: -21.25pt;">
4.4<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Funcional</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l12 level1 lfo9; text-indent: -21.3pt;">
5<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>PLAN DE ACCION</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l12 level1 lfo9; text-indent: -21.3pt;">
6<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>PRESUPUESTO DE LAS ACCIONES</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l12 level1 lfo9; text-indent: -21.3pt;">
7<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>CONTROL</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi5itwoQo5ORSTqRI3PfW-Xj_ANfA9iW1UGehZhnvSFHJhtTEIR0OYPakMwZxhu27tSKB6LgZkvlmL_AofMpCPh2j76-xrmhe9QD72qLm6utGi63OkQDGgi3hGSHYxK_37nvG3iTgM4Zmc/s1600/Documento1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="237" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi5itwoQo5ORSTqRI3PfW-Xj_ANfA9iW1UGehZhnvSFHJhtTEIR0OYPakMwZxhu27tSKB6LgZkvlmL_AofMpCPh2j76-xrmhe9QD72qLm6utGi63OkQDGgi3hGSHYxK_37nvG3iTgM4Zmc/s400/Documento1.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 21.3pt; text-indent: -21.3pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 21.3pt;">
Pasemos revista a cada uno de
ellos.</div>
<h1 style="margin-left: 39.3pt; mso-list: l22 level1 lfo10; text-indent: -18.0pt;">
3.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL</h1>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
La vamos a subdividir a su vez en
el análisis de la situación externa e interna</div>
<h2>
3.1 Situación externa</h2>
<div class="MsoNormal">
Se ha
de analizar la situación <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">externa general</b>
y la <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">específica</b> de la empresa</div>
<h3>
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt;">3.1.1 General. </span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; font-weight: normal;">Se analizarán todos los factores externos que puedan tener influencia en
la actividad de la pequeña constructora. Los más importantes suelen ser:</span></h3>
<ul>
<li><h3 style="margin-left: 14.2pt; mso-list: l2 level1 lfo11; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol; font-size: 11pt; font-weight: normal;"></span><u><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; font-weight: normal;">Económicos</span></u><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; font-weight: normal;">. Por ejemplo, situación
general de la banca, presupuestos anuales de obras de las Administraciones
Públicas, necesidad de reformas de edificios en la zona donde opera la
constructora, etc.</span></h3>
</li>
<li><h3 style="margin-left: 14.2pt; mso-list: l2 level1 lfo11; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol; font-size: 11pt; font-weight: normal;"></span><u><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; font-weight: normal;">Políticos</span></u><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; font-weight: normal;">. Fundamentalmente la
legislación o medidas concretas que puedan afectar a la empresa como: ayudas al
sector, legislación específica sobre seguridad y salud, obligación de reformar
ciertos inmuebles en zonas históricas de la ciudad, etc.</span></h3>
</li>
<li><h3 style="margin-left: 14.2pt; mso-list: l2 level1 lfo11; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol; font-size: 11pt; font-weight: normal;"></span><u><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; font-weight: normal;">Tecnológicos. </span></u><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; font-weight: normal;"> Nueva maquinaria o procesos tecnológicos que
hayan aparecido en el mercado: nuevas vigas lanzaderas de puentes, maquinaria
pequeña de demoliciones, etc.</span></h3>
</li>
</ul>
<h3>
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt;">3.1.2 Específica. </span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; font-weight: normal;">En este caso son los factores particulares dentro del sector de la construcción,
como:</span></h3>
<ul>
<li><h3 style="margin-left: 14.2pt; mso-list: l14 level1 lfo14; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol; font-size: 11pt; font-weight: normal;"></span><u><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; font-weight: normal;">Mercado. </span></u><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; font-weight: normal;">Ver la situación y su
evolución, en el ámbito en el que queremos actuar, desde local a internacional,
pasando por provincial, autonómico, etc.</span></h3>
</li>
<li><h3 style="margin-left: 14.2pt; mso-list: l14 level1 lfo14; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol; font-size: 11pt; font-weight: normal;"></span><u><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; font-weight: normal;">Clientes. </span></u><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; font-weight: normal;">Aparte de las
Administraciones Públicas, otrosd posibles clientes como las industrias o
particulares. En este caso pueden ser importantes las reformas.</span></h3>
</li>
<li><h3 style="margin-left: 14.2pt; mso-list: l14 level1 lfo14; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol; font-size: 11pt; font-weight: normal;"></span><u><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; font-weight: normal;">Competidores. </span></u><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; font-weight: normal;">Conocer su número y
su importancia es vital para seguir desarrollando el plan de marketing. Su
capacidad de asociación (formación de UTEs o de uniones de intereses económicos)
es otro factor a tener en cuenta.</span></h3>
</li>
<li><h3 style="margin-left: 14.2pt; mso-list: l14 level1 lfo14; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol; font-size: 11pt; font-weight: normal;"></span><u><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; font-weight: normal;">Proveedores. </span></u><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; font-weight: normal;">Principalmente su
poder de negociación.</span></h3>
</li>
</ul>
<h2>
3.2 Situación interna.</h2>
<h3 style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; font-weight: normal;">En
este punto se trata de reflexionar sobre los objetivos realizados en otras
ocasiones anteriormente, si éstos fueros los adecuados y si se alcanzaron, las
estrategias anteriores, la política de personal, la estrategia de crecimiento o
de penetración en un nuevo nicho, la estrategia comercial. En una palabra, se
trata de analizar toda la información de la empresa como cartera de clientes, penetración
en el mercado, estadísticas de ventas, etc.</span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; font-weight: normal;"></span></h3>
<h1>
4. DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN</h1>
<div class="MsoNormal">
En este punto se ha de realizar el conocido análisis DAFO </div>
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol;"></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><u><span style="font-size: 14pt; line-height: 115%;">D</span></u></b><u>ebilidades.</u>
Dentro del ámbito de la empresa, como por ejemplo: carencia de cierta
maquinaria, falta de personal técnico, carencia de alguna clasificación para
optar a concursos de las Administraciones Públicas, etc.</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><u><span style="font-size: 14pt; line-height: 115%;">A</span></u></b><u>menazas. </u>En el
exterior de la empresa, como por ejemplo: inestabilidad política, nueva
legislación perjudicial, aumento del IVA, lo que afectará a los clientes
particulares que no lo podrán deducir, entrada de nuevos competidores en el
sector, innovación de los competidores, etc.</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><u><span style="font-size: 14pt; line-height: 115%;">F</span></u></b><u>ortalezas. </u>Nuevamente
dentro del ámbito interno de la empresa, por ejemplo: prestigio ante las
Administraciones Públicas, capacidad financiera, experiencia del personal,
clientes fidelizados, etc. </li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><u><span style="font-size: 14pt; line-height: 115%;">O</span></u></b><u>portunidades. </u>Abaratamiento
de ciertas materias primas como los áridos para mezclas bituminosas,
abaratamiento de la maquinaria por la crisis, nueva tecnología a aplicar como
impermeabilizaciones más baratas en casas a restaurar, la salida al extranjero,
etc.</li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 14.2pt;">
Evidentemente se trata de hacer
más pequeñas las debilidades y amenazas y de potenciar las fortalezas y
oportunidades.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 14.2pt;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhwbN44sWSFxblN7aaAtU-kRfyCv5ndmeCA1O4yJUhtO8ZNA8lf3EQhO_HZm4Nq-VX7ZlUbi-SGxlVnpohQuIhWwK8nYj2eS1npyEMBgFbLGME2CKG2KAL8m7-ugRJWTYUvXp0oYhYlN0Y/s1600/Documento22.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="175" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhwbN44sWSFxblN7aaAtU-kRfyCv5ndmeCA1O4yJUhtO8ZNA8lf3EQhO_HZm4Nq-VX7ZlUbi-SGxlVnpohQuIhWwK8nYj2eS1npyEMBgFbLGME2CKG2KAL8m7-ugRJWTYUvXp0oYhYlN0Y/s400/Documento22.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 14.2pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 14.2pt;">
</div>
<h1 style="margin-left: 39.3pt; mso-list: l21 level1 lfo15; text-indent: -18.0pt;">
5.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS</h1>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 21.3pt;">
Esta es la tarea más difícil del
plan de marketing y no hay que olvidar que todos ellos han de buscar la <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">CONSOLIDACIÓN</b> de la empresa, es decir:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 14.2pt; mso-add-space: auto; mso-list: l19 level1 lfo16; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">SUPERVIVENCIA</b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 14.2pt; mso-add-space: auto; mso-list: l19 level1 lfo16; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">RENTABILIDAD</b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 14.2pt; mso-add-space: auto; mso-list: l19 level1 lfo16; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">CRECIMIENTO.</b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 14.2pt;">
Los objetivos los podemos
clasificar en:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 14.2pt; mso-add-space: auto; mso-list: l8 level1 lfo17; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><u>Cuantitativos. </u>Son los que tienen metas
medibles, entre ellos destacan:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 1.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l8 level2 lfo17; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Conseguir
un porcentaje del mercado</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 1.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l8 level2 lfo17; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Conseguir
un volumen de ventas</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 1.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l8 level2 lfo17; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Conseguir
una cierta rentabilidad</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 14.2pt; mso-add-space: auto; mso-list: l8 level1 lfo17; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><u>Cualitativos. </u>Son metas más genéricas,
como conseguir imagen o prestigio, etc.</div>
<h1 style="margin-left: 39.3pt; mso-list: l21 level1 lfo15; text-indent: -18.0pt;">
6.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA</h1>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 21.3pt;">
Ahora es el momento de tomar las
decisiones de lo que se va a hacer, es decir. Las decisiones a emprender junto
con los medios a utilizar. Se suelen subdividir las estrategias a adoptar en
los siguientes grupos:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l17 level2 lfo18; text-indent: -21.3pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><u>Corporativas. </u> Este tipo de estrategias definen tanto la
visión, como la misión del negocio. La más importante de ella es la estrategia
competitiva, para lo cual se suele usar la clasificación de Porter:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 39.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo19; mso-text-indent-alt: -18.0pt; text-indent: -39.3pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>I.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Estrategia
de costes. </b>Se trata de competir mejorando los procedimientos de
construcción o la maquinaria para rebajar los costes</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 39.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo19; mso-text-indent-alt: -18.0pt; text-indent: -39.3pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>II.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Estrategia
de diversificación. </b>La empresa se especializará en una determinada rama de
la construcción, de tal manera que trate de ser única. Por ejemplo: voladuras
submarinas.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 39.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo19; mso-text-indent-alt: -18.0pt; text-indent: -39.3pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span>III.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Estrategia
de enfoque. </b>La empresa se concentrará en un segmento determinado en la que
pueda tener ventajas.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo19; text-indent: -21.3pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><u>De cartera. </u>Se emplea habitualmente la
matriz de Ansoff:</div>
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; mso-border-insideh: none; mso-border-insidev: none; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184;">
<tbody>
<tr style="mso-yfti-firstrow: yes; mso-yfti-irow: 0;">
<td rowspan="2" style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 83.4pt;" valign="top" width="111"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td rowspan="2" style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 63.75pt;" valign="top" width="85"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td colspan="2" style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 285.05pt;" valign="top" width="380"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">PRODUCTO</b></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 1;">
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 177.0pt;" valign="top" width="236"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">EXISTENTE</b></div>
</td>
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 108.05pt;" valign="top" width="144"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">NUEVO</b></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 2;">
<td rowspan="2" style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 83.4pt;" width="111"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">MERCADO</b></div>
</td>
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 63.75pt;" width="85"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">EXISTENTE</b></div>
</td>
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 177.0pt;" width="236"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<span style="color: red;">MÁS PENETRACION
EN EL MERCADO</span></div>
</td>
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 108.05pt;" valign="top" width="144"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: red;">DESARROLLO DEL PRODUCTO</span></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 3; mso-yfti-lastrow: yes;">
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 63.75pt;" width="85"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">NUEVO</b></div>
</td>
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 177.0pt;" width="236"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<span style="color: red;">DESARROLLO DEL
MERCADO</span></div>
</td>
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 108.05pt;" valign="top" width="144"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: red;">DIVERSIFICACIÓN</span></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
La definición de cada uno de ellos es la siguiente:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 71.25pt; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo22; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Más
penetración en el mercado. </b>Incrementar la participación en el mercado, no
es muy recomendable en la época actual</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 71.25pt; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo22; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Desarrollo
del producto. </b>Nuevas aplicaciones de nuestros sistemas de construcción que
puedan entrar en otros sectores.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 71.25pt; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo22; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Desarrollo
del mercado. </b>Sustituir procedimientos actuales por otros</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 71.25pt; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo22; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Diversificación.
</b>Nuevos sistemas para nuevos mercados</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 21.3pt;">
En función de la madurez del
mercado y de la novedad del producto se usará una de las cuatro soluciones. En
la situación actual la solución de más penetración no es muy recomendable.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo19; text-indent: -21.3pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><u>De segmentación. </u> Se trata para cada binomio producto – mercado
el segmento que se quiere abarcar. Pueden ser</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 39.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l15 level1 lfo20; mso-text-indent-alt: -18.0pt; text-indent: -39.3pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>I.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Diferenciada.
</b>En cada segmento con una oferta diferente. Por ejemplo, para las
demoliciones acudir con máquinas pequeñas y atención sin esperas.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 39.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l15 level1 lfo20; mso-text-indent-alt: -18.0pt; text-indent: -39.3pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>II.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Indiferenciada.</b>
La empresa se dirige a todos los segmentos con la misma oferta. No es
recomendable en esta época.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 39.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l15 level1 lfo20; mso-text-indent-alt: -18.0pt; text-indent: -39.3pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span>III.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Concentrada.
</b>Los esfuerzos se concentran en un segmento determinado. Es la alta
especialización</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l15 level2 lfo20; text-indent: -21.3pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><u>Funcional. </u>Combina los diferentes medios
e instrumentos del marketing para alcanzar los objetivos de la empresa.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 39.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l10 level1 lfo21; mso-text-indent-alt: -18.0pt; text-indent: -39.3pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>I.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Producto.
</b>Más o menos cantidad de ellos</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 39.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l10 level1 lfo21; mso-text-indent-alt: -18.0pt; text-indent: -39.3pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>II.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Precio.
</b>Competir con precios altos y gran calidad o bajos y atraer más clientes</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 39.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l10 level1 lfo21; mso-text-indent-alt: -18.0pt; text-indent: -39.3pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span>III.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Comunicación.
</b>Sistema de promoción, por ejemplo propaganda en directorios, revistas
especializadas, etc…</div>
<h1 style="margin-left: 39.3pt; mso-list: l21 level1 lfo15; text-indent: -18.0pt;">
7.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>PLAN DE ACCION.</h1>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 21.3pt;">
Una vez decidida la estrategia se
trata de ponerla en marcha. Es la parte dinámica del plan. Se deben establecer:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo23; text-indent: -21.3pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Acciones concretas a realizar.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo23; text-indent: -21.3pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Recursos asignados</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo23; text-indent: -21.3pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Plazos previstos</div>
<h1 style="margin-left: 39.3pt; mso-list: l21 level1 lfo15; text-indent: -18.0pt;">
8.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>PRESUPUESTO DE LAS ACCIONES</h1>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 21.3pt;">
Es la valoración del plan de
acción, pero este presupuesto no quedaría completo sin un análisis
beneficio/costo. Es decir, el incremento de ventas esperado frente a su gasto.
Sería absurdo realizar un plan de acción que no incrementara las ventas y el
beneficio de la empresa</div>
<h1 style="margin-left: 39.3pt; mso-list: l21 level1 lfo15; text-indent: -18.0pt;">
9.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>CONTROL</h1>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 21.3pt;">
Es la etapa final, una vez
decidido hacer el plan de marketing, hay que revisar sus resultados
periódicamente – hay que establecer en el plan los hitos de control- por si
hubiera que tomar otras decisiones sobre el mismo. Se suele dividir este
control en cuatro partes:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l7 level1 lfo24; text-indent: -21.3pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Análisis de consecución de objetivos </div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l7 level1 lfo24; text-indent: -21.3pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Rendimiento alcanzado</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l7 level1 lfo24; text-indent: -21.3pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Desviaciones</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l7 level1 lfo24; text-indent: -21.3pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Adopción de medidas correctoras</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 21.3pt; text-indent: -21.3pt;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 21.3pt;">
Aunque toda esta labor te puede parecer
complicada o laboriosa, nos dudes en contactar con nosotros para resolver cuantas
dudas o consultas tengas. Estaremos encantados de ayudarte.</div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center; text-indent: 21.3pt;">
<a href="http://www.jigconsultor.com/">www.jigconsultor.com</a></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 21.3pt; text-indent: -21.3pt;">
<br /></div>Unknownnoreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-5278612852802142616.post-65529097161813439012012-06-21T18:21:00.000+02:002012-06-21T18:24:19.594+02:00CÓMO REALIZAR CORRECTAMENTE EL CIERRE DE UN PRESUPUESTO EN UNA CONSTRUCTORA. FÓRMULA DE CIERRE.<br />
<div class="MsoNormal">
En un artículo anterior, “<a href="http://jigingenierodecaminosconsultor.blogspot.com.es/2012/06/como-organizar-adecuadamente-el.html" target="_blank">CÓMO ORGANIZAR ADECUADAMENTE ELDEPARTAMENTO DE ESTUDIOS EN UNA PEQUEÑA CONSTRUCTORA”</a><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">, </b>concretamente cuando se hablaba del “Cierre de la oferta” (1.2.3),
se mencionaba que más adelante se hablaría de este tema.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
En efecto, no se trata de un tema
menor, ya que por las especiales características de la empresa constructora,
los costes de cada obra se subdividen en tres apartados:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 14.2pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Costes directos</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 14.2pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Costes Indirectos</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 14.2pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Costes proporcionales o de estructura central</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
De todo esto ya se habló en el
artículo: “CÓMO REALIZAR EL CONTROL DE COSTES EN OBRAS DE CONSTRUCCIÓN. PARTE
I”, concretamente en el apartado 4; “4.<span style="font-size: 7pt; line-height: 115%;"> </span>CLASIFICACIÓN GENERAL DE LOS COSTES DENTRO DE UNA
OBRA”.</div>
<h1 style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l3 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
1.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>FORMULA DE CIERRE</h1>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
Los costes proporcionales
constituyen un porcentaje sobre las ventas o, más concretamente, sobre la obra
ejecutada, por lo que se ha de realizar mediante una fórmula iterativa, la cual
es la siguiente:</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
<span style="border: 1pt solid windowtext; padding: 0cm;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Pventa = Cbásico x (1 + %B) /(1 - % gg)</b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 115%;"></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
En donde:</div>
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="border: 1pt solid windowtext; padding: 0cm;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Pventa</b></span><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 115%; position: relative; top: 4.5pt;"></span> es el precio final de la oferta</li>
<li><span style="border: 1pt solid windowtext; padding: 0cm;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Cbásico</b></span> es la suma de los costes directos más los
indirectos de la obra</li>
<li><span style="border: 1pt solid windowtext; padding: 0cm;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">%B</b></span> indica el porcentaje de beneficio que se le
quiere aplicar a la obra</li>
<li><span style="border: 1pt solid windowtext; padding: 0cm;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">% gg</b></span> es el porcentaje de gastos proporcionales o de
estructura central</li>
</ul>
En efecto
<br />
<div align="center">
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; mso-border-insideh: none; mso-border-insidev: none; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184;">
<tbody>
<tr style="mso-yfti-firstrow: yes; mso-yfti-irow: 0;">
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 83.4pt;" valign="top" width="111"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
Coste directo +</div>
</td>
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 219.7pt;" valign="top" width="293"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 1;">
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 83.4pt;" valign="top" width="111"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<u>Coste indirecto</u></div>
</td>
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 219.7pt;" valign="top" width="293"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 2;">
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 83.4pt;" valign="top" width="111"></td>
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 77.95pt;" valign="top" width="104"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Coste básico</b></div>
</td>
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 219.7pt;" valign="top" width="293"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
(Esto es lo que estimamos cuesta la obra)</div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 3;">
<td colspan="2" style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 161.35pt;" valign="top" width="215"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<b>Coste básico x (1 + %B)</b></div>
</td>
<td style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 219.7pt;" valign="top" width="293"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
(Es el coste más los beneficios empresariales)</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 4;">
<td colspan="3" style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 381.05pt;" valign="top" width="508"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Precio
venta = Coste básico x (1 + %B) + Precio venta x % gg</b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 5;">
<td colspan="3" style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 381.05pt;" valign="top" width="508"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
Es decir, el precio de venta será el coste básico más los beneficios
empresariales más los costes proporcionales</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 6; mso-yfti-lastrow: yes;">
<td colspan="3" style="padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 381.05pt;" valign="top" width="508"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
Despejando obtenemos</div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<span style="border: 1pt solid windowtext; padding: 0cm;"> <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Precio
venta = Coste básico x (1 + %B) /(1 - % gg)</b></span></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
</div>
<h1 style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l3 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
</h1>
<h1 style="margin-left: 36pt; text-indent: -18pt;">
2.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>PROCEDIMIENTO DE CIERRE.</h1>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Ya explicamos en el artículo
antes citado “<a href="http://jigingenierodecaminosconsultor.blogspot.com.es/2012/06/como-organizar-adecuadamente-el.html" target="_blank">CÓMO ORGANIZAR ADECUADAMENTE EL DEPARTAMENTO DE ESTUDIOS EN UNAPEQUEÑA CONSTRUCTORA”</a> como debe se ha de preparar el presupuesto de una obra.
Una de las tareas más importante es la de realizar el estudio económico.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEghK7nuyDvzj1Dvb4Hf5gIvk_3TZI5bSa7YIYjU3CgFKKEEqxP9fvIkpSVIeqtAwiA4HaRqUw88UTHxwskC02ycEjdilMPv6qUq_lXQzn8-WBvS4n-XNzP9yg-e05CQQ-lGsf14UaE2iAE/s1600/z_pnr7.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="94" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEghK7nuyDvzj1Dvb4Hf5gIvk_3TZI5bSa7YIYjU3CgFKKEEqxP9fvIkpSVIeqtAwiA4HaRqUw88UTHxwskC02ycEjdilMPv6qUq_lXQzn8-WBvS4n-XNzP9yg-e05CQQ-lGsf14UaE2iAE/s320/z_pnr7.JPG" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">En bahía Bai Tu Long. Vietnam</td></tr>
</tbody></table>
La responsabilidad de esta tarea
recae en el Jefe de Estudios, el cual, una vez finalizado el mismo se debe
reunir con el responsable de la empresa que decide la cifra final.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Dicho responsable de la empresa
tiene que tomar la decisión final sobre la cifra a presentar en el presupuesto,
dependiendo de muchos factores. Por ejemplo, si se estima que no va a haber
mucha competencia, podrá subir el porcentaje de beneficios %B de la fórmula
indicada, con lo que se obtendría un nuevo precio de venta.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Lo habitual suele ser lo
contrario, sobre todo cuando se está ofertando una obra para las
Administraciones Públicas. En este caso se suele disponer de una información de
las bajas que suelen presentar el resto de competidores sobre el presupuesto de
licitación. De esta forma se sabrá, si el primer precio de venta presentado por
el Jefe de estudios es competitivo o no y tendrá que tomar las decisiones que
se exponen en el apartado siguiente.</div>
<h1 style="margin-left: 0cm; mso-list: l3 level1 lfo3; text-indent: 0cm;">
3.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>DECISIONES A TOMAR EN EL CIERRE DE UNA OBRA.</h1>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 14.2pt;">
Si, como suele ser habitual, el
responsable de la empresa ve que el primer precio de venta presentado por el
Jefe de Estudios no es competitivo, debido a que la baja a presentar no es la
habitual de los competidores tendrá que tomar las siguientes decisiones y por
este orden:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 1.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo4; text-indent: -14.15pt;">
1.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Analizar si se puede realizar alguna reducción
en el coste básico:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 42.55pt; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level2 lfo4; mso-text-indent-alt: -14.2pt; text-indent: -42.55pt;">
<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>i.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Por errores de medición en el proyecto que
puedan ser apropiados</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 42.55pt; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level2 lfo4; mso-text-indent-alt: -14.2pt; text-indent: -42.55pt;">
<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>ii.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Por mejora de los rendimientos de ejecución</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 42.55pt; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level2 lfo4; mso-text-indent-alt: -14.2pt; text-indent: -42.55pt;">
<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>iii.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Por descuentos adicionales que se puedan
conseguir de los proveedores</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 1.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo4; text-indent: -14.15pt;">
2.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Reducir el porcentaje de beneficio % B</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 1.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo4; text-indent: -14.15pt;">
3.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Anular el porcentaje de beneficio % B</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 1.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo4; text-indent: -14.15pt;">
4.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Reducir el porcentaje de gastos proporcionales %
gg</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 1.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo4; text-indent: -14.15pt;">
5.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Anular el porcentaje de gastos proporcionales %
gg</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 1.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo4; text-indent: -14.15pt;">
6.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Añadir un riesgo adicional a la obra</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 14.2pt;">
Las soluciones a partir de la 2
ya no son muy recomendables, ya que supone que la empresa trabaja sin beneficio
y la carga de gastos de estructura recaerá en el resto de las obras.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 14.2pt;">
La menos recomendable es la
decisión 6, la cual es de alto riesgo, sin embargo hoy día es adoptada por
muchas empresas dada la falta de obra para licitar en las Administraciones
Públicas y la gran competencia en el sector.</div>
<h1 style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l3 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
4.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>PRECAUCIONES A TOMAR CON LAS OFERTAS DE LOS
SUBCONTRATISTAS.</h1>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
En determinadas obras para las
Administraciones Públicas, algunos subcontratistas pueden concursar
directamente como contratistas principales, bien por que tengan clasificación
para ello o bien porque vayan en U.T.E. (unión temporal de empresas) con otro contratista. En estos
casos, hay que tener la precaución cuando recibamos ofertas de estos subcontratistas para el concurso, ya que pueden
haber elevado artificialmente el presupuesto que nos facilitan, de tal forma que
el nuestro, usando su oferta sea elevado y quede fuera de competencia.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Por ello, tanto el Jefe de Estudios
como el responsable de la cifra final deben tener esto en consideración tal como
lo mencionábamos en el apartado anterior en la decisión 1.iii.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
En JIG tenemos suficiente experiencia
para ayudarte en todos estos temas. No tengas duda en contactar con nosotros libremente.</div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5278612852802142616.post-74506929916020264482012-06-19T11:31:00.001+02:002012-06-21T17:03:49.552+02:00CÓMO ORGANIZAR ADECUADAMENTE EL DEPARTAMENTO DE ESTUDIOS EN UNA PEQUEÑA CONSTRUCTORA.<br />
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
En un artículo anterior, <span style="color: blue;">¿<a href="http://jigingenierodecaminosconsultor.blogspot.com.es/2012/06/como-se-pueden-mejorar-los-negocios-de_04.html" target="_blank">CÓMO SE PUEDEN MEJORAR LOS NEGOCIOS DE CONSTRUCCIÓN EN LASITUACIÓN ACTUAL? AYUDA DE COLABORADORES EXTERNOS. Parte III</a></span>,
concretamente cuando se hablaba del “Análisis de la empresa”, se citaba que más
adelante se hablaría del Departamento de Estudios.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
En las siguientes líneas vamos a
exponer cual es el sistema que solemos aplicar en <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">JIG </b>en esta tarea.</div>
<div class="MsoNormal">
Dicho Departamento de Estudios o
de preparación de ofertas es uno de los más importantes dentro de la pequeña
empresa constructora. En efecto, es el
departamento o servicio que elabora los presupuestos para los clientes. Cuando
uno de los principales clientes es la Administración, cobra aún más
importancia, debido a que las ofertas a presentar son más laboriosas de
preparar.</div>
<div class="MsoNormal">
Para
organizar adecuadamente el departamento de estudios dentro de una pequeña
constructora vamos a pasar lista a los siguientes aspectos:</div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhbUm8qiFtHT7Z9Xj-CJjL1RlTTywTkOTqabEeThpih2TWpsD5o6TEZEMuRo0gB-064Q2SALnHUkCdfQwjs1wHnJU0OVZ0MXTUF3lEuOEG-VoFspahYSdkqZylWWkPJ9ddJe_ec5QykA-Q/s1600/z_pnr4.JPG" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="107" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhbUm8qiFtHT7Z9Xj-CJjL1RlTTywTkOTqabEeThpih2TWpsD5o6TEZEMuRo0gB-064Q2SALnHUkCdfQwjs1wHnJU0OVZ0MXTUF3lEuOEG-VoFspahYSdkqZylWWkPJ9ddJe_ec5QykA-Q/s200/z_pnr4.JPG" width="200" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Islote en bahía Bai Tu Long. Vietnam</td></tr>
</tbody></table>
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Procedimiento de trabajo</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span>Organigrama del departamento</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Dependencia funcional y jerárquica</li>
</ul>
<h1>
1.- Procedimiento de trabajo.</h1>
<div class="MsoNormal">
El
procedimiento de trabajo es bien sencillo y se puede simplificar en cuatro
puntos:</div>
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Recepción de peticiones de oferta.</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span>Preparación del presupuesto</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"></span>Remisión de presupuestos al cliente</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"></span>Manejo y archivo de la información.<span style="color: red;"> </span></li>
</ul>
<h2 style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l2 level2 lfo3; text-indent: -36.0pt;">
1.1-<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Recepción de peticiones de ofertas.</h2>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
Las peticiones de ofertas
llegarán por diferentes medios: teléfono, fax, e - mail, correo ordinario,
etc., dependiendo de la labor comercial que se haya realizado. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
Una persona dentro de la
organización se ha de encargar de recibir todas las peticiones y, de forma
ordenada, presentárselas al responsable de decidir si se atienden o no. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
Las peticiones que se rehúsen de
particulares deben se comunicadas de forma cortés y educada. La persona
encargada de recibir las ofertas puede realizar también esta labor.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
Es de destacar el caso de las
Administraciones Públicas, las cuales suelen ser un cliente muy importante para
las constructoras.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
Las ofertas para las
Administraciones Públicas, las cuales suelen tener un tiempo relativamente corto
de preparación, deben ser identificadas inmediatamente, para, caso de que
interesen, prepararlas dentro de plazo.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
La mejor forma de identificar
dichas ofertas es la de contar con un servicio externo que facilite esa labor.
Muchas veces dicho servicio es facilitado por las asociaciones regionales de contratistas. A raíz de la Ley
de Contratos del sector Público, todas las Administraciones deben disponer de
un perfil del contratante, el cual pueda ser consultado libremente pos el
público vía internet. No obstante esta nueva facilidad, es más ventajoso,
económico y seguro contar con una ayuda externa.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
Una vez que se haya decidido
presentar una oferta se debe ésta incluir en la base de datos de estudios, la
cual deberá contener, al menos para esto, los siguientes registros:</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184;">
<tbody>
<tr style="mso-yfti-firstrow: yes; mso-yfti-irow: 0;">
<td style="border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 161.35pt;" valign="top" width="215"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Nº de oferta</b></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 9.0cm;" valign="top" width="340"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
Correlativas en el año</div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 1;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 161.35pt;" valign="top" width="215"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Fecha de recepción</b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 9.0cm;" valign="top" width="340"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 2;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 161.35pt;" valign="top" width="215"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Medio de recepción</b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 9.0cm;" valign="top" width="340"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 3;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 161.35pt;" valign="top" width="215"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Título</b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 9.0cm;" valign="top" width="340"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 4;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 161.35pt;" valign="top" width="215"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Especialidad</b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 9.0cm;" valign="top" width="340"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
Codificación, para análisis posteriores</div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 5;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 161.35pt;" valign="top" width="215"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Cliente </b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 9.0cm;" valign="top" width="340"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
Codificación, para análisis posteriores</div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 6;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 161.35pt;" valign="top" width="215"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Fecha de presentación</b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 9.0cm;" valign="top" width="340"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 7;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 161.35pt;" valign="top" width="215"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Hora de presentación</b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 9.0cm;" valign="top" width="340"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 8;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 161.35pt;" valign="top" width="215"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Importe de la fianza</b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 9.0cm;" valign="top" width="340"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
Facilitar al departamento financiero</div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 9;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 161.35pt;" valign="top" width="215"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Importe presentado</b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 9.0cm;" valign="top" width="340"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 10;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 161.35pt;" valign="top" width="215"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Hoja de cierre</b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 9.0cm;" valign="top" width="340"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
Es el resumen del estudio realizado. Puede ser un vínculo a otra
sub-base de datos en la que se incluirá también el estudio económico.</div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 11;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 161.35pt;" valign="top" width="215"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Fecha de apertura de las
ofertas</b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 9.0cm;" valign="top" width="340"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
Para estar pendiente de los resultados</div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 12;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 161.35pt;" valign="top" width="215"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Ofertas presentadas</b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 9.0cm;" valign="top" width="340"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
Importante disponer de la información del resto de ofertantes y de
sus ofertas</div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 13;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 161.35pt;" valign="top" width="215"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Fecha de adjudicación</b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 9.0cm;" valign="top" width="340"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 14;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 161.35pt;" valign="top" width="215"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Adjudicada a</b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 9.0cm;" valign="top" width="340"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 15;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 161.35pt;" valign="top" width="215"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Presupuesto de adjudicación</b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 9.0cm;" valign="top" width="340"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
Importante para futuras ofertas</div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 16;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 161.35pt;" valign="top" width="215"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Baja de adjudicación</b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 9.0cm;" valign="top" width="340"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
Ídem</div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 17; mso-yfti-lastrow: yes;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 161.35pt;" valign="top" width="215"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Documentación entregada a </b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 9.0cm;" valign="top" width="340"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
Si la obra ha sido adjudicada a nuestra empresa se indicará al Jefe
de Obra al que se le ha entregado</div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Esta es
una base de datos completa para el caso de ofertas a la Administración Pública,
evidentemente para el caso de clientes privados, muchas casillas quedarán en
blanco.</div>
<h2>
1.2 - Preparación del presupuesto.</h2>
<div class="MsoNormal">
Una vez
que se ha decidido ofertar un determinado trabajo empieza la parte más
importante que es la preparación del mismo. Podemos dividir dicha preparación
en cuatro partes:</div>
<h3 style="text-indent: 35.4pt;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt;">1.2.1 Documentos administrativos.</span></h3>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
Se incluirán todos los documentos
que exige la oferta, fianzas, clasificaciones administrativas, apoderamiento
del que firma la oferta, escrituras de la empresa, etc. Todos estos documentos
dependerán del tipo de cliente.</div>
<h3 style="text-indent: 35.4pt;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt;">1.2.2 Parte técnica</span></h3>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
A su vez puede constar de dos
partes:</div>
<h4>
<span style="color: windowtext;">1.2.2.1Parte técnica propiamente dicha.</span></h4>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.45pt; text-indent: -35.45pt;">
Los pliegos de las
Administraciones Públicas suelen exigir el explicar cómo se realizará la obra.
Cuando hay una sobrecarga de trabajo en el departamento por acumulación puntual
de ofertas, puede ser interesante contar con colaboradores externos que ayuden
en esta labor.</div>
<h4 style="text-indent: 35.4pt;">
<span style="color: windowtext;">1.2.2.2 Estudio
económico.</span></h4>
<div class="MsoNormal">
Consiste
en la valoración económica de la obra.</div>
<h3 style="text-indent: 35.4pt;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt;">1.2.3 Cierre de la oferta.</span></h3>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
Una vez que se ha realizado el
estudio económico de la oferta se decide con el responsable la cifra final a
presentar, caso de ir o de no ir si no es viable económicamente. Es un tema de
mucha importancia que será tratado en un próximo artículo.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
Puede darse la circunstancia que
por la especialización de la oferta, por la carga en el departamento, o por
otras circunstancias, se delegue la preparación en otro departamento, por
ejemplo, al de maquinaria o a un Jefe de Obra específico. No obstante esta
circunstancia, la coordinación general se llevará desde el Departamento de
Estudios.</div>
<h3 style="text-indent: 35.4pt;">
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt;">1.2.4 Archivo</span></h3>
<div class="MsoNormal">
El
proceso acaba con el archivo ordenado de todo el estudio en la base de datos de
estudios, como veremos más adelante.</div>
<h2>
1.3.- Remisión de presupuestos al cliente.</h2>
<div class="MsoNormal">
La
mayoría de las veces hay una fecha y hora límites para presentar las ofertas.
Habrá que tener esto en cuenta a la hora de organizar esta remisión y de
finalizar el estudio. Por ejemplo, imagínese que hay que presentar una oferta
en Madrid para obras en un aeropuerto de nuestra ciudad y no se permite la
posibilidad de envío por correo postal. Hay que contar, entonces, con un día
más para todas las tareas de envío por mensajería.</div>
<h2>
1.4.- Manejo y archivo de la información.<span style="color: red;"> </span></h2>
<div class="MsoNormal">
Cómo se
ve el departamento de estudios maneja gran cantidad de información, desde la
recepción de las posibles ofertas, hasta las ofertas presentadas.</div>
<h3>
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt;">1.4.1 Base de datos de estudios</span></h3>
<div class="MsoNormal">
Para el
manejo ordenado de toda esa información se ha de disponer de la <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">BASE DE DATOS DE ESTUDIOS </b>de la que ya
hablamos brevemente cuando mencionamos el registro de las ofertas a estudiar.</div>
<div class="MsoNormal">
Todos
los estudios económicos se hacían hace años en papel, pero modernamente se
hacen bien en hojas de cálculo o en programas específicos como PRESTO. Esta
valiosa información se ha de llevar ordenada en la base de datos de estudios,
como una sub-base de la misma, a la que se accede con el número de la obra, título,
etc.</div>
<h3>
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt;">1.4.2 Codificación.</span></h3>
<div class="MsoNormal">
Con el fin
de poder hacer análisis posteriores muy valiosos para la empresa, es conveniente
tener una codificación adecuada de las ofertas presentadas en cuanto a:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l1 level1 lfo4; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Medio de recepción</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo4; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Especialidad de la Obra</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l1 level1 lfo4; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Cliente</div>
<div class="MsoNormal">
El resumen del proceso se puede ver en el diagrama siguiente:</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhiBx4V-XJWXrL3NogA650Xlo136yClH7_9fyy6oQ3m722b2Zo3SOiC04BiVSWykkEUnON3VNU1NUgRm8FpHW1Vi2TcZFRHCLLPec8qQiIubF673x32ua-4GpZJh50uJJIDabpxWqK7IyQ/s1600/Documento2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="317" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhiBx4V-XJWXrL3NogA650Xlo136yClH7_9fyy6oQ3m722b2Zo3SOiC04BiVSWykkEUnON3VNU1NUgRm8FpHW1Vi2TcZFRHCLLPec8qQiIubF673x32ua-4GpZJh50uJJIDabpxWqK7IyQ/s400/Documento2.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
</div>
<h1 style="margin-left: 22.5pt; mso-list: l2 level1 lfo3; text-indent: -22.5pt;">
2.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Organigrama del departamento</h1>
<div class="MsoNormal">
Visto lo
anterior es inmediato elaborar el organigrama tal como se muestra en el gráfico siguiente, en
el que se aprecian dos ramas perfectamente diferenciadas con sus funciones correspondientes:</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<h1 align="center" style="text-align: center;">
</h1>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiYyZVHccPNHuSuTfTdk1OpVnu-ktJvi8ujEmMrx6Zvhqc72zJ6jA3QKTGhsRoVQAg7JkgcBMcXzEXv6s82aQwC21FLbLpnzbjmf8QoyYJ0Q829_mvRjH_41Ds3S9jG48T43Zqv60YtyrY/s1600/Documento3.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="197" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiYyZVHccPNHuSuTfTdk1OpVnu-ktJvi8ujEmMrx6Zvhqc72zJ6jA3QKTGhsRoVQAg7JkgcBMcXzEXv6s82aQwC21FLbLpnzbjmf8QoyYJ0Q829_mvRjH_41Ds3S9jG48T43Zqv60YtyrY/s400/Documento3.jpg" width="400" /></a></div>
<h1 style="margin-left: 22.5pt; mso-list: l2 level1 lfo3; text-indent: -22.5pt;">
3.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Dependencia funcional y jerárquica</h1>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 7.1pt; text-indent: 15.4pt;">
Cualquier solución
puede ser buena dentro de la organización, aunque proponemos las siguientes alternativas:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 58.5pt; mso-add-space: auto; mso-list: l3 level1 lfo5; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Dependencia del departamento comercial. Si este existiera
</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 58.5pt; mso-add-space: auto; mso-list: l3 level1 lfo5; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Dependencia del Director de Construcción</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 58.5pt; mso-add-space: auto; mso-list: l3 level1 lfo5; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Dependencia de la Dirección General. </div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 22.5pt;">
La decisión final dependerá del tamaño
y necesidades de cada empresa.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 22.5pt;">
En JIG contamos con la experiencia
suficiente para asesorarte correctamente en este y en otros temas de organización
de tu empresa constructora.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 22.5pt;">
A modo de ejemplo te mostramos la
decisión final tomada en una pequeña empresa a la que asesoramos hace algún tiempo</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 22.5pt;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhwgNRWF6yivEI5ukDgfKTpzxbflBWDpEzy4wR_jE5c-FFDEgSL3yqLb271XAH23s3FPTIejpXgg9_QWL4w1ps5N6-4eXzQFRFhiKjH-2QnfStK9rWJ_Ur0orY0j3V_jhKHbQDRCeE0XVQ/s1600/PROCESO+EN+ESTUDIOS.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="376" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhwgNRWF6yivEI5ukDgfKTpzxbflBWDpEzy4wR_jE5c-FFDEgSL3yqLb271XAH23s3FPTIejpXgg9_QWL4w1ps5N6-4eXzQFRFhiKjH-2QnfStK9rWJ_Ur0orY0j3V_jhKHbQDRCeE0XVQ/s400/PROCESO+EN+ESTUDIOS.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 22.5pt;">
<br /></div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5278612852802142616.post-50174510202838578022012-06-04T11:27:00.003+02:002012-06-06T13:01:56.195+02:00¿CÓMO SE PUEDEN MEJORAR LOS NEGOCIOS DE CONSTRUCCIÓN EN LA SITUACIÓN ACTUAL? AYUDA DE COLABORADORES EXTERNOS. Parte III<br />
<div style="margin-left: 54pt; text-indent: -18pt;">
</div>
<div class="MsoNormal">
En este último artículo, una vez expuesta en los dos anteriores
la forma de analizar la empresa y de tomar decisiones de futuro sobre las mismas,
pasamos a ver el papel que realizan los <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">CONSULTORES
EXTERNOS </b> en esta labor. Al final se darán
una serie de conclusiones sobre las ventajas de contar con estos colaboradores</div>
<h1 style="margin-left: 54pt; text-indent: -18pt;">
4.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span>Ayuda
de colaboradores externos en el análisis de la empresa</h1>
<div class="MsoNormal">
Una vez explicado, de forma genérica, el modo que propongo
para hacer un análisis de la empresa constructora antes de tomar decisiones, pasamos
al detalle.</div>
<div class="MsoNormal">
La pequeña empresa constructora está acostumbrada a tener
colaboradores externos, principalmente en las siguientes áreas:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Jurídica</b>.
Para ayudar a la empresa, entre otras cosas, en:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level2 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>La revisión de los contratos antes de la firma de
los mismos</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level2 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>La defensa o reclamación de los intereses de la
empresa</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Laboral</b>.
Un gabinete externo puede hacer las labores de recursos humanos de la empresa:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level2 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Elaboración mensual de las nóminas</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level2 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Selección de personal</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Contabilidad
o fiscal. </b>Tanto para llevar las cuentas de acuerdo a la normativa vigente,
como para las relaciones con la Hacienda Pública</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Informática.
</b>Desde mantenimiento de equipos, redes, hospedaje de páginas web y otros</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Publicidad.
</b>imagen corporativa, patrocinio a equipos deportivos, etc.…</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Preparación
de ofertas. </b>Generalmente en el caso de la Administración Pública se exige
una presentación de ofertas de una determinada forma. En muchas ocasiones, bien
porque el departamento de ofertas de la empresa sea pequeño o bien por puntas
de trabajo, se recurren a estudios de ingeniería externos que preparen dichas
ofertas.</div>
<div class="MsoNormal">
En una palabra, la pequeña empresa constructora está
acostumbrada a recurrir a colaboradores externos para diversos temas</div>
<div class="MsoNormal">
Entre otras, las razones para esto son:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo4; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Especialización</b>.
El pequeño empresario es bueno en su actividad, pero no sabe todo de todas las
materias</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo4; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Cuestiones
económicas</b>. </div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo4; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>El negocio, en la mayoría de los casos, no
permite tener especialistas de todas las materias.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo4; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>El precio obtenido de los colaboradores externo
es bueno.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level2 lfo4; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Se adaptan mejor los colaboradores externos a
las variaciones de la demanda, dejando de prestar sus servicios, sin costes de despido,
cuando disminuye el volumen de contratación</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.45pt;">
Sin embargo, en cuestiones de
dirección y organización, no existe una gran tradición de contar con asesores o
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">CONSULTORES EXTERNOS, </b> siendo que se dan las mismas circunstancias
que provocan el contar con ellos en otras especialidades, como las ya mencionadas.
Es decir:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 71.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l9 level1 lfo5; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>El empresario es bueno en ver la misión del
negocio y hacer un trabajo correcto, pero no tiene porque ser especialista en todas
las materias de dirección de empresas</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 71.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l9 level1 lfo5; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Por el volumen del negocio no puede contratar a
tiempo completo a directivos con experiencia</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.45pt;">
Ya se citó en otros párrafos las
ventajas del consultor externo de dirección u organización:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 71.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l11 level1 lfo6; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Imparcialidad</b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 107.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l11 level2 lfo6; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>No llega a la empresa con prejuicios hacia nadie
de la misma ni a la forma de trabajar</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 107.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l11 level2 lfo6; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Va a recibir información muy valiosa de todos
los niveles de la empresa, en donde se suelen encontrar la mayoría de las
soluciones a los problemas.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 71.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l11 level1 lfo6; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Experiencia.</b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 107.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l11 level2 lfo6; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Por formación y especialización</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 107.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l11 level2 lfo6; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Por haber trabajado en otras empresas. En
efecto, conocerá soluciones que han triunfado o fracasado en otras empresas. Su
cliente, el pequeño empresario de la construcción, se aprovechará de estas
vivencias.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 71.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l11 level1 lfo6; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Economía.
</b>Dará soluciones adaptadas a la medida de la empresa y no supone un coste
fijo para la misma.</div>
<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 71.45pt; text-indent: -18pt;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgODGn60xUnMNGxkSbV-Y4EswwPZpEskxN1ZNv6AvFN3SnAIX3Z7jtBo67vzYe3eTm31IiBcrZIiNngO_jMRnxe2IEQpL1992jVhPNAY1XFyTs4zBM8nQoVLGUdsMDUsD3mdQpPTxAmiEk/s1600/Documento10.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="306" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgODGn60xUnMNGxkSbV-Y4EswwPZpEskxN1ZNv6AvFN3SnAIX3Z7jtBo67vzYe3eTm31IiBcrZIiNngO_jMRnxe2IEQpL1992jVhPNAY1XFyTs4zBM8nQoVLGUdsMDUsD3mdQpPTxAmiEk/s640/Documento10.jpg" width="640" /></a></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 71.45pt; text-indent: -18pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.45pt;">
</div>
<h1 style="margin-left: 14.2pt; mso-list: l10 level1 lfo1; text-indent: -14.2pt;">
5.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span>Ejemplos</h1>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 0cm;">
En mi página web: <a href="http://www.jigconsultor.com/">www.jigconsultor.com</a> , concretamente en el apartado de “ESQUEMA
COMERCIAL”, dentro de <a href="http://www.jigconsultor.com/docs/ESQUEMA_COMERCIAL.pdf" target="_blank">“SERVICIOS”</a> <a href="http://www.jigconsultor.com/docs/ESQUEMA_COMERCIAL.pdf"></a>se puede observar como tengo concebida la
idea de la consultoría de dirección de las pequeñas empresa constructoras. La
he estructurado en tres partes</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 1.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo7; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Consultoría
de dirección</b>.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 1.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo7; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Consultoría
técnica</b>.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 1.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo7; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Peritajes</b>.</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 0cm;">
Para lo que nos ocupa en este
artículo prescindiremos en principio de los peritajes, aunque puede ser un
servicio muy interesante para la empresa de construcción cuando tenga que
defender sus intereses.</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
En efecto; hoy<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">, </b>tanto<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"> </b>en los procesos judiciales como en los de arbitraje – al amparo de
la ley 60/2003 de 23 de Diciembre- en los que haya que dilucidar asuntos
técnicos, los letrados, tanto defensores como demandantes, han de contar con el
auxilio de peritos suficientemente
cualificados y experimentados, para mediante sus informes y dictámenes,
ayuden a la asesoría jurídica de la empresa, a entender los asuntos motivo de
dicho proceso y que dicha asesoría facilite su comprensión a la judicatura.</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
Pasemos revista ahora
a las dos primeras</div>
<h2 style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm; mso-list: l6 level2 lfo2; text-indent: 0cm;">
5.1<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Consultoría de dirección</h2>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 0cm;">
Se trata de asesorar al propietario
o gerente de la empresa en todas las cuestiones generales de organización de
dicha empresa. Desde mi experiencia como consultor las suelo estructurar en las
siguientes facetas</div>
<h3 style="margin-left: 0cm; mso-list: l6 level3 lfo2; text-indent: 0cm;">
5.1.1<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Análisis de la empresa</h3>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 0cm;">
Ya hemos visto este aspecto más
arriba, al hablar del “análisis numérico de la empresa” o del análisis general
de la empresa. Mi costumbre es dividirlos
en tres grandes epígrafes</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 1.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l3 level1 lfo12; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Económico
financiero</b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 42.55pt; mso-add-space: auto; mso-list: l3 level2 lfo12; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><i>Resultados
numéricos</i>. Ya fueron comentados antes</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 42.55pt; mso-add-space: auto; mso-list: l3 level2 lfo12; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><i>Cartera
– clientes</i>. Ídem</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 1.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l3 level1 lfo12; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Comercial</b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 42.55pt; mso-add-space: auto; mso-list: l3 level2 lfo12; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><i>Departamento
de estudios</i>. Es uno de los departamentos de oficina central más importantes de
la empresa y se tratará en un artículo aparte. De su eficiencia dependerá que
la empresa sea capaz de realizar el suficiente número de ofertas y que estas
estén suficientemente bien preparadas para conseguir buenos resultados</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 42.55pt; mso-add-space: auto; mso-list: l3 level2 lfo12; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><i>Gestión
comercial</i>. Se habló más arriba indirectamente al tratar el tema de las
fortalezas y hacia que nichos del mercado se debería dirigir la empresa. En
artículos posteriores se hablará de “<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Cómo
realizar un plan de marketing en la pequeña empresa constructora”</i></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 1.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l3 level1 lfo12; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Recursos
humanos. </b>Para la identificación de cada una de las funciones de cada puesto</div>
<h3 style="margin-left: 42.55pt; mso-list: l6 level3 lfo2; text-indent: -1.0cm;">
5.1.2<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span>Establecimiento
de organigramas.</h3>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 0cm;">
Es fundamental tener establecido de
forma clara las responsabilidades de cada quien en la empresa. Quién es su
superior y quiénes son sus subordinados. Parece una tarea sencilla, pero, como
se verá más adelante, se puede complicar y dar problemas a la organización. Una
vez más es importante contar con el apoyo de consultores externos
experimentados.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 1.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l8 level1 lfo14; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Jerárquico.
</b>Es el organigrama clásico de jefe-subordinado, sin embargo, cuando las
organizaciones crecen puede ser necesario adaptar otros sistemas de
organización, como el siguiente.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 1.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l5 level1 lfo11; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Funcional</b>.
Se pueden dar circunstancias en la empresa constructora, por crecimiento,
creación de nuevos departamentos, etc., que obliguen a que alguien,
temporalmente, preste sus servicios en otro departamento que no es
habitualmente el suyo. Por ejemplo, un maquinista del parque de maquinaria
desplazado a una obra tiene como jefe inmediato en ese momento al Jefe de dicha
obra, mientras que debe seguir las instrucciones del jefe de Maquinaria en lo
relativo al funcionamiento con el equipo. Es un sistema conocido
tradicionalmente como organización “matricial” y el tener bien estructurado dicho
sistema evitará problemas dentro de la organización.</div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgsn6K3sP-CqnmiO9dlPrqm8QNV-RgQc5qzLh8BLi4-7TkT4Y9MCTUrg9hGARyGMW8B7sL_JdK0Kvkf1Y9IG3Ge4KSrBinRXo_eAKjfjb6FLFRRGwsEVI4mMMhhW5kMa4j89rm_7AN8LX4/s1600/P4160060.JPG" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="150" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgsn6K3sP-CqnmiO9dlPrqm8QNV-RgQc5qzLh8BLi4-7TkT4Y9MCTUrg9hGARyGMW8B7sL_JdK0Kvkf1Y9IG3Ge4KSrBinRXo_eAKjfjb6FLFRRGwsEVI4mMMhhW5kMa4j89rm_7AN8LX4/s200/P4160060.JPG" width="200" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Compuestas en Canal. Lombardía Italia</td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 1.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l5 level1 lfo11; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Sistemas
de comunicación. </b>La comunicación en la empresa no sólo sirve para
transmitir órdenes precisas y adecuadas. En particular, como consultor, soy un
convencido de que una buena comunicación entre gerencia y subordinados es una
de las mejores garantías de éxito para la motivación de los integrantes de una
empresa. En este caso entiendo por comunicación, como decía antes, no sólo la
transmisión de órdenes sino la información general sobre la marcha de la
empresa. Por otro lado se debe aprovechar la experiencia de cada parte de la
empresa para el resto. Tradicionalmente se han dividido estos dos sistemas de
comunicación en:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 42.55pt; mso-add-space: auto; mso-list: l5 level2 lfo11; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><i>Ascendente-descendente</i>.
Como decía para transmitir no sólo órdenes, sino una información veraz sobre la
marcha de la empresa que motive a los trabajadores. Una mala gestión de la comunicación
ascendente-descendente, motivará una no deseada comunicación horizontal de rumores
y cotilleos.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 42.55pt; mso-add-space: auto; mso-list: l5 level2 lfo11; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><i>Horizontal.</i>
</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 2.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l5 level3 lfo11; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: Wingdings;">§<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Para aprovechar la experiencia de unos departamentos
en otros</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 2.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l5 level3 lfo11; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: Wingdings;">§<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Para no duplicar las actividades comerciales</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 2.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l5 level3 lfo11; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: Wingdings;">§<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Para tener un conocimiento cada parte de la empresa
de lo que hace la otra</div>
<h3 style="margin-left: 0cm; mso-list: l6 level3 lfo2; text-indent: 0cm;">
5.1.3<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Sistemas de costes de la empresa.</h3>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 0cm;">
Muchas veces se piensa que cuando se
habla de control de costes de la empresa se está hablando del procedimiento
informático que lo soporta. Nada más lejos de la realidad, los programas
informáticos de control de costes son una herramienta imprescindible hoy día,
pero no son válidos por si mismos si no se ha realizado previamente un trabajo
de adaptación a la empresa. </div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 0cm;">
A lo largo de mi experiencia como
directivo de empresas constructoras me he encontrado con sistemas ERP de coste
elevado que no eran del todo funcionales y era necesario seguir apoyándose en
las humildes hojas de cálculo.</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 0cm;">
En mi artículo anterior:<a href="http://jigingenierodecaminosconsultor.blogspot.com.es/2012/04/control-de-costes-en-obras-de_08.html%20" target="_blank"> "CÓMO REALIZAR EL CONTROL DE COSTES EN OBRAS DE CONSTRUCCIÓN"</a> <a href="http://jigingenierodecaminosconsultor.blogspot.com.es/2012/04/control-de-costes-en-obras-de_08.html"></a>y siguientes, he tratado el tema en, no
obstante hacemos nuevamente unos nuevos comentarios</div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 1.0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l12 level1 lfo10; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Implantación
del sistema de control de costes si no existiera. </b>Ni que decir tiene que es
vital, para la empresa constructora, tener implantado un buen control de
costes, dada la particularidad del negocio. Insisto que no necesariamente es el
programa informático</div>
<div class="post-title entry-title" itemprop="name">
<span style="color: windowtext; font-family: Symbol; font-size: 11pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: windowtext; font-size: 11pt;">Cuadro
de mando. </span></b><span style="color: windowtext; font-size: 11pt;"> Se habla de él en mi artículo:</span><a href="http://jigingenierodecaminosconsultor.blogspot.com.es/2012/05/documentacion-disponer-en-las-reuniones.html" target="_blank"> "¿QUÉ DOCUMENTACIÓN SE DEBE DISPONER EN LAS REUNIONES GERENCIALES?"</a></div>
<div class="Default" style="margin-left: 1.0cm; mso-list: l12 level1 lfo10; text-indent: -14.15pt;">
<a href="http://jigingenierodecaminosconsultor.blogspot.com.es/2012/05/documentacion-disponer-en-las-reuniones.html"><span style="font-size: 11pt;"></span></a><span style="color: windowtext; font-size: 11pt;">. Se
trata, diciéndolo resumidamente, de una tabla o “cuadro” en el que vienen
anotados los ingresos y costes de todos los departamentos de la empresa,
partiendo del sistema del control de costes y no de la contabilidad. Aspectos a
tener muy en cuenta dentro del cuadro de mando serán:</span></div>
<div class="Default" style="margin-left: 42.55pt; mso-list: l12 level2 lfo10; text-indent: -14.2pt;">
<span style="color: windowtext; font-family: "Courier New"; font-size: 11pt;">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="color: windowtext; font-size: 11pt;">Análisis
de los costes de estructura. Fundamental para saber si la estructura central
está o no sobredimensionada.</span></div>
<div class="Default" style="margin-left: 42.55pt; mso-list: l12 level2 lfo10; text-indent: -14.2pt;">
<span style="color: windowtext; font-family: "Courier New"; font-size: 11pt;">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="color: windowtext; font-size: 11pt;">Consolidación
de gastos en grupos de empresas. Habrá veces que la empresa constructora desea
separar de la misma alguna de las instalaciones. Sin embargo, el equipo
directivo es común tanto a la constructora como a la instalación segregada.
Incluso pueden compartir oficina central. Es muy importante, en estos casos,
identificar correctamente los costes comunes imputados a cada una de ellas.</span></div>
<div class="Default" style="margin-left: 1.0cm; mso-list: l12 level1 lfo10; text-indent: -14.15pt;">
<span style="color: windowtext; font-family: Symbol; font-size: 11pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: windowtext; font-size: 11pt;">Análisis
del control de costes existente. </span></b><span style="color: windowtext; font-size: 11pt;">Será una consecuencia de lo anterior el analizar si es
suficientemente eficiente el sistema de control o tomar medidas para mejorarlo.
Repito, una vez más, como dije antes, que no se trata de programas informáticos,
sino más bien de su correcta adaptación a las necesidades de la empresa.</span></div>
<div class="Default" style="margin-left: 1.0cm; mso-list: l12 level1 lfo10; text-indent: -14.15pt;">
<span style="color: windowtext; font-family: Symbol; font-size: 11pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: windowtext; font-size: 11pt;">Coordinación
del sistema de costes con contabilidad. </span></b><span style="color: windowtext; font-size: 11pt;">Mi mayor preocupación como consultor de dirección es
la de que cuadren perfectamente los costes e ingresos según el control de
costes y según contabilidad, sobre todo al final de los ejercicios, cuando esta
última ha regularizado los asientos de amortizaciones. Puede haber diferencias
por ingresos o pérdidas extraordinarios, algunas veces difíciles de imputar en
el control de costes, pero deben ser fácilmente identificables.</span></div>
<div class="Default" style="margin-left: 1.0cm; mso-list: l12 level1 lfo10; text-indent: -14.15pt;">
<span style="color: windowtext; font-family: Symbol; font-size: 11pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: windowtext; font-size: 11pt;">Selección
de sistema ERP a implantar. </span></b><span style="color: windowtext; font-size: 11pt;">Se ha hablado ya de pasada de este tema. Un ERP (</span><span class="st">Enterprise Resource Planning) es una herramienta informática muy
potente para llevar correctamente el control de costes en una empresa
constructora. Uno de sus fines es que cada documento se introduzca una sola vez
en el sistema, tanto por ahorro de tiempo como para evitar errores. Cada día
aparecen en el mercado versiones más económicas, sin embargo puede ser una
inversión importante para la pequeña empresa constructora, por lo que requiere
de una cuidadosa selección. En este caso puede ser muy valiosa la ayuda de un
consultor externo con experiencia que conozca profundamente estos temas.</span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: windowtext; font-size: 11pt;"></span></b></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin-left: 1.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l12 level1 lfo10; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Apoyo en la implantación de ERP. </b> Una vez elegido
y adquirido el ERP hace falta su implantación en la empresa. Es aquí cuando se
hace más necesario el apoyo del consultor externo experimentado para coordinar
a los consultores de implantación, ya que estos, bien no provienen del mundo de
la construcción, o bien no tienen el conocimiento profundo de la empresa, con
lo que se pueden crear dificultades y retrasos en dicha implantación</div>
<h3 style="margin-left: 0cm; mso-list: l6 level3 lfo2; text-indent: 0cm;">
5.1.4<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Sistema de costes en unidades productivas.</h3>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 0cm;">
Todo ello ha sido explicado en mi
artículo: <a href="http://jigingenierodecaminosconsultor.blogspot.com.es/2012/04/control-de-costes-en-obras-de_08.html">"CÓMO REALIZAR EL CONTROL DE COSTES EN OBRAS DE CONSTRUCCIÓN"</a> y siguientes. Pasemos brevemente un repaso a ellas</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 1.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l7 level1 lfo9; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Obras. </b>Es
el principal centro productor de la constructora, por lo que se ha de disponer
de un sistema de costes que sirva simultáneamente a los Jefes de dichas obras
como a la gerencia de la empresa. No hay que perder de vista lo que se dijo
anteriormente sobre los programas informáticos y los ERP, en el sentido de que
se han adaptar ellos a la empresa y no la empresa a los sistemas. </div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 1.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l7 level1 lfo9; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Instalaciones.
</b> Simplemente ponemos el ejemplo de
alguna de ellas, ya que su control se hace de la misma manera que la
maquinaria, con la salvedad de que suelen se generalmente inversiones más
importantes y de más larga amortización. Otra salvedad en que en estas
instalaciones se trata de calcular el precio unitario por producto, mientras
que en maquinaria se trata de obtener un coste horario. Como digo las
principales instalaciones de una constructora suelen ser:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 42.55pt; mso-add-space: auto; mso-list: l7 level2 lfo9; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><i>Fabricación
de Hormigón</i></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 42.55pt; mso-add-space: auto; mso-list: l7 level2 lfo9; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><i>Machaqueo
para la producción de áridos</i></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 42.55pt; mso-add-space: auto; mso-list: l7 level2 lfo9; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><i>Fabricación
de Mezclas Bituminosas</i></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 42.55pt; mso-add-space: auto; mso-list: l7 level2 lfo9; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><i>Otras</i>
(fabricación de suelo cemento, etc.)</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 1.0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l7 level1 lfo9; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Maquinaria.
</b>La forma que propongo para este control de costes se puede consultar en mi
artículo: <a href="http://jigingenierodecaminosconsultor.blogspot.com.es/2012/04/control-de-costes-de-maquinaeri-e.html">http://jigingenierodecaminosconsultor.blogspot.com.es/2012/04/control-de-costes-de-maquinaeri-e.html</a>.
Al final se trata de obtener los siguientes datos:</div>
<div class="Default" style="margin-left: 42.55pt; mso-list: l7 level2 lfo9; text-indent: -14.2pt;">
<span style="color: windowtext; font-family: "Courier New"; font-size: 11pt;">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><span style="color: windowtext; font-size: 11pt;"><i>E</i><i>studio
del coste horario </i></span></div>
<div class="Default" style="margin-left: 42.55pt; mso-list: l7 level2 lfo9; text-indent: -14.2pt;">
<span style="color: windowtext; font-family: "Courier New"; font-size: 11pt;">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><i><span style="color: windowtext; font-size: 11pt;">Estudio
de inversión en nuevos equipos </span></i></div>
<div class="Default" style="margin-left: 42.55pt; mso-list: l7 level2 lfo9; text-indent: -14.2pt;">
<span style="color: windowtext; font-family: "Courier New"; font-size: 11pt;">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><i><span style="color: windowtext; font-size: 11pt;">Políticas
de amortización </span></i></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin-left: 42.55pt; mso-add-space: auto; mso-list: l7 level2 lfo9; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><i>Informe - recomendaciones sobre nueva maquinaria a adquirir</i></div>
<h3 style="margin-left: 0cm; mso-list: l6 level3 lfo2; text-indent: 0cm;">
5.1.5<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Apoyo a la implantación de sellos de calidad</h3>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 0cm;">
Al igual que cuando hablábamos
antes de la procedencia de que un
consultor experimentado asesorase a la empresa a la hora de la selección de un
sistema ERP de control de costes, se hace también muy necesario cuando se trata
de la implantación de los distintos sellos de calidad u homologación. Es
importante que alguien de la empresa se responsabilice de las relaciones con
los estudios o empresas de implantación de los sellos. Una buena solución es
que esta tarea sea encomendada a un consultor independiente. Los sellos más
habituales en una empresa constructora son</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 1.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo8; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">I.S.O.
9000</b>. De seguimiento de procedimientos de aseguramiento de la calidad.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 1.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo8; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">I.S.O.
14000. </b>Relativo al seguimiento por parte de la empresa de procedimientos
que respeten el medio ambiente<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">. </b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 1.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo8; text-indent: -14.15pt;">
<span class="st"><span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">O.A.S.H</b>. Corresponde las siglas de “<span class="st">Occupational Safety and Health Administration” y se trata de un
sistema de procedimientos que aseguren el cumplimiento de la empresa de los
temas relativos a la seguridad y salud laborales.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 14.2pt;">
El consultor externo facilitará las
relaciones fluidas entre los consultores de implantación de sellos y los responsables
de la empresa, con el fin de llegar a buenos resultados.</div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEju7_GBtJRqiAHTDObe7iC6XfGMbXHp5uatXFaJYJX_YhWdf6OjchPFDSpzMEH_EBtLyyVHp7K9Rk085uDxwVuV-lmmhRpat9KjWvFQnoXfSNk71fohrP-hiL9L1i15z-Q79owN5zdDT1E/s1600/P4160062.JPG" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="150" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEju7_GBtJRqiAHTDObe7iC6XfGMbXHp5uatXFaJYJX_YhWdf6OjchPFDSpzMEH_EBtLyyVHp7K9Rk085uDxwVuV-lmmhRpat9KjWvFQnoXfSNk71fohrP-hiL9L1i15z-Q79owN5zdDT1E/s200/P4160062.JPG" width="200" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Aliviadero en Canal. Lombardía. Italia</td></tr>
</tbody></table>
<h2 style="margin-left: 0cm; mso-list: l6 level2 lfo2; text-indent: 0cm;">
5.2<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Consultoría técnica.</h2>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 0cm;">
En este caso se trata de aprovechar
la experiencia de ingenieros consultores que ayuden a la empresa constructora a
salir de los problemas que se le puedan presentar. Para simplificar el tema los
hemos dividido en dos grupos:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 1.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l14 level1 lfo15; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Problemas
en obras</b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 1.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l14 level1 lfo15; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Problemas
en instalaciones y maquinaria</b></div>
<h3 style="margin-left: 0cm;">
5.2.1 Resolución de
problemas técnicos en obras</h3>
<div class="Default" style="margin-bottom: 12.0pt;">
El problema más importante es que
la obra pierda dinero, lo cual puede ser debido a diferentes causas. Como
consultor propongo siempre hacer las siguientes actividades.</div>
<div class="Default" style="margin-left: 1.0cm; mso-list: l13 level1 lfo13; text-indent: -14.15pt;">
<span style="color: windowtext; font-family: Symbol; font-size: 11pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: windowtext; font-size: 11pt;">Análisis
del re-estudio de la obra</span></b><span style="color: windowtext; font-size: 11pt;">. Una de las primeras misiones del Jefe de Obra es la de hacer un reestudio
o “máster” de la obra. Siempre he sido partidario, como consultor
independiente, de usar toda la documentación que se ha usado en el departamento
de estudios. Los detalles se tratarán cuando hablemos en otro artículo de este
departamento</span></div>
<div class="Default" style="margin-left: 1.0cm; mso-list: l13 level1 lfo13; text-indent: -14.15pt;">
<span style="color: windowtext; font-family: Symbol; font-size: 11pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: windowtext; font-size: 11pt;">Prescripción
de proveedores o asesores especializados. </span></b><span style="color: windowtext; font-size: 11pt;">Basado en su experiencia
y en el análisis de las circunstancias, el consultor independiente recomendará
o no el cambio de ciertos proveedores o subcontratistas en la obra, con el fin
de resolver los problemas que se hayan causado por ellos.</span></div>
<div class="Default" style="margin-left: 1.0cm; mso-list: l13 level1 lfo13; text-indent: -14.15pt;">
<span style="color: windowtext; font-family: Symbol; font-size: 11pt;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: windowtext; font-size: 11pt;">Relaciones
con la Administración o clientes</span></b><span style="color: windowtext; font-size: 11pt;">. En algunas circunstancias, sobre todo si se han
producido tiranteces en las relaciones, que alguien no involucrado directamente
en la empresa trate de suavizarlas. </span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin-left: 1.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l13 level1 lfo13; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Problemas técnicos en general. </b>Se trata de aprovechar la experiencia de ingenieros
consultores independientes para adoptar soluciones novedosas en la obra que
hagan ésta más productiva.</div>
<h3 style="margin-left: 0cm;">
5.2.2 Resolución de
problemas en instalaciones y maquinaria.</h3>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 0cm;">
No se trata tanto de problemas
mecánicos como de organización general. En ciertas ocasiones cambiando un
proceso en la maquinaria o añadiendo
algún accesorio a las instalaciones, se incrementa la productividad de ambas.</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 0cm;">
Todo lo dicho para la resolución de
problemas en obras se puede aplicar a la maquinaria e instalaciones.</div>
<h1 style="margin-left: 14.2pt; mso-list: l6 level1 lfo2; text-indent: 0cm;">
<span style="color: windowtext;">6.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>CONCLUSIÓN</h1>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 0cm;">
Con todo lo dicho hasta ahora ha
quedado claras las evidentes ventajas para la empresa constructora de contar
con <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">CONSULTORES</b> o asesores externos <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"> EXPERIMENTADOS </b>que colaboren<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"> </b>en el área de dirección y
organización. Dicha colaboración se puede extender también a la resolución de
problemas técnicos en obras o instalaciones. </div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 0cm;">
La mejor experiencia es la de haber
trabajado previamente como directivo con responsabilidad en distintas empresas
constructoras de diversos tamaños. Entre otras dichas ventajas son:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 71.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l11 level1 lfo6; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Imparcialidad</b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 107.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l11 level2 lfo6; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>No llega a la empresa con prejuicios hacia nadie
de la misma ni a la forma de trabajar</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 107.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l11 level2 lfo6; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Va a recibir información muy valiosa de todos
los niveles de la empresa, en donde se suelen encontrar la mayoría de las
soluciones a los problemas.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 71.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l11 level1 lfo6; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Experiencia.</b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 107.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l11 level2 lfo6; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Por formación y especialización</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 107.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l11 level2 lfo6; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Por haber trabajado en otras empresas. En
efecto, conocerá soluciones que han triunfado o fracasado en otras empresas. Su
cliente, el pequeño empresario de la construcción, se aprovechará de estas
vivencias.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l15 level1 lfo16; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Economía.
</b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l15 level2 lfo16; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";"> o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Dará soluciones adaptadas a la medida de la
empresa </div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l15 level2 lfo16; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";"> o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>No supondrá un coste fijo para la misma.</div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5278612852802142616.post-47945064870056097392012-06-01T10:57:00.001+02:002012-06-01T11:17:19.799+02:00¿CÓMO SE PUEDEN MEJORAR LOS NEGOCIOS DE CONSTRUCCIÓN EN LA SITUACIÓN ACTUAL? AYUDA DE COLABORADORES EXTERNOS Parte II<br />
En el anterior artículo finalizábamos con el análisis interno general de la empresa, continuamos ahora con el análisis numérico. <br />
<br />
<h2>
2.2 Análisis numérico.</h2>
<div class="MsoNormal">
Los puntos a analizar los podemos dividir en las siguientes
áreas, en función de su fuente:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l8 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Los
provenientes de contabilidad</b>. La contabilidad no va a dar una idea global
de la empresa en un momento dado, sin embargo, para que el análisis sea claro
recomiendo que se preste especial atención, no a todo el balance, sino a los
siguientes puntos.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l8 level2 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgyug-Yi5_CkTHfNOYroCe70O1ovjenyGu7wNywtfL5R8kH4TZbOIby3BKqOL21kiQJqMAi5DO2zz_2ix8ufL6XcfC5FKGZjnDF4GO9KdVR-kt157to1vf6-gTX7Ptkg1MqWLLQdF51vkU/s1600/P4180168.JPG" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="150" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgyug-Yi5_CkTHfNOYroCe70O1ovjenyGu7wNywtfL5R8kH4TZbOIby3BKqOL21kiQJqMAi5DO2zz_2ix8ufL6XcfC5FKGZjnDF4GO9KdVR-kt157to1vf6-gTX7Ptkg1MqWLLQdF51vkU/s200/P4180168.JPG" width="200" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Puente de autopista. Rio Adda. Lombardía Italia</td></tr>
</tbody></table>
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Pérdidas y
ganancias</i>. Es el principal punto, ya que como decíamos antes, el fundamento
de la empresa es ganar dinero. Sin embargo, esta información no es suficiente
para tomar decisiones si no está
complementada con el control de costes. Siempre insisto mucho a mis clientes
que la cuenta de pérdidas y ganancias debería coincidir con el control de
costes de la empresa. Generalmente, esto no es posible porque la contabilidad
recoge ganancias o pérdidas extraordinarias de la empresa ajenas a las obras.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l8 level2 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Deudas a
proveedores</i>. Es importante analizar el volumen de deuda con proveedores,
tanto a corto, por adquisiciones para obra, como a largo, por compra de
maquinaria u otros. Junto con el punto siguiente y las ventas previstas, por el
análisis de cartera, nos darán idea de las necesidades inmediatas de tesorería </div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l8 level2 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Pagos
pendientes de clientes</i>. Habrá que estudiar a fondo el estado financiero de los
clientes para tener constancia de si van a ser capaces de pagar sus deudas y en
qué plazo.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l8 level2 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Recursos
propios</i>. Una decisión que se puede tomar en algún momento es la de usar los
beneficios obtenidos en años anteriores para sufragar temporalmente las
pérdidas de un ejercicio concreto.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l8 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Los
provenientes del control de costes de la empresa. </b>En varios artículos
anteriores he expuesto la forma como llevar adecuadamente el control de costes
dentro de la empresa constructora,” CONTROL DE COSTES EN LA PEQUEÑA EMPRESA
CONSTRUCTORA”. Basándonos en dicho control, se trata de analizar lo que sigue:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l8 level2 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Resultado
de las obras. </i>Por tipo de obra, especialidad o cliente se ha de analizar
qué obras, qué especialidad o que cliente son más rentables y cuales los menos.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l8 level2 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Resultado
de maquinaria e instalaciones. </i>Nos estamos refiriendo a la maquinaria e
instalaciones propias. Hay que analizar su rentabilidad. La rentabilidad en
este caso no hay que considerarla sólo
como diferencia entre ingresos y costos, sino que puede haber otros factores no
cuantificables numéricamente, como son la disponibilidad, la capacidad para
atender ciertas ofertas, etc.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l8 level2 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Gastos
generales. </i>Es esta una cuestión muy importante y nos dirá de inmediato, en
función de su porcentaje sobre las ventas, si son muy elevados o no. Si se
diera el caso de que fueran elevados, es decir existen muchos gastos generales
con poca producción, habría que tomar decisiones sobre disminución de la
estructura central</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l8 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Los
relativos a la organización</b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l8 level2 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Organización
interna. </i>Ya se ha hablado antes de
analizar las causas que han llevado a la empresa a tener la organización
actual. En esta fase, lo que se trata de estudiar es la rentabilidad de los
departamentos. Por ejemplo, si disponemos de un departamento de instalaciones
independiente del de maquinaria y sus gastos generales –responsable,
secretaria, etc.- son muy altos respecto a la producción, puede ser conveniente
agrupar este departamento con el de maquinaria</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l8 level2 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Fortalezas.
</i>En todo momento no hay que perder de vista que es lo que la empresa hace
mejor y que es lo que la lleva a poder competir con los demás. En esta fase se
tiene que traducir en números y la mejor forma es ver qué parte de la
producción es debida as los puntos fuertes de la empresa. Puede haberse dado la
circunstancia de que, en tiempos de bonanza, se haya pretendido alguna
diversificación. Habría que analizar muy profundamente si no es más conveniente
en los tiempos actuales concentrarse en un área de producción determinada, en
la que se puede competir mejor.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l8 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Cartera
de clientes. </b>En apartados anteriores ya se ha analizado la necesidad de
tener presente siempre si los clientes están o no en una situación desahogada
que les permita pagarnos o no. En este apartado se trata de ver el volumen
contratado por la empresa, pendiente de ejecutar en el tiempo. Dada la inercia
lenta del mercado de la construcción, sobre todo cuando se está trabajando con
obras públicas, hay que disponer esta información no solo para el año en curso,
sino para los sucesivos. Esta información, junto a los pagos a proveedores
pendientes y los cobros pendientes de clientes, nos darán una idea de la
tesorería y la necesidad o no de contar con líneas de crédito.</div>
<div class="MsoNormal">
Todo lo anterior se resume en el siguiente esquema</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjZjRMXXyxZXWXxFno7_H-iVNhyphenhyphenOaj0ffMjaaD_lIdZAXv-_8C52v2ZUqcODRTThO665IHZOU9Hyp_z5iQHfuR4-NgzKUcJ29bnHvYSszWqtxuM01aIHQLspKQG21K7aIIRsc7-RfSYqn0/s1600/Documento3.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="282" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjZjRMXXyxZXWXxFno7_H-iVNhyphenhyphenOaj0ffMjaaD_lIdZAXv-_8C52v2ZUqcODRTThO665IHZOU9Hyp_z5iQHfuR4-NgzKUcJ29bnHvYSszWqtxuM01aIHQLspKQG21K7aIIRsc7-RfSYqn0/s400/Documento3.jpg" width="400" /></a></div>
<div align="center" class="MsoListParagraph" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
</div>
<h2 style="margin-left: 56.25pt; mso-list: l3 level2 lfo1; text-indent: -20.25pt;">
2.3<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span>Identificación
de problemas</h2>
<div class="MsoNormal">
En este momento ya se tiene la capacidad de tener
identificados los problemas que afectan a la empresa. Dichos problemas se han
de enumerar en un listado ordenado de mayor a menor, haciendo una valoración de
0 a 10 según su importancia y sus posibles soluciones. Las decisiones
definitivas se tomarán tal como se indica en el apartado siguiente, pero es
bueno hacer este </div>
<div class="MsoNormal">
<br />La exposición de los problemas se ha de hacer de una forma
clara y concisa, evitando los tópicos o las generalidades. Por ejemplo, no
valdría decir como problemas: “la situación está mal” o “la contratación del
Ministerio de Fomento ha caído un 40 %”. Téngase en cuenta que se trata, como
veremos en el punto siguiente, de tomar las decisiones más adecuadas. A modo de
ejemplo podemos citar:</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; margin-left: 62.1pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184;">
<tbody>
<tr>
<td colspan="3" style="border: 1pt solid windowtext; padding: 0cm 5.4pt; width: 411.1pt;" valign="top" width="548"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"> VALORACIÓN</b></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="-moz-border-bottom-colors: none; -moz-border-image: none; -moz-border-left-colors: none; -moz-border-right-colors: none; -moz-border-top-colors: none; border-color: -moz-use-text-color windowtext windowtext; border-right: 1pt solid windowtext; border-style: none solid solid; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 219.75pt;" valign="top" width="293"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">PROBLEMA</b></div>
</td>
<td style="border-color: -moz-use-text-color windowtext windowtext -moz-use-text-color; border-style: none solid solid none; border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 35.4pt;" valign="top" width="47"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-color: -moz-use-text-color windowtext windowtext -moz-use-text-color; border-style: none solid solid none; border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">COMENTARIOS</b></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="-moz-border-bottom-colors: none; -moz-border-image: none; -moz-border-left-colors: none; -moz-border-right-colors: none; -moz-border-top-colors: none; border-color: -moz-use-text-color windowtext windowtext; border-right: 1pt solid windowtext; border-style: none solid solid; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 219.75pt;" valign="top" width="293"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
La
obra xxxx de carreteras está dando pérdidas</div>
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Se contrató a un precio bajo</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>La sub-contración es muy cara</li>
</ul>
</td>
<td style="border-color: -moz-use-text-color windowtext windowtext -moz-use-text-color; border-style: none solid solid none; border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 35.4pt;" valign="top" width="47"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: center;">
9</div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: center;">
7</div>
</td>
<td style="border-color: -moz-use-text-color windowtext windowtext -moz-use-text-color; border-style: none solid solid none; border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
No
se puede cambiar el contrato.</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
Se
puede intentar nueva negociación</div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="-moz-border-bottom-colors: none; -moz-border-image: none; -moz-border-left-colors: none; -moz-border-right-colors: none; -moz-border-top-colors: none; border-color: -moz-use-text-color windowtext windowtext; border-right: 1pt solid windowtext; border-style: none solid solid; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 219.75pt;" valign="top" width="293"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
La
máquina xxxx está dando grandes pérdidas</div>
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol; font-variant: small-caps;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Tiene muchas horas<span style="font-variant: small-caps;"></span></li>
</ul>
</td>
<td style="border-color: -moz-use-text-color windowtext windowtext -moz-use-text-color; border-style: none solid solid none; border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 35.4pt;" valign="top" width="47"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: center;">
6</div>
</td>
<td style="border-color: -moz-use-text-color windowtext windowtext -moz-use-text-color; border-style: none solid solid none; border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
Se
puede subcontratar una máquina similar o adquirir otra</div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="-moz-border-bottom-colors: none; -moz-border-image: none; -moz-border-left-colors: none; -moz-border-right-colors: none; -moz-border-top-colors: none; border-color: -moz-use-text-color windowtext windowtext; border-right: 1pt solid windowtext; border-style: none solid solid; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 219.75pt;" valign="top" width="293"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: center;">
-----</div>
</td>
<td style="border-color: -moz-use-text-color windowtext windowtext -moz-use-text-color; border-style: none solid solid none; border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 35.4pt;" valign="top" width="47"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: center;">
--</div>
</td>
<td style="border-color: -moz-use-text-color windowtext windowtext -moz-use-text-color; border-style: none solid solid none; border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 5; mso-yfti-lastrow: yes;">
<td style="-moz-border-bottom-colors: none; -moz-border-image: none; -moz-border-left-colors: none; -moz-border-right-colors: none; -moz-border-top-colors: none; border-color: -moz-use-text-color windowtext windowtext; border-right: 1pt solid windowtext; border-style: none solid solid; border-width: medium 1pt 1pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 219.75pt;" valign="top" width="293"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
Gastos
de estructura central de 15% sobre producción</div>
</td>
<td style="border-color: -moz-use-text-color windowtext windowtext -moz-use-text-color; border-style: none solid solid none; border-width: medium 1pt 1pt medium; padding: 0cm 5.4pt; width: 35.4pt;" valign="top" width="47"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: center;">
5</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 155.95pt;" valign="top" width="208"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
Necesidad
de adelgazamiento</div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Repito, se trata de hacer una exposición clara y concisa de
los problemas identificados en la empresa, con el fin de tomar las decisiones
más oportunas. Otra forma de hacerlo es auto-engañarse.</div>
<div class="MsoNormal">
Básicamente después de identificar los problemas, nos vamos
a encontrar, simplificando en una de las tres posibles situaciones siguientes</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Situación
aceptable de la empresa</b>, quizá pueda aumentar los beneficios.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Situación
en equilibrio límite</b>, bien por no dar prácticamente beneficios o tener
pérdidas coyunturales. Con cualquier pequeño cambio </div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">La
empresa está dando pérdidas. </b>No se trata de alguna pérdida coyuntural, como
en el caso anterior, sino que, con este primer análisis, se han detectado estas
pérdidas y, de no tomar medidas, podrían continuar.<br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjGpgJLrAQUFhEAqA97BRoGneq6_-8qPTAyN-EVruYYM3OD3y5aa6d0FR2TAEBOS3tFkrnS-vZlzWUAsHFPzYdkQg58HGpIi8RVpyFMz2HGCV38P5ClmMWZp6hjMsZcJMDrbXNkJuw5YtQ/s1600/P4180171.JPG" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="150" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjGpgJLrAQUFhEAqA97BRoGneq6_-8qPTAyN-EVruYYM3OD3y5aa6d0FR2TAEBOS3tFkrnS-vZlzWUAsHFPzYdkQg58HGpIi8RVpyFMz2HGCV38P5ClmMWZp6hjMsZcJMDrbXNkJuw5YtQ/s200/P4180171.JPG" width="200" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Puente de autopista y obras hidraulicas<br />
</td><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><br />
</td></tr>
</tbody></table>
</div>
<h1 style="margin-left: 54.0pt; mso-list: l3 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
3.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span>Toma
de decisiones sobre el futuro de la empresa. </h1>
<div class="MsoNormal">
El futuro es totalmente impredecible y pueden cambiar las
circunstancias en las que se han realizado todos los análisis anteriores. Pero,
es importante disponer de la mayor información posible.</div>
<div class="MsoNormal">
Evidentemente no hay soluciones mágicas, ya que si las
hubiera, no desaparecería del mercado ninguna empresa de construcción en
problemas. Sin embargo, en base a la información recopilada, y con la ayuda de
consultores externos, se pueden tomar decisiones que nos lleven a la</div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">CONSOLIDACIÓN DE LA EMPRESA,</b></div>
<div class="MsoNormal">
entendiendo por la misma, como se dijo más arriba tres
conceptos:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l5 level1 lfo6; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Supervivencia</b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l5 level1 lfo6; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Incremento
de beneficios</b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l5 level1 lfo6; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Oportunidad
o no de crecer.</b></div>
<div class="MsoNormal">
Se aplicarán soluciones en base a los conceptos anteriores
en función de las tres situaciones de la empresa que se vieron en el apartado
anterior.</div>
<h2>
3.1 Supervivencia.</h2>
<div class="MsoNormal">
Evidentemente se tratará de aplicar este concepto a las
empresas que estén dando pérdidas. Si la empresa que se está analizando está en equilibrio límite,
sería también importante tomar alguna posible decisión, o estar preparada para
ella, caso de que cambien las circunstancias actuales.</div>
<div class="MsoNormal">
Las decisiones de supervivencia, si la empresa no cuenta con
recursos propios –beneficios de años anteriores- que le permitan sobrevivir a
pesar de las pérdidas, pueden ser drásticas, simplemente a modo de ejemplo</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 73.5pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo7; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Reducción de personal.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 73.5pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo7; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Reducción de jornadas de trabajo.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 73.5pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo7; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Reorganización interna</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 73.5pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo7; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Prescindir de maquinaria propia de la empresa</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 73.5pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo7; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Reducción en gastos corrientes de la empresa,
como vehículos, teléfonos, etc.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 73.5pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo7; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Adelgazamiento de la estructura central.</div>
<div class="MsoNormal">
Sin embargo, para que estas medidas tengan efecto han de ir
acompañadas de otras basadas en las fortalezas de la empresa, como por ejemplo,
ganar más porcentaje de mercado en el nicho en el que se puede competir.
Algunas de ellas las veremos en los apartados siguientes</div>
<h2>
3.2 Incremento de beneficios.</h2>
<div class="MsoNormal">
Se dice siempre de forma popular, que el fin de todo
negocio, para obtener beneficios es comprar barato y vender caro. Hablando más
concretamente de la empresa constructora se tratará, para aumentar dichos
beneficios de </div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo8; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Aumentar
los ingresos. </b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level2 lfo8; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Vender más. Esta solución vale siempre que
queramos aprovechar toda la estructura central y exista esa posibilidad, por
contratar obras en otra provincia o salir al extranjero</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level2 lfo8; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Vender más caro. Si hemos detectado algún nicho
en el que ha disminuido la competencia se podría intentar aumentar los precios
hasta el límite que pueda ser interesante para el cliente</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level2 lfo8; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Identificar un nuevo nicho en el que poder
competir.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo8; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Reducir
los costes.</b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level2 lfo8; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>De estructura o fijos como ya citamos antes</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level2 lfo8; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Optimizar el resultado de las obras, intentando
hacer a éstas más productivas.</div>
<h2>
3.3 Crecimiento.</h2>
<div class="MsoNormal">
En estos momentos de abatimiento general, parece un poco
arriesgado hablar de crecimientos en pequeñas empresas de construcción. Sin
embargo, podría ser un buen momento ahora para alguna empresa constructora el
intentar crecer y estar preparada para cuando cambien las circunstancias, ya
que, como dije más arriba, el país va a seguir necesitando esta industria si se
dieran, entre otras, alguna de las circunstancias siguientes:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 73.5pt; mso-add-space: auto; mso-list: l6 level1 lfo9; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Competidores
que abandonan el mercado. </b>Se puede intentar ocupar la parte de mercado
dejado por otros</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 73.5pt; mso-add-space: auto; mso-list: l6 level1 lfo9; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Reducción
del precio de la maquinaria. </b>Quizá se encuentren buenas ofertas de
maquinaria para</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 109.5pt; mso-add-space: auto; mso-list: l6 level2 lfo9; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Renovación o incremento del parque de maquinaria
</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 109.5pt; mso-add-space: auto; mso-list: l6 level2 lfo9; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Compra de cierta maquinaria para especialización</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 73.5pt; mso-add-space: auto; mso-list: l6 level1 lfo9; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Ofertas
en el extranjero. </b>No es muy común esta posibilidad para las pequeñas
empresas de construcción, sin embargo no debe descartarse para empresas
especializadas que vayan de la mano de otras más grandes.</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 37.5pt;">
Todo lo anterior se explica en el
siguiente esquema:</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 37.5pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 37.5pt;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhKpYreOJn1a2pQFQGg_iJ6S_oL3lWlGqz7LArE5HltuhZjjWPRZPBouq8COtp8QT0hBgpSLm7kUSC5VxvqAXLiUi7yUAFPBlB_y9VQ3cUvAPOep3clknLvDu_TGKhpnA15LQosgH6EqwA/s1600/Documento4.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="201" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhKpYreOJn1a2pQFQGg_iJ6S_oL3lWlGqz7LArE5HltuhZjjWPRZPBouq8COtp8QT0hBgpSLm7kUSC5VxvqAXLiUi7yUAFPBlB_y9VQ3cUvAPOep3clknLvDu_TGKhpnA15LQosgH6EqwA/s400/Documento4.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 37.5pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
En próximos artículos se seguirá desarrollando el tema.</div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5278612852802142616.post-9773299111899362972012-05-31T12:53:00.002+02:002012-06-22T12:44:11.222+02:00¿CÓMO SE PUEDEN MEJORAR LOS NEGOCIOS DE CONSTRUCCIÓN EN LA SITUACIÓN ACTUAL? AYUDA DE COLABORADORES EXTERNOS. Parte I<br />
<div class="MsoNormal" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;">
</div>
<div class="MsoNormal">
Cuando se habla en estos momentos con responsables de
empresas constructoras o negocios relacionados con la construcción en sus
diferentes niveles; directivos, ingenieros, mandos intermedios, etc., uno se
encuentra con que existe entre ellos un gran pesimismo e incertidumbres sobre
el futuro.</div>
<div class="MsoNormal">
Las noticias diarias de la<span style="font-size: small;"> prensa y medios</span> de comunicación,
con sus malas noticias sobre la economía, no ayudan a levantar los ánimos. Sin
embargo, el país no puede pararse y necesita del negocio de la construcción, el
cual ha contribuido grandemente al crecimiento de la economía española en los
últimos años.</div>
<div class="MsoNormal">
En este artículo intentaré dar mis ideas sobre cómo mejorar
las empresas constructoras en la situación actual, una vez realizado un
análisis de las mismas de forma sistemática y ordenada. La principal mejora
será la <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">CONSOLIDACIÓN</b>, entendiendo
por tal:</div>
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>La supervivencia</li>
<li><span style="font-family: Symbol;">El</span> aumento de rentabilidad</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>La oportunidad o no de crecer.</li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal">
Para dicho análisis y la implementación de las mejoras
veremos que es muy útil contar con <b>asesores</b> o <b>colaboradores externos</b>,
generalmente conocidos como <b>consultores externos</b>.</div>
<div class="MsoNormal">
La exposición se va a llevar a cabo tratando los siguientes puntos:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 54.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo9; text-indent: -18.0pt;">
1.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>El negocio de la construcción en la situación actual</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 54.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo9; text-indent: -18.0pt;">
2.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Análisis e identificación de los problemas actuales
en cada negocio de la construcción</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 54.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo9; text-indent: -18.0pt;">
3.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Toma de decisiones sobre el futuro de la empresa</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 54.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo9; text-indent: -18.0pt;">
4.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Ayuda de colaboradores externos</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 54.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo9; text-indent: -18.0pt;">
5.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>Ejemplos<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.blogger.com/video.g?token=AD6v5dwWRMQvD1qexue_bSQqasQbEYYXKm4iwVai5lEFFDxNJuzeNDyELinQ3OtzCJRw1Gp2qlnankwQgQYmHX_X7Q' class='b-hbp-video b-uploaded' frameborder='0'></iframe></div>
<br />
<span style="color: red;"></span></div>
<div style="margin-left: 54.0pt; mso-list: l5 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-size: large;">1.</span><span style="font: large "Times New Roman";"> </span><b><span style="font-size: large;">El
NEGOCIO DE LA CONSTRUCCIÓN Y LA SITUACIÓN ACTUAL.</span></b></div>
<div class="MsoNormal">
No voy a repetir toda la información que existe sobre el
tema, de sobra conocida por todos, simplemente voy a hacer un breve
recordatorio de los problemas, con la reflexión de que la situación es la que
es y debemos trabajar dentro de ella y un breve comentario sobre la necesidad
del cambio.</div>
<h2>
1.1Problemas actuales en los negocios de
construcción</h2>
<div class="MsoNormal">
Entendemos como negocios de construcción no sólo a las
pequeñas empresas constructoras, sino también a otros negocios afines, siendo
uno de los más importantes la de alquiler de medios auxiliares. A lo largo del
artículo nos referiremos indistintamente a unos u otros.</div>
<div class="MsoNormal">
Simplificando, las obras a las que pueden acceder estos
negocios son</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 2.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l8 level1 lfo2; text-indent: -2.7pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Obra
pública</b>. Promovida por las Administraciones Públicas. A ellas puede acceder
la pequeña empresa de construcción como contratista principal o subcontratista
de dicho contratista principal. Los negocios afines acuden como
subcontratistas.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l8 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Obra
privada</b>. Promovida por particulares. A su vez la podemos subdividir en</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 3.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l8 level2 lfo2; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Promoción inmobiliaria</i>. </div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 3.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l8 level2 lfo2; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Grandes centros comerciales</i>. </div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 3.0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l8 level2 lfo2; text-indent: -14.15pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Reformas</i>. </div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l8 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Obra
industrial. </b>Aunque es de hecho una obra privada, la consideramos en un
apartado aparte, ya que puede requerir algún tipo de especialización. A su vez
la podemos dividir en <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l8 level2 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Nuevas
fábricas. </i></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 108.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l8 level2 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Reformas
en las existentes. </i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.45pt;">
Los principales problemas que
existen actualmente en el sector de la construcción, sin ánimo de ser
exhaustivos son:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 71.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Reducción
de presupuestos en las Administraciones Públicas. </b>Con lo cual el volumen de
obra pública a licitar ha disminuido.<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 71.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgHGyvFWpq1vBB3WiLy3L-6nJDNK_7wNtrbaQKBIGNrGgVyju8gSV1rlh4g9_ZBkhXI9F5ytuq0QsfYf2KKMB1dBinTBqWSZ2jyMIYOp485FWf-2IdSU0Bg8FS4w9xcMW6QHpJks51Mv0Q/s1600/z_pnr4.JPG" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="107" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgHGyvFWpq1vBB3WiLy3L-6nJDNK_7wNtrbaQKBIGNrGgVyju8gSV1rlh4g9_ZBkhXI9F5ytuq0QsfYf2KKMB1dBinTBqWSZ2jyMIYOp485FWf-2IdSU0Bg8FS4w9xcMW6QHpJks51Mv0Q/s200/z_pnr4.JPG" width="200" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Bahía de Halong, Vietnam</td></tr>
</tbody></table>
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Pagos
pendientes de las Administraciones Públicas. </b>Parece que está en vías de
solución con las medidas adoptadas por el gobierno.<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 71.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Inestabilidad
en el sector bancario. </b>En estos momentos se tienen dudas si la
Administración Pública tendrá que acudir al reflote de alguna entidad
financiera, con lo que, debido a la política de reducción del déficit público,
se dispondrá de menos dinero para inversiones públicas.<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 71.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Falta de
crédito. </b>Por el motivo anterior existe una carencia de crédito destinado a
actividades productivas.<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 71.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Suspensiones
de pagos y quiebras en empresas del sector. </b>Esto ha sido una cadena que ha
motivado la falta de pago a subcontratistas y otros proveedores<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 71.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Amplia
oferta inmobiliaria. </b>En este momento no son rentables nuevas promociones
inmobiliarias hasta vender el stock existente. Incluso es posible que aparezca
mayor oferta y más barata cuando los bancos decidan deshacerse de su activo
inmobiliario<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 71.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Elevado
número de desempleados. </b> Al disminuir
la renta destinada al consumo hace que se reduzca la producción en las
fábricas.<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 71.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Incertidumbre
hacia el futuro. </b>Estamos en un momento de inestabilidad económica, que hace
a su vez que se reduzca el consumo como ahorro por si vienen momentos peores<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 70.9pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Es
interesante la deslocalización de fábricas hacia países emergentes. </b>Con lo
cual es más rentable que las nuevas fábricas se instalen en otros países. </div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.45pt;">
Comparando obras posibles con
problemas se obtienen como posibles nichos de supervivencia:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 70.9pt; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo4; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Reformas.</b>
En este momento puede ser más interesante la rehabilitación de viviendas que la
de adquisición de una nueva. Sin embargo el mercado no avanza lo suficiente por
la falta de crédito a particulares.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo4; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Trabajo
en el extranjero. </b> Es posible para
empresas constructoras muy especializadas, yendo de la mano de otro contratista
principal. Tiene otros inconvenientes que requieren un análisis aparte.<i style="mso-bidi-font-style: normal;"></i></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l4 level1 lfo4; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Especialización.</b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 39.8pt;">
Aunque con este primer análisis
todo parece negativo, veremos que hay forma de mejorar en los negocios de
construcción.</div>
<h2>
1.2 Operar dentro de la situación actual.</h2>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.45pt;">
Antes de continuar es importante
hacer una reflexión sobre nuestra actitud en la situación actual.</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.45pt;">
En un artículo anterior <i style="mso-bidi-font-style: normal;">“Qué harías si no tuvieras miedo,
auto-motivación”</i> hice referencia al libro <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;">“¿Quién se ha llevado mi queso?
(Spencer Jonhson).</i></b> Como decía allí, se trata de una fábula de dos
ratones y dos liliputienses que viven en un laberinto y requieren de encontrar
queso diariamente para sobrevivir. De repente, cuando más confiados estaban los
liliputienses se termina el queso del depósito del que comían y, a partir de
ahí, se explican los comportamientos de los protagonistas. </div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.45pt;">
Esta fábula se puede aplicar, en
los momentos actuales, a las empresas constructoras y negocios afines. En
efecto, parece como si de la noche a la mañana hubieran desaparecido las fuentes
de sustento, o de negocio de estas empresas.</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.45pt;">
Los dos protagonistas de la
fábula adoptan actitudes diferentes. Uno de ellos no es capaz de reaccionar
ante la nueva situación y sólo se queda lamentándose y preguntándose sobre
quién se llevo su queso. El otro, al contrario, se lanza al desconocido mundo
exterior del laberinto hasta que vuelve a encontrar la comida.</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.45pt;">
Hace unos años, en las puntas de
trabajo del verano, era imposible conseguir andamios para alquilar en toda
España. Al poco, por falta de trabajo, muchas de estas empresas han tenido que
cerrar o reinventarse a sí mismas.</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.45pt;">
La situación en este momento es
la que es y, en lugar de lamentarnos, lo que tenemos que hacer es ver la manera
de mejorar nuestras empresas dentro de dicha situación, aunque para ello
tengamos que reflexionar y ver el nuevo camino seguir.</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.45pt;">
Somos nosotros los que nos
tenemos que adaptar a la situación y no que la situación se adapte a nosotros.</div>
<br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhsBrWW2z5sTrsrtoLB67tTK8HrWgW9acB_d_VBJ7Nie-eWMxO-bodbUROMSDYCVnn5dXyeqXR0Uu0klgOURKz6SRStKu2l8LJTSLvZ5GyX7BpjogTbKInhbC_oxNfMO0b9nPTI5_08eLg/s1600/z_pnr7.JPG" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="59" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhsBrWW2z5sTrsrtoLB67tTK8HrWgW9acB_d_VBJ7Nie-eWMxO-bodbUROMSDYCVnn5dXyeqXR0Uu0klgOURKz6SRStKu2l8LJTSLvZ5GyX7BpjogTbKInhbC_oxNfMO0b9nPTI5_08eLg/s200/z_pnr7.JPG" width="200" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Bahía de Halong, Vietnam</td></tr>
</tbody></table>
<h2>
1.3 Cambio o continuismo</h2>
<div class="MsoNormal">
Voy a empezar con un ejemplo que nos puede llevar a centrar el
tema.</div>
<div class="MsoNormal">
En la zona donde vivo hay un bar de barrio que lleva abierto
muchos años, ya que era el único que existía en la zona y tenía una clientela
fija. Hace algún tiempo los dueños decidieron mudarse a otro local mayor al
otro lado de la calle, quizá porque les ofrecía ventajas económicas y el negocio continuó con sus
antiguos clientes. Los propietarios del primer local, ya que el mismo quedaba
con las instalaciones de bar, tomaron la decisión de seguir ellos mismos con el
negocio de bar, sin mayores mejoras, ni de local ni de producto, ofreciendo los
mismos servicios que el que se había mudado al otro lado de la calle.</div>
<div class="MsoNormal">
Evidentemente fue un fracaso esta decisión, ya que no existe
público suficiente en la zona para los dos bares y el negocio más antiguo, el
que se mudó a un nuevo local, conservó
la mayoría de la clientela, el otro cerró. </div>
<div class="MsoNormal">
Sin embargo no acabó ahí la historia, ya que repitieron la
aventura de reabrir el bar al menos otros dos empresarios, pero al no ofrecer
nada nuevo, acabaron cerrando nuevamente. Ninguno de estos nuevos empresarios
pensó en ofrecer productos o servicios, como “pizzas”, máquinas de juego, etc.,
que atrajera nueva clientela.</div>
<div class="MsoNormal">
Como decíamos antes la situación es la que es y en ella
tenemos que mejorar. Está claro que el volumen de negocio de la construcción ha
disminuido. Al igual que en el caso de los dos bares es como si no hubiera
clientes para todos para seguir haciendo lo mismo y es a partir de ahí donde se
tiene que empezar a pensar y tomar decisiones para mejorar las empresas de
construcción.</div>
<div class="MsoNormal">
Una de las primeras reflexiones y decisiones es si se puede
seguir haciendo lo mismo, lo que se está acostumbrado a hacer o hay que cambiar
en algo.<span style="color: red;"></span></div>
<h2 style="margin-left: 54.0pt; mso-list: l5 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
2.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span>Análisis
e identificación de los problemas actuales en cada negocio de construcción.</h2>
<div class="MsoNormal">
Hasta ahora hemos analizado la situación actual en el sector
de la construcción de forma general, con unas primeras conclusiones:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 70.9pt; mso-add-space: auto; mso-list: l3 level1 lfo5; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Para mejorar hay que hacerlo dentro de la
situación actual</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 70.9pt; mso-add-space: auto; mso-list: l3 level1 lfo5; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Al haber cambiado la situación no se puede mejorar
pretendiendo hacer lo mismo que se hacía tradicionalmente</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 38.7pt;">
Toca ahora hacer un análisis
particular sobre cada empresa, realizándolo de una forma sistemática y ordenada.
Es decir, estableciendo un esquema de análisis que faciliten la labor de los
gerentes.</div>
<div class="MsoNormal">
Habitualmente las ideas para obtener soluciones a los
problemas de cada empresa se encuentran dentro de la propia empresa. Los empleados, que conocen a fondo lo que están
haciendo, la mayoría de las veces han identificado los problemas y vislumbran
la posible solución. Sin embargo, muchas veces la comunicación vertical no es
fluida entre gerencia y trabajadores, por distintos motivos, y no recibe ésta
toda una información valiosa desde los niveles más bajos.</div>
<div class="MsoNormal">
En este punto es muy valorable la ayuda de consultores
externos que no estén imbricados en la actividad diaria de la empresa y no
tengan prejuicios de antemano, ya que, de esta forma, hablarán con miembros de
todos los niveles de la empresa para identificar problemas y soluciones, las
mejores de las cuales, como se dijo antes, suelen provenir de los niveles bajos
de la organización.<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhE15O2cvmAsqs42gvqMR8rThU7Zeoq_r-gsT2UJwh5s6cqeBujn-EKazrmQgTWj9M_zDlrqQQ8VmeN8zr7jY56yuNlpMPLuysk4ivuh7pZCNrkRAedw7DHrcYpQukuTI_D8RKlYwzzGY4/s1600/Documento2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="142" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhE15O2cvmAsqs42gvqMR8rThU7Zeoq_r-gsT2UJwh5s6cqeBujn-EKazrmQgTWj9M_zDlrqQQ8VmeN8zr7jY56yuNlpMPLuysk4ivuh7pZCNrkRAedw7DHrcYpQukuTI_D8RKlYwzzGY4/s400/Documento2.jpg" width="400" /></a></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
El análisis propuesto se realizará en tres partes:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo7; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Análisis interno general de la empresa</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo7; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Análisis numérico</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo7; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Identificación de problemas</div>
<h2>
2.1 Análisis interno general.</h2>
<div class="MsoNormal">
Antes continuar no hay que olvidar que el fin primero de
cualquier empresa es la de obtener beneficios, es decir, que sean mayores los
ingresos por ventas que los costes de cualquier tipo. Si no se tiene clara esta
premisa, no tiene objeto hacer mayores análisis. Se trata de identificar dentro
de la empresa:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l7 level1 lfo6; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Fortalezas
y debilidades</b>. Se trata de identificar los puntos fuertes y débiles de la
empresa. Es decir, dentro del sector en el que se mueve ésta, ver en qué podría
destacar frente a los competidores, bien por especialización, por maquinaria,
por cartera de clientes, etc., y, por otro lado, en qué nos podría mejorar para
acceder a otro nicho, para ser más competitiva, etc.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l7 level1 lfo6; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Misión de
la empresa. </b>Es importante reflexionar sobre los orígenes de la empresa, en
el sentido de recobrar los fundamentos que llevaron a fundar la misma y
compararlos con la situación actual. Podían haber sido éstos la carencia de
competidores en el sector en su momento, el disponer entonces de maquinaria más
especializada que la competencia u otras razones. Una vez identificados dichos
fundamentos o misión hay que compararlos con la situación actual.<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l7 level1 lfo6; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Fases de
crecimiento. </b>Partiendo del punto anterior y de la estructura actual se
llega a identificar las razones que llevaron al crecimiento al crecimiento de
la empresa y si esas razones se mantienen hoy día. Por ejemplo, con la
aparición de las grandes retro-excavadoras cambió el sistema de carga en el
movimiento de tierras, desplazando estas máquinas a los cargadores frontales
sobre ruedas, quizá en la empresa se decidió en ese momento adquirir alguna
máquina de este tipo. Ahora ya puede no ser juna ventaja al haber suficiente
número de ellas en el mercado.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l7 level1 lfo6; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Estructura
actual</b>. Hay que analizar la cadena de necesidades que han llevado a tener
una estructura como la actual. Hay que ver si esas necesidades se mantienen.</div>
<div class="MsoNormal">
En el esquema que sigue se representa lo anterior, es
decir, se trata de ver si se siguen cumpliendo
varias de las condiciones que llevaron a tomar decisiones anteriores. <br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjClq6psbEHEHPvQVxM_DYtY3IhaNTmLChxnbYp2vn8dmgvjtruay7dWqGX7cTEyLKqUo9DjMENB4EM7Ax4FxogMIwIylyRTT8Ln2QzO6MuFVIPFLnweafi5unIAHOAXYmpa6TNmy5Si7o/s1600/Documento1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="451" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjClq6psbEHEHPvQVxM_DYtY3IhaNTmLChxnbYp2vn8dmgvjtruay7dWqGX7cTEyLKqUo9DjMENB4EM7Ax4FxogMIwIylyRTT8Ln2QzO6MuFVIPFLnweafi5unIAHOAXYmpa6TNmy5Si7o/s640/Documento1.jpg" width="640" /></a></div>
<br />
En siguientes artículos seguiremos hablando del tema. </div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 54.0pt;">
</div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5278612852802142616.post-7218447570690607182012-05-22T11:20:00.003+02:002012-05-22T11:26:53.032+02:00¿SE PUEDEN USAR LOS PROCEDIMIENTOS DE ARBITRAJE EN LOS CONTRATOS DE CONTRUCCIÓN?<br />
<h2 style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
1.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>INTRODUCCIÓN</h2>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
A raíz de varias consultas de mis
clientes sobre la oportunidad de usar los procedimientos de arbitraje en caso
de discrepancias técnicas en los contratos de construcción, voy a intentar dar
mi opinión, de acuerdo a mi experiencia sobre el asunto.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Es un hecho que, en el momento de
la firma de un contrato, sobre todo si se elaboran de buena fe, como son la
casi totalidad, nadie piensa en la posibilidad de discrepancias, pero estas,
por desgracia ocurren y hay que tenerlas previstas.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Habitualmente, una de las
clausulas finales de los contratos mercantiles –los de construcción son uno más
de ellos-, sino la última, viene a decir que en caso de discrepancias las
partes se someterán a la jurisdicción de los tribunales de la ciudad “X”. En
muy contadas ocasiones las partes acuerdan someterse a la ley de arbitraje.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
La experiencia de este consultor
siempre ha sido positiva a la hora de usar de los arbitrajes.</div>
<h2 style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
2.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>LEY DE ARBITRAJE</h2>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
La base de partida para los
arbitrajes es la Ley 60/2003, de 23 de
diciembre, de Arbitraje y de Regulación del Arbitraje Institucional en la
Administración General del Estado. En lo sucesivo, para simplificar, nos
referiremos a ella simplemente como Ley de Arbitraje.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Dicha ley fue modificada por las
leyes: Ley 11/2011, de 20 de mayo y la Ley Orgánica 5/2011 de 20 de mayo,
complementaria a la Ley 11/2011, para la modificación de la Ley Orgánica
6/1985, de 1 de julio, del Poder Judicial.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Evidentemente esta ley está
pensada para ser aplicada por juristas o abogados, pero, como veremos más
adelante, puede ser usada con muchas ventajas en los contratos de construcción.</div>
<h2 style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
3.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>DISTINTOS TIPOS DE CONTRATOS DE CONSTRUCCIÓN.</h2>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Para simplificar el tema vamos a
reducir a tres los tipos de contratos de construcción, independientemente de su
materia. Son estos:</div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg2JzJRWSgIetyq-MkF9U59Tk_Z3g9DZE5CV3pAD97VqeoYeTgQJluOMeSLgsdgdi9IyN7NE7P4Y1spk9bBa0M8hBQGExUXrc8UWtILiUUPRJca6LuMRzd4l9G8U_lnCzpJooCF0HOKGU0/s1600/DSCN5365.JPG" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg2JzJRWSgIetyq-MkF9U59Tk_Z3g9DZE5CV3pAD97VqeoYeTgQJluOMeSLgsdgdi9IyN7NE7P4Y1spk9bBa0M8hBQGExUXrc8UWtILiUUPRJca6LuMRzd4l9G8U_lnCzpJooCF0HOKGU0/s200/DSCN5365.JPG" width="150" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Cascada en Ba Vi, Vietnam</td></tr>
</tbody></table>
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span>Con las Administraciones Públicas. En este caso
no sería de aplicación ya que se aplicarían todos los procedimientos
Administrativos contemplados en la Ley de Contratos del Sector Público. En caso
de discrepancias habría que seguir los procedimientos judiciales por la vía
contencioso - administrativa.</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span>Contratos entre empresa constructora y
particular. Es de aplicación la ley con los comentarios que se harán más
adelante.</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span>Contratos entre dos constructoras, normalmente
una de ellas como sub-contratista de la otra. Al igual que en caso anterior se
puede aplicar con ciertos comentarios.</li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 14.2pt;">
Es decir, se podrá aplicar la Ley
de Arbitraje a contratos entre empresa constructora y particulares o entre dos
constructoras.</div>
<h2 style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
4.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>FORMA DE APLICAR LA LEY DE ARBITRAJE.</h2>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Bastaría simplemente con incluir
en la clausula de discrepancias que las partes se someten a la Ley 60/2003
renunciando expresamente a otros fueros que les pudieran corresponder.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Sin embargo, aunque lo anterior
es suficiente, sería deseable que se perfeccionara con otras sub-clausulas adicionales
en las que se aclarara:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 14.2pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Que en lugar de abogados la cuestión técnica a
discutir sea informada por técnicos competentes en la materia</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 14.2pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Evidentemente las cuestiones meramente legales
de interpretación del contrato deberán ser hechas por árbitros juristas.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 14.2pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>La cualificación de dichos técnicos</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 14.2pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>El número de los mismos que deben intervenir en
el arbitraje</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 14.2pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>La forma de elegirlos. Un buen sistema es
delegarlo en los Colegios Profesionales.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 14.2pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>El procedimiento. Por ejemplo: </div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 35.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level2 lfo3; text-indent: -21.25pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Presentación del escrito del demandante</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 35.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level2 lfo3; text-indent: -21.25pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Contestación de la demanda</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 35.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level2 lfo3; text-indent: -21.25pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Réplica del demandante</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 35.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level2 lfo3; text-indent: -21.25pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Dúplica de la otra parte</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 35.45pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level2 lfo3; text-indent: -21.25pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Inspecciones en el sitio</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 14.2pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Plazos. Aunque la Ley de Arbitraje establece en
principio 6 meses para elaborar el laudo, se podrían establecer otros plazos.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 14.2pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>La forma de pago a los técnicos arbitrales, bien
de forma alícuota, bien la parte que pierda el laudo u otras similares.</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 14.2pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>El sometimiento al laudo final.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 14.2pt;">
Es decir, se trata de considerar
desde el principio todas las circunstancias para que, caso de ser necesario el
arbitraje, el mismo sea más efectivo al evitar la negociación de todas estas
cuestiones.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 14.2pt;">
No obstante todo lo anterior, el
procedimiento de arbitraje deberá ser tutelado por abogados de ambas partes.</div>
<h2 style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
5.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>VENTAJA DE LA APLICACIÓN DE LA LEY DE ARBITRAJE</h2>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
La principal ventaja de la aplicación
de la Ley de Arbitraje a los contratos de construcción es la del ahorro de tiempo
en todo el procedimiento.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
En efecto, el sistema de
arbitraje permite un ahorro sustancial de tiempo al no tener que depender de
los juzgados, con su lentitud, para resolver las discrepancias. Se ahorrará
tanto más tiempo cuanto más se hayan previsto las circunstancias citadas en el
párrafo anterior en el contrato.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
No supondrá ningún encarecimiento,
ya que, para dirimir cuestiones técnicas, el juez encargado del caso va a
requerir del auxilio de peritos cualificados, los mismos que intervendrán en el
arbitraje.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Como único inconveniente hemos de
destacar la posibilidad remota de que el perito o árbitro no obre con
honestidad. Caso remoto como digo, pero que puede ocurrir. En este caso sería más
complicado el demostrar que el perito no está obrando correctamente.</div>
<h2 style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
6.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>CONCLUSIONES</h2>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Con todo lo visto se concluye que
es una gran ventaja de tiempo la aplicación de la Ley de Arbitraje en los
contratos de construcción entre constructora y particular o dos constructoras,
siendo recomendable que se aclaren en el contrato todas las circunstancias.</div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5278612852802142616.post-77310975384503672862012-05-08T17:03:00.000+02:002012-05-31T13:29:39.596+02:00¿QUÉ DOCUMENTACIÓN SE DEBE DISPONER EN LAS REUNIONES GERENCIALES? <span style="background-color: #f3f3f3;"> </span><br />
<div class="MsoNormal">
En el
artículo anterior, hablando de algunas pautas en la labor gerencial, citábamos
tres tipos de reuniones gerenciales con su correspondiente periodicidad
recomendada y con la documentación a disponer en cada una de ellas. Eran las
siguientes:</div>
<ul>
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiy3_iSmDBwWFHKblsvtKK6CvrJnuV1Zv2r6e1eJ-pMhVtrF133ZSto1uBquUoGMqzc_5QiBvBQZ76YmjUh95X-FU69Ndh8JwS6k_yWXOz957db7TWiaO4Wux-RAsKvGx5ZNhdwRBWVm00/s1600/P4160047.JPG" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="150" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiy3_iSmDBwWFHKblsvtKK6CvrJnuV1Zv2r6e1eJ-pMhVtrF133ZSto1uBquUoGMqzc_5QiBvBQZ76YmjUh95X-FU69Ndh8JwS6k_yWXOz957db7TWiaO4Wux-RAsKvGx5ZNhdwRBWVm00/s200/P4160047.JPG" width="200" /></a>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><b>Estratégicas</b>, con periodicidad anual y disponiendo
de: cuadro de mando, cuaderno de mando y balance contable.</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span><b>De seguimiento general de la empresa</b>, con
periodicidad mensual disponiendo nuevamente de: cuadro de mando, cuaderno de
mando y balance contable. Como veremos más adelante el balance en esta reunión
será parcial, mientras que en las reuniones estratégicas se tratará de que sea
final. Asimismo en el cuadro de mando
habrá ligeras diferencias entre el que se prepara para las reuniones
estratégicas y las de seguimiento, sobre todo por los ajustes en maquinaria y
gastos generales, como veremos más adelante.</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span><b>Toma de contacto de los responsables</b>.
Simplemente se pasará revista a la reseña de la reunión anterior y, al final de
la misma, se realizará una nueva reseña.</li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 14.2pt;">
Veamos cada una de ellas.</div>
<h2 style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l7 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
1.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span>RESEÑA
EN REUNIONES SEMANALES DE TOMA DE CONTACTO.</h2>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Evidentemente no existe un modelo
general para este tipo de reseñas –no les llamemos actas-, ya que dependerá del
tipo de empresa y de los asuntos importantes a los que pasar revista. Es
importante, sin embargo, tener en cuenta una serie de recomendaciones:</div>
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Ha de ser breve, de la extensión de un folio por
ambas caras</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Ha de establecerse un modelo o plantilla de los
asuntos más importantes a tratar cada semana. Si alguno de ellos no se trata se
dejará en blanco ese epígrafe y en “otros” se tratará el nuevo asunto.</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Se ha de ser sistemático en cada semana en tener
la reunión, en hacerla breve y en completar la reseña.</li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
A modo de ejemplo algunos asuntos
a tratar serían los siguientes: situación de alguna obra problemática, progresos
en la semana, acciones comerciales a realizar en la semana y las realizadas en
la semana anterior, si existieran algún problema de pagos o cobros inmediato,
tratarlo en esta reunión, etc.…, como dijimos antes cada empresa deberá decidir
su propio modelo.</div>
<h2 style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l7 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEicyGZ8wU-ewhaN25PowE5AdBCab-OxsU60IPoQhB9K6DiW9Y8oFnriPDDoTXM75M52QGTpZS7hs3BnxgPbe-6TeWr7-5xTYiOrsGPBhBXmVmX8_tAWWOCoadvx6VlW899YjqsrG3z2s7I/s1600/P4160048.JPG" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="150" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEicyGZ8wU-ewhaN25PowE5AdBCab-OxsU60IPoQhB9K6DiW9Y8oFnriPDDoTXM75M52QGTpZS7hs3BnxgPbe-6TeWr7-5xTYiOrsGPBhBXmVmX8_tAWWOCoadvx6VlW899YjqsrG3z2s7I/s200/P4160048.JPG" width="200" /></a>2.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span>CUADERNO
DE MANDO.</h2>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Es el documento que, de forma
general, se ha de preparar como base de la reunión a mantener, por tanto, en el
mismo, en pura lógica, estarían también incluidos tanto el cuadro de mando como
los balances contables, sin embargo, dada su especial importancia, se tratarán
aparte con más detalle.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
La información mínima a contener,
a criterio de este consultor, es la siguiente:</div>
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><b>Cartera de la empresa</b>, es decir, la relación
valorada de los pedidos por atender. Se ha de relacionar la información
mensual, anual e hiperanual.</li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 3.3pt; text-indent: 18.0pt;">
Un ejemplo
podría ser el siguiente:</div>
<div align="center">
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; margin-left: 3.3pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184;">
<tbody>
<tr style="mso-yfti-firstrow: yes; mso-yfti-irow: 0;">
<td colspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 104.15pt;" valign="top" width="139"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 124.25pt;" valign="top" width="166"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;"> OBRA EJECUTADA</span></b></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 130.9pt;" valign="top" width="175"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">PENDIENTE</span></b></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 1;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 34.55pt;" valign="top" width="46"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">OBRA</span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 69.6pt;" valign="top" width="93"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">ADJUDICACIÓN
</span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 70.85pt;" valign="top" width="94"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">MES
ANTERIOR</span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 53.4pt;" valign="top" width="71"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">EN
EL MES</span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 60.0pt;" valign="top" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">EN
EL AÑO</span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 70.9pt;" valign="top" width="95"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 9pt;">SIGUIENTES
</span></b></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 2;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 34.55pt;" valign="top" width="46"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 9pt;">Nº 1</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 69.6pt;" valign="top" width="93"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 9pt;">1.000.000 €</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 70.85pt;" valign="top" width="94"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 9pt;">500.000 €</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 53.4pt;" valign="top" width="71"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 9pt;">100.000 €</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 60.0pt;" valign="top" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 9pt;">200.000 €</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 70.9pt;" valign="top" width="95"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 9pt;">200.000 €</span></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 3;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 34.55pt;" valign="top" width="46"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 9pt;">Nº 2</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 69.6pt;" valign="top" width="93"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 9pt;">2.000.000 €</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 70.85pt;" valign="top" width="94"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 9pt;">1.000.000 €</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 53.4pt;" valign="top" width="71"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 9pt;">200.000 €</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 60.0pt;" valign="top" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 9pt;">1.400.000 €</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 70.9pt;" valign="top" width="95"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 9pt;">300.000 €</span></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 4;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 34.55pt;" valign="top" width="46"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 69.6pt;" valign="top" width="93"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 70.85pt;" valign="top" width="94"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 53.4pt;" valign="top" width="71"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 60.0pt;" valign="top" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 70.9pt;" valign="top" width="95"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 5; mso-yfti-lastrow: yes;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 34.55pt;" valign="top" width="46"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 9pt;">TOTAL</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 69.6pt;" valign="top" width="93"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<span style="font-size: 9pt;">5.000.000
€</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 70.85pt;" valign="top" width="94"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 9pt;">2.000.000 €</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 53.4pt;" valign="top" width="71"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 9pt;">500.000 €</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 60.0pt;" valign="top" width="80"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 9pt;">1.800.000 €</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 70.9pt;" valign="top" width="95"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 9pt;">700.000
€</span></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 3.3pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 3.3pt;">
Si
se desea, la cartera para los siguientes años se puede detallar más, en lugar
de englobarlos en una sola casilla.</div>
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol;"></span><b>Situación
de tesorería</b>. El responsable financiero preparará un cuadro en el que se
reflejen los cobros y pagos pendientes para el próximo trimestre y la necesidad
o no de recurrir a la línea de crédito de la empresa.</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"></span><b>Gestiones comerciales realizadas en el periodo</b>. Lo
más cómodo es presentar la relación de obras estudiadas, tanto particulares
como oficiales, sumado su importe en el periodo. Como se verá cuando se hable
del departamento de estudios, analizando el volumen de ofertas presentadas y
comparándolo con el volumen de adjudicaciones, se pueden tomar decisiones
importantes</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span><b>Informe general de maquinaria</b>, sobre
reparaciones, estado, etc.</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span><b>Informe general de instalaciones</b>, conteniendo
los mismos aspectos anteriores.</li>
</ul>
En las reuniones anuales o
estratégicas se presentarán también sendos informes sobre:<br />
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol;"></span><b>Cumplimiento anual de objetivos</b></li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span><b>Planteamiento de objetivos para el ejercicio siguiente.</b></li>
</ul>
<h2 style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l7 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
3.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span>CUADRO
DE MANDO</h2>
<h3 style="text-indent: 21.3pt;">
3.1 GENERAL</h3>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Este es quizá el documento más
importante para tener un control de la productividad de la empresa.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Se trata de un documento, en
forma de cuadro (como su nombre indica) en el que se reflejan los ingresos y
costes de la empresa. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
La forma más eficiente de
prepararlo es en forma piramidal, es decir, de más resumidos los informes a
menos resumidos.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Como ya dijimos en su momento al
hablar de los costes de estructura, la opinión de este consultor es que los
únicos ingresos a considerar en la empresa son los producidos en las obras, o
bien en la maquinaria o instalaciones trabajando para terceros, no para la
propia empresa, por tanto, los descuentos por “rappel” comercial u otros ingresos
financieros han de considerarse como costes negativos. Con este criterio
existen dos formas de presentar el cuadro de mando:</div>
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol;"></span>Considerando como costes de las obras los
proporcionales debidos a la estructura central, lo mismo para la maquinaria o
instalaciones trabajando para terceros.</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"></span>Considerando como costes de las obras sólo hasta
los indirectos de las mismas, no teniendo en cuenta los proporcionales (lo dicho
vale para la maquinaria e instalaciones trabajando para terceros). En este caso
habrá que añadir los costes de los departamentos centrales para obtener el
coste total de la empresa.</li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 21.3pt;">
Veámoslo con un ejemplo.
Siguiendo el modelo de empresa que tratamos en el artículo <a href="http://jigingenierodecaminosconsultor.blogspot.com.es/2012/04/control-de-costes-de-estructura-gastos.html" target="_blank">CONTROL DE COSTES DE ESTRUCTURA</a>, es decir, una
empresa con el siguiente organigrama:</div>
<div align="center">
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184;">
<tbody>
<tr style="mso-row-margin-right: 235.1pt; mso-yfti-firstrow: yes; mso-yfti-irow: 0;">
<td colspan="2" style="border: none; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 71.05pt;" valign="top" width="95"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td colspan="3" style="border: none; mso-cell-special: placeholder; padding: 0cm 0cm 0cm 0cm;" width="313"><div class="MsoNormal">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 1;">
<td colspan="3" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border: solid windowtext 2.25pt; mso-border-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 175.5pt;" valign="top" width="234"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">DIRECCIÓN
GENERAL</span></b></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 130.65pt;" valign="top" width="174"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 2;">
<td rowspan="7" style="border-right: solid windowtext 1.0pt; border: none; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 26.7pt;" valign="top" width="36"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td colspan="2" rowspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 148.8pt;" width="198"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">DIRECCIÓN FINANCIERA</span></b></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 130.65pt;" valign="top" width="174"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">RECURSOS HUMANOS</span></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 3;">
<td colspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 130.65pt;" valign="top" width="174"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">CONTABILIDAD</span></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 4;">
<td colspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 148.8pt;" valign="top" width="198"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">DIRECCIÓN
COMERCIAL</span></b></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 130.65pt;" valign="top" width="174"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 5;">
<td colspan="2" rowspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 148.8pt;" valign="top" width="198"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">DIRECCIÓN
DE MAQUINARIA E INSTALACIONES</span></b></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 130.65pt;" valign="top" width="174"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">MAQUINARIA</span></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 6;">
<td colspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 130.65pt;" valign="top" width="174"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">INSTALACIONES</span></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 7;">
<td colspan="2" rowspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 148.8pt;" width="198"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">DIRECCIÓN DE CONSTRUCION</span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: .5pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 81.05pt;" valign="top" width="108"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">DELEGACION 1</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 49.6pt;" valign="top" width="66"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">OBRAS 1</span></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 8;">
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 81.05pt;" valign="top" width="108"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">DELEGACION 2</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 49.6pt;" valign="top" width="66"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">OBRAS 2</span></div>
</td>
</tr>
<tr style="height: 5.0pt; mso-row-margin-left: 175.5pt; mso-yfti-irow: 9; mso-yfti-lastrow: yes;">
<td colspan="3" style="border: none; mso-cell-special: placeholder; padding: 0cm 0cm 0cm 0cm;" width="234"><div class="MsoNormal">
<br /></div>
</td>
<td colspan="2" style="border: none; height: 5.0pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 3.5pt 0cm 3.5pt; width: 130.65pt;" valign="top" width="174"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr height="0">
<td style="border: none;" width="36"><br /></td>
<td style="border: none;" width="59"><br /></td>
<td style="border: none;" width="139"><br /></td>
<td style="border: none;" width="108"><br /></td>
<td style="border: none;" width="66"><br /></td>
</tr>
</tbody></table>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
El cuadro de mando en el primer
caso, es decir, considerando como costes de las obras, maquinaria e
instalaciones los proporcionales de estructura central podría tener la
siguiente estructura:</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
NIVEL 1</div>
<div align="center">
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184;">
<tbody>
<tr style="mso-yfti-firstrow: yes; mso-yfti-irow: 0;">
<td rowspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 133.0pt;" valign="top" width="177"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-left: none; border: solid windowtext 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 99.2pt;" valign="top" width="132"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">INGRESOS </span></b><span style="font-size: 10pt;">(3)</span></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: solid windowtext 2.25pt; mso-border-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">COSTES </span></b><span style="font-size: 10pt;">(1),
(2)</span></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 1;">
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 50.5pt;" valign="top" width="67"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">MES</span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 48.7pt;" valign="top" width="65"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">ORIGEN</span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 44.25pt;" valign="top" width="59"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">MES</span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 47.9pt;" valign="top" width="64"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">ORIGEN</span></b></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 2;">
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: solid windowtext 2.25pt; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 133.0pt;" valign="top" width="177"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">OBRAS 1</span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: .5pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 50.5pt;" valign="top" width="67"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 48.7pt;" valign="top" width="65"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: .5pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 44.25pt;" valign="top" width="59"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 47.9pt;" valign="top" width="64"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 3;">
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: solid windowtext 2.25pt; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 133.0pt;" valign="top" width="177"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">OBRAS 2</span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 50.5pt;" valign="top" width="67"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 48.7pt;" valign="top" width="65"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 44.25pt;" valign="top" width="59"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 47.9pt;" valign="top" width="64"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 4;">
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: solid windowtext 2.25pt; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 133.0pt;" valign="top" width="177"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">MAQUINARIA A TERCEROS</span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 50.5pt;" valign="top" width="67"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 48.7pt;" valign="top" width="65"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 44.25pt;" valign="top" width="59"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 47.9pt;" valign="top" width="64"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 5;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 133.0pt;" valign="top" width="177"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">INSTALACIONES A TERCEROS</span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: 2.25pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: .5pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 50.5pt;" valign="top" width="67"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 48.7pt;" valign="top" width="65"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: 2.25pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: .5pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 44.25pt;" valign="top" width="59"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 47.9pt;" valign="top" width="64"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 6;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 133.0pt;" valign="top" width="177"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">SUMAS</span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 50.5pt;" valign="top" width="67"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 48.7pt;" valign="top" width="65"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 44.25pt;" valign="top" width="59"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 47.9pt;" valign="top" width="64"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 7; mso-yfti-lastrow: yes;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 133.0pt;" valign="top" width="177"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">RESULTADO</span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 50.5pt;" valign="top" width="67"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 48.7pt;" valign="top" width="65"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td colspan="2" style="border: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 92.15pt;" valign="top" width="123"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="text-align: right; text-indent: -18pt;">
<span style="font-size: xx-small;">(</span><span style="font-size: xx-small;">1)<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span><span style="font-size: xx-small;"> Incluidos
los proporcionales en las obras</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: right; text-indent: -18pt;">
<span style="font-size: xx-small;">(2)<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span>Incluidos los indirectos y proporcionales en la
maquinaria. Los costes de maquinaria según la hora estándar establecida</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-align: right; text-indent: -18pt;">
<span style="font-size: xx-small;">(3)<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span>Por obra ejecutada considerando las provisiones
según se dijo anteriormente <span style="color: red;"><span style="color: black;"><a href="http://jigingenierodecaminosconsultor.blogspot.com.es/2012/04/control-de-costes-en-obras-de_11.html" target="_blank">(CONTROL DE COSTES EN OBRAS DE CONSTRUCCIÓN 3ª PARTE)</a></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.4pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.4pt;">
En posteriores niveles se pueden
detallar más los costes de las obras.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 21.3pt;">
En el segundo caso, es decir, no
considerando los costes proporcionales ni de las obras ni de la maquinaria e
instalaciones a terceros tendremos:</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 21.3pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
NIVEL 1</div>
<div align="center">
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184;">
<tbody>
<tr style="mso-yfti-firstrow: yes; mso-yfti-irow: 0;">
<td rowspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 133.0pt;" valign="top" width="177"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-left: none; border: solid windowtext 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 101.25pt;" valign="top" width="135"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">INGRESOS </span></b><span style="font-size: 10pt;">(3)</span></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-left: none; border: solid windowtext 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 104.3pt;" valign="top" width="139"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">GASTOS </span></b><span style="font-size: 10pt;">(4),
(5)</span></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 1;">
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 52.55pt;" valign="top" width="70"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">MES</span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 48.7pt;" valign="top" width="65"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">ORIGEN</span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 54.65pt;" valign="top" width="73"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">MES</span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 49.65pt;" valign="top" width="66"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">ORIGEN</span></b></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 2;">
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: solid windowtext 2.25pt; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 133.0pt;" valign="top" width="177"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">DIRECCIÓN GENERAL</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: 1.0pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 52.55pt;" valign="top" width="70"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 48.7pt;" valign="top" width="65"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: 1.0pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 54.65pt;" valign="top" width="73"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 49.65pt;" valign="top" width="66"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 3;">
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: solid windowtext 2.25pt; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 133.0pt;" valign="top" width="177"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">DIRECCION FINANCIERA</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: 1.0pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 52.55pt;" valign="top" width="70"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 48.7pt;" valign="top" width="65"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: 1.0pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 54.65pt;" valign="top" width="73"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 49.65pt;" valign="top" width="66"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 4;">
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: solid windowtext 2.25pt; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 133.0pt;" valign="top" width="177"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">DIRECCIÓN COMERCIAL</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: 1.0pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 52.55pt;" valign="top" width="70"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 48.7pt;" valign="top" width="65"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: 1.0pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 54.65pt;" valign="top" width="73"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 49.65pt;" valign="top" width="66"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 5;">
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: solid windowtext 2.25pt; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 133.0pt;" valign="top" width="177"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">DIRECCIÓN MAQ. E INST.</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: 1.0pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 52.55pt;" valign="top" width="70"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 48.7pt;" valign="top" width="65"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: 1.0pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 54.65pt;" valign="top" width="73"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 49.65pt;" valign="top" width="66"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 6;">
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: solid windowtext 2.25pt; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 133.0pt;" valign="top" width="177"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">DIRECCIÓN DE CONSTRUC.</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: 1.0pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 52.55pt;" valign="top" width="70"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 48.7pt;" valign="top" width="65"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: 1.0pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 54.65pt;" valign="top" width="73"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 49.65pt;" valign="top" width="66"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 7;">
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: solid windowtext 2.25pt; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 133.0pt;" valign="top" width="177"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">DELEGACION 1</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: 1.0pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 52.55pt;" valign="top" width="70"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 48.7pt;" valign="top" width="65"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: 1.0pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 54.65pt;" valign="top" width="73"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 49.65pt;" valign="top" width="66"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 8;">
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: solid windowtext 2.25pt; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 133.0pt;" valign="top" width="177"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">DELEGACIÓN 2</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: 1.0pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 52.55pt;" valign="top" width="70"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 48.7pt;" valign="top" width="65"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: 1.0pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 54.65pt;" valign="top" width="73"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 49.65pt;" valign="top" width="66"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 9;">
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: solid windowtext 2.25pt; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 133.0pt;" valign="top" width="177"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">OBRAS 1</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: 1.0pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 52.55pt;" valign="top" width="70"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 48.7pt;" valign="top" width="65"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: 1.0pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 54.65pt;" valign="top" width="73"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 49.65pt;" valign="top" width="66"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 10;">
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: solid windowtext 2.25pt; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 133.0pt;" valign="top" width="177"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">OBRAS 2</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: 1.0pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 52.55pt;" valign="top" width="70"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 48.7pt;" valign="top" width="65"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: 1.0pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 54.65pt;" valign="top" width="73"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 49.65pt;" valign="top" width="66"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 11;">
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: solid windowtext 2.25pt; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 133.0pt;" valign="top" width="177"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">MAQUINARIA A TERCEROS</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: 1.0pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 52.55pt;" valign="top" width="70"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 48.7pt;" valign="top" width="65"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: 1.0pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 54.65pt;" valign="top" width="73"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 49.65pt;" valign="top" width="66"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 12;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 133.0pt;" valign="top" width="177"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">INSTALACIONES A TERCEROS</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 52.55pt;" valign="top" width="70"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 48.7pt;" valign="top" width="65"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 54.65pt;" valign="top" width="73"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 49.65pt;" valign="top" width="66"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 13;">
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: solid windowtext 1.0pt; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 133.0pt;" valign="top" width="177"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">SUMAS</span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 52.55pt;" valign="top" width="70"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 48.7pt;" valign="top" width="65"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 54.75pt;" valign="top" width="73"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 49.55pt;" valign="top" width="66"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 14; mso-yfti-lastrow: yes;">
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: solid windowtext 1.0pt; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 133.0pt;" valign="top" width="177"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">RESULTADO</span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 52.55pt;" valign="top" width="70"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 48.7pt;" valign="top" width="65"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td colspan="2" style="border: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 104.3pt;" valign="top" width="139"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="text-align: right; text-indent: -18pt;">
<span style="font-size: xx-small;">(3)<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span>Por obra ejecutada considerando las provisiones
según se dijo anteriormente<span style="color: black;"></span></span><span style="font-size: xx-small;"><span style="color: red;"><span style="color: black;"><a href="http://jigingenierodecaminosconsultor.blogspot.com.es/2012/04/control-de-costes-en-obras-de_11.html" target="_blank">(CONTROL DE COSTES EN OBRAS DE CONSTRUCCIÓN 3ª PARTE)</a></span></span></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: right; text-indent: -18pt;">
<span style="font-size: xx-small;">(4)<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span>Sin incluir los indirectos ni proporcionales en
las obras</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-align: right; text-indent: -18pt;">
<span style="font-size: xx-small;">(5)<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span>Sin incluir los proporcionales en la maquinaria.
Los costes de maquinaria según la hora estándar establecida</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: right; text-indent: 18pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: right; text-indent: 18pt;">
<span style="font-size: small;">En posteriores niveles se pueden
detallar más los costes de las obras así como de los departamentos.</span></div>
<h3>
<span style="font-size: small;">3.2 DE MAQUINARIA E INSTALACIONES</span></h3>
<div class="MsoNormal">
Hasta
ahora se ha insistido mucho en considerar exclusivamente como ingreso los
trabajos de maquinaria e instalaciones realizados para terceros.</div>
<div class="MsoNormal">
Sin
embargo, para tener un control completo de estos departamentos, será necesario
hacer un cuadro de ingresos y costes de las mismas considerando tanto los
ingresos externos como los internos, es decir, por trabajos para las obras de
la empresa. En este caso, como costes, se introducirán los indirectos o
centrales de su propia división y se añadirán los proporcionales de oficina
central.</div>
<div class="MsoNormal">
El
modelo podría ser el siguiente:</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
NIVEL 1</div>
<div align="center">
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184;">
<tbody>
<tr style="mso-yfti-firstrow: yes; mso-yfti-irow: 0;">
<td rowspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 133.0pt;" valign="top" width="177"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-left: none; border: solid windowtext 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 101.25pt;" valign="top" width="135"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">INGRESOS </span></b><span style="font-size: 10pt;">(3)</span></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-left: none; border: solid windowtext 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 104.4pt;" valign="top" width="139"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">GASTOS </span></b><span style="font-size: 10pt;">(6</span></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 1;">
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 52.55pt;" valign="top" width="70"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">MES</span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 48.7pt;" valign="top" width="65"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">ORIGEN</span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 54.75pt;" valign="top" width="73"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">MES</span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 49.65pt;" valign="top" width="66"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">ORIGEN</span></b></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 2;">
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: solid windowtext 2.25pt; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 133.0pt;" valign="top" width="177"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">DIRECCIÓN MAQ. E INST.</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: 1.0pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 52.55pt;" valign="top" width="70"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 48.7pt;" valign="top" width="65"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: 1.0pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 54.75pt;" valign="top" width="73"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 49.65pt;" valign="top" width="66"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 3;">
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: solid windowtext 2.25pt; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 133.0pt;" valign="top" width="177"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">DIRECCIÓN DE CONSTRUC.</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: 1.0pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 52.55pt;" valign="top" width="70"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 48.7pt;" valign="top" width="65"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: 1.0pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 54.75pt;" valign="top" width="73"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 49.65pt;" valign="top" width="66"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 4;">
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: solid windowtext 2.25pt; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 133.0pt;" valign="top" width="177"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">MAQUINARIA EN OBRAS </span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: 1.0pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 52.55pt;" valign="top" width="70"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 48.7pt;" valign="top" width="65"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: 1.0pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 54.75pt;" valign="top" width="73"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 49.65pt;" valign="top" width="66"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 5;">
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: solid windowtext 2.25pt; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 133.0pt;" valign="top" width="177"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">INSTALACIONES EN OBRAS</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: 1.0pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 52.55pt;" valign="top" width="70"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 48.7pt;" valign="top" width="65"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: 1.0pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 54.75pt;" valign="top" width="73"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 49.65pt;" valign="top" width="66"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 6;">
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: solid windowtext 2.25pt; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 133.0pt;" valign="top" width="177"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">MAQUINARIA A TERCEROS</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: 1.0pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 52.55pt;" valign="top" width="70"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 48.7pt;" valign="top" width="65"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 2.25pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-right-alt: 1.0pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 54.75pt;" valign="top" width="73"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 49.65pt;" valign="top" width="66"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 7;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 133.0pt;" valign="top" width="177"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-size: 10pt;">INSTALACIONES A TERCEROS</span></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 52.55pt;" valign="top" width="70"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 48.7pt;" valign="top" width="65"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 54.75pt;" valign="top" width="73"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 49.65pt;" valign="top" width="66"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 8;">
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: solid windowtext 1.0pt; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 133.0pt;" valign="top" width="177"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">SUMAS</span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 52.55pt;" valign="top" width="70"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 48.7pt;" valign="top" width="65"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 54.75pt;" valign="top" width="73"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 49.65pt;" valign="top" width="66"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 9; mso-yfti-lastrow: yes;">
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: solid windowtext 1.0pt; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: .5pt; mso-border-color-alt: windowtext; mso-border-left-alt: 1.0pt; mso-border-right-alt: 2.25pt; mso-border-style-alt: solid; mso-border-top-alt: .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 133.0pt;" valign="top" width="177"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt;">RESULTADO</span></b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 52.55pt;" valign="top" width="70"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 2.25pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 2.25pt; border-top: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 1.0pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 48.7pt;" valign="top" width="65"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
<td colspan="2" style="border: none; mso-border-left-alt: solid windowtext 2.25pt; mso-border-top-alt: solid windowtext 2.25pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 104.4pt;" valign="top" width="139"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="text-align: right; text-indent: -18pt;">
(<span style="font-size: xx-small;">3)<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span></span><span style="font-size: xx-small;">Por obra ejecutada considerando las provisiones
según se dijo anteriormente<span style="color: red;"> </span></span><span style="font-size: xx-small;"><span style="color: red;"><span style="color: black;"><a href="http://jigingenierodecaminosconsultor.blogspot.com.es/2012/04/control-de-costes-en-obras-de_11.html" target="_blank">(CONTROL DE COSTES EN OBRAS DE CONSTRUCCIÓN 3ª PARTE)</a></span></span></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-align: right; text-indent: -18pt;">
<span style="font-size: xx-small;">(6)<span style="-moz-font-feature-settings: normal; -moz-font-language-override: normal; font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;">
</span>Sin incluir los indirectos incluyendo los
proporcionales tanto en maquinaria como en instalaciones.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18pt;">
En posteriores niveles se pueden
detallar más los costes de las obras así como de los departamentos.</div>
<h3 style="margin-left: 0cm; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: 0cm;">
3.3<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>RECOMENDACIONES PARA EL TIPO DE CUADERNO DE
MANDO A USAR EN LAS DISTINTAS REUNIONES.</h3>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
En las reuniones mensuales de
seguimiento de la empresa este consultor considera que es válido el primer
modelo, es decir, considerando los costes proporcionales de las obras, maquinaria
e instalaciones a terceros, mientras que
en la reunión anual, en la cual se disponen de datos más exactos, se usará el
segundo modelo, es decir, no considerando los costes proporcionales ni de obras
ni de maquinaria o instalaciones trabajando para terceros, pero añadiendo otros
departamentos.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
La razón es muy simple. Se trata
de que mes a mes coincidan los resultados que presenta el Jefe de Obra (o los responsables de
maquinaria e instalaciones) con los del cuadro de mando. No obstante si se
viera que la hipótesis inicial sobre dichos costes proporcionales no es
correcta, se usaría el segundo modelo corrigiendo el coeficiente proporcional a
aplicar y, por consiguiente, el resultado de las obras.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Algo similar se podría decir de
la maquinaria si por alguna avería excepcional, subida excesiva de los
combustibles, etc., cambia el costo horario estándar.</div>
<h2 style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l7 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
4.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span>BALANCES
CONTABLES</h2>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Mensualmente se usará un balance
de comprobación y anualmente uno de cierre. La diferencia entre uno y otro
estriba, en primer lugar en considerar los impuestos a los beneficios de la
empresa y algún posible ajuste a la amortización de la maquinaria. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Mensualmente se pueden presentar
los balances completos o resumidos, siendo las cuentas más importantes:</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 14.2pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: 7.1pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Pérdidas y ganancias</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 14.2pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: 7.1pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Clientes (es decir, lo que nos deben dichos
clientes)</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 14.2pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: 7.1pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Proveedores (es decir, lo que la empresa debe a
sus suministradores)</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 14.2pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: 7.1pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span></span>Bancos</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 21.3pt;">
Quedará al criterio del gerente
la forma de presentar los balances mensuales, lo que queda claro es que no debe
ser motivo de análisis las otras cuentas como deudas a largo plazo, situaciones
del inmovilizado, etc., los cuales serán analizados en la reunión anual.</div>
<h2 style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l7 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
5.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span>USO
DE LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS EN LAS REUNIONES GERENCIALES</h2>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Todo lo dicho anteriormente puede
generar una gran cantidad de papel a preparar mensualmente –no así
semanalmente, ya que se intentará que toda la información quede comprendida en
un folio- y dicho papel tiene una vida relativamente corta, por lo que este
consultor recomienda usar las nuevas tecnologías en las reuniones.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Dichas nuevas tecnologías pueden
ser la de una pantalla en la que se proyecten los datos, pantallas individuales
para los participantes, los cuales pueden estar en red, etc.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
La tendencia moderna es la
oficina sin papeles, los cuales, aparte del deterioro al medioambiente,
necesitan espacio para su almacenamiento.</div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5278612852802142616.post-71278399367446406602012-05-01T17:01:00.000+02:002012-05-31T13:32:28.695+02:00¿ QUÉ PAUTAS SE DEBEN SEGUIR EN LA LABOR GERENCIAL DE LA PEQUEÑA EMPRESA CONSTRUCTORA?<br />
<h2 style="margin-left: 53.25pt; mso-list: l7 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
1.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span>INTRODUCCIÓN</h2>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.25pt;">
Entiendo por LABOR GERENCIAL la
tarea que tienen que realizar el máximo, o los máximos responsable de la
empresa constructora para el correcto gobierno de la misma, que no es otra cosa
que dirigirla a su objetivo de obtención de los máximos beneficios.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
Dada la diversidad de empresas
constructoras en España, su historia, su desarrollo, su situación presente,
etc… parece obvio que habrá tantas formas de hacer esta labor como empresas
existan. Sin embargo, la experiencia ha mostrado a este consultor que existen
una serie de pautas o normas generales que son de aplicación a todas ellas.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
En este artículo me propongo
pasar revista a algunas de ellas, particularmente a las reuniones gerenciales y
a la información en las mismas</div>
<h2 style="margin-left: 53.25pt; mso-list: l7 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
2.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span>INFORMACIÓN
CORRECTA PARA LA TOMA DE DECISIONES</h2>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
La labor de gerencia o dirección
exige la constante toma de decisiones, algunas de ellas inmediatas, como son
las de acudir a un concurso público o atender la solicitud de presupuesto de un
cliente privado, pasando por la decisión de subcontratar algunos trabajos o
hacerlos con medios propios. De vez en cuando habrá, sobre todo si hay
dificultades económicas puntuales, tomar la decisión de usar o no una línea de
crédito para pagar nóminas o proveedores hasta recibir unos pagos esperados que
se han retrasado. Por último, quizá con periodicidad anual habrá que
reflexionar sobre la estrategia general de la empresa.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
Para tomar adecuadamente las
decisiones antes citadas u otras, el o
los responsables deben, previamente, recibir la INFORMACIÓN CORRECTA suficiente
y necesaria. Modernamente muchas empresas dispondrán de avanzadas herramientas
informáticas o programas de gestión, como pueden ser los ERP (Enterprise
Resource Planning), que fueron
mencionados al hablar de los <a href="http://jigingenierodecaminosconsultor.blogspot.com.es/2012/04/control-de-costes-en-obras-de_11.html" target="_blank">programasinformáticos del control de obras</a>, otras trabajarán con hojas de cálculo u
otros programas de gestión y, por supuesto, de contabilidad, sin embargo, hay
que estar seguros de que con cualquiera de los métodos anteriores, los
directivos o gerentes reciben una información adecuada en cada momento.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
Entiendo que una información es
adecuada cuando:</div>
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Es inteligible, por ejemplo, los balances o
informes contables se han de preparar de forma que sean de fácil comprensión
para sus receptores.</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span>Es suficientemente breve para de un primer
vistazo se haga el lector una idea general de lo que se está transmitiendo.</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span>Este preparada de forma piramidal, es decir, por
niveles de detalle, de tal forma que si durante un análisis de desea entrar en
más pormenores, baste con descender un nivel
en el detalle de la información para obtener dichos pormenores.</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span>Se hace de forma sistematizada y periódica. Es
decir, se han establecido en la organización los informes a preparar, con su
contenido y periodicidad. Cuando hablo de preparar informes puede ser, o bien
dar una orden al ERP o al sistema para que inmediatamente elabore el informe, o
bien, si no se disponen de estos medios, que el administrativo responsable los
prepare</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span>Ha sido analizada su utilidad. No es de recibo
carecer de información o recibirla muy exhaustiva y difícil de entender porque
el programa ERP nos la dé así. Es un buen ejercicio analizar periódicamente si
la información que recibimos es la correcta.</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span>Se distribuye a las personas adecuadas.</li>
</ul>
<h2 style="margin-left: 53.25pt; mso-list: l7 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
3.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span>TIPOS
Y PERIODICIDAD DE LAS REUNIONES GERENCIALES.</h2>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhw_p_bBNqBjPB8UjeqzqUmvmXELhqSFtR6_CO6r1IDp3jvIxjJQOTvV9klHQkO2Tg1IDKmqyCREkve7dtMIiC_O72Pa__Jhjc4TdBaKjSEBk6QiIwknbHpB46UngeiP-TMAhWToV_XBuc/s1600/P4160049.JPG" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="150" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhw_p_bBNqBjPB8UjeqzqUmvmXELhqSFtR6_CO6r1IDp3jvIxjJQOTvV9klHQkO2Tg1IDKmqyCREkve7dtMIiC_O72Pa__Jhjc4TdBaKjSEBk6QiIwknbHpB46UngeiP-TMAhWToV_XBuc/s200/P4160049.JPG" width="200" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Viaducto sobre el Adda, autopista Milán Venecia</td></tr>
</tbody></table>
<h3 style="text-indent: 35.25pt;">
3.1 Conveniencia</h3>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.25pt;">
A lo largo de mi experiencia
profesional me he convencido de que una de las maneras de conseguir éxito en la
organización de la empresa constructora es la de disponer de un buen sistema de
comunicación vertical –tanto ascendente como descendente-, en el sentido de que
tanto la empresa conozca la situación de la misma y las principales decisiones
tomadas o a tomar, como que los responsables reciban información de los niveles
más bajos de la organización. Considero que esta es la forma de motivar a todos
los miembros de la empresa para que la sientan como suya y se sientan
partícipes de la misma.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.25pt;">
Una de las mejores formas de
conseguir esta comunicación vertical fluida es la de las reuniones gerenciales.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.25pt;">
Antes de seguir he de aclarar
que lo dicho hasta ahora y lo que viene a continuación, se puede aplicar tanto
a una empresa muy pequeña, con pocos o ningún directivo hasta empresas medianas
en las que cuentan con varias direcciones o divisiones. En el primer caso, en el
de la empresa muy pequeña, es bueno para el dueño de la empresa hacer las
labores gerenciales de una forma sistemática, teniendo claro, como decíamos
antes, la periodicidad para recibir la información y el contenido de ésta. En
el último caso, el de la empresa mediana, con más directivos participantes, es
más evidente la necesidad de crear un orden dentro de la empresa para estas
tareas gerenciales.ç<br />
En cualquier circunstancia siempre es importante acostumbrar o educar a los miembros de la organización para que dediquen una parte de su tiempo a pensar en la misma, las reuiniones gerenciales son una buena forma de lograr lo anterior </div>
<h3>
3.2
Nomenclatura</h3>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
En la literatura técnica sobre la
materia existen distintas formas de llamar a estas reuniones de dirección o de
directivos. Una muy usada es la de “comité de dirección”, aunque se puede usar
otras como “consejo de dirección” u otras muchas. En el caso que nos ocupa es
indiferente el usar unas u otras, el fundamento es establecer unas reuniones
periódicas de los responsables de la empresa tanto para informar, como para
recibir información, opinar y aconsejar para la toma de decisiones.</div>
<h3 style="margin-left: 53.25pt; mso-list: l7 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
3.3<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span>Tipos y
periodicidad de las reuniones gerenciales</h3>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.25pt;">
Como dijimos en la introducción,
cada empresa constructora establecerá el número de reuniones en función de sus
necesidades específicas, pero, al menos, la mayoría de ellas habrá de tener las
siguientes:</div>
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span>Estratégicas. La periodicidad lógica es la anual</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span>De seguimiento general de la empresa. Con
periodicidad mensual.</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span>De toma de contacto de responsables. De
periodicidad semanal.</li>
</ul>
Más adelante pasaremos revista a
cada una de ellas.
<br />
<h3 style="margin-left: 53.25pt; mso-list: l7 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
3.4<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span>Breves
comentarios sobre las reuniones.</h3>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.25pt;">
Aunque no es el objetivo
fundamental de este artículo hablar en detalle de la organización y desarrollo e las reuniones y aunque hay una
bibliografía bastante abundante sobre el tema, no quiero dejar de hacer algún
comentario general sobre las mismas.</div>
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span>Se han
de convocar con el tiempo suficiente las extraordinarias para ajustar la agenda
de los asistentes. Cuando son reuniones periódicas programadas este problema no
existe.</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span>Ha de
existir un orden del día claro y detallado, para que los asistentes vayan
preparados con la documentación o información que se les requiera.</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span>Ha de
existir un presidente o moderador que evite hablar de otros temas que no estén
previstos y procure la utilidad de la reunió</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span>Se ha de establecer la agenda de tal forma que
dure no más allá de una hora y media o dos horas, ya que, a partir de este
tiempo, los asistentes pierden capacidad de concentración y de rendimiento. Si
se prevé una duración mayor es más útil hacerlo en dos jornadas</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span>Se ha de hacer una breve reseña de los temas
acordados o de la información a distribuir.</li>
</ul>
Por último,
como comentario general, hay que tener en cuenta que la reunión no es válida en
sí misma, sino se consiguen acuerdos o estos no se siguen. En algunas empresas
se hacen reuniones, algunas de las veces por rutina, ya que siempre se han
hecho así, sin pararse a alizar la utilidad de las mismas
<br />
<h2 style="margin-left: 53.25pt; mso-list: l7 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
4.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span>REUNIONES
ESTRATÉGICAS</h2>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.25pt;">
Serán ordinariamente reuniones
anuales, aunque se podrán plantear a los 6 meses si fuera necesario,
coincidiendo con los primeros cierres provisionales de la contabilidad anual.
Aunque la palabra estrategia se usa con muchas acepciones, yo la voy a usar,
cuando califico a las reuniones para decidir que se va a hacer en el futuro
próximo de la empresa.</div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiQD3PdScDHfYYBMBlQBnfGcumBqP3sLJb81DQOy11A38dQ8CZYmoEqzxbIGLXQOoa5hmrsVJMz9vvwEZyigQ7L_QyLAKWQgIYmou7njebWLfNkdH1EO5dzt-_A-qb6Q8mgzz-mpXnXeNY/s1600/P4180171.JPG" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="150" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiQD3PdScDHfYYBMBlQBnfGcumBqP3sLJb81DQOy11A38dQ8CZYmoEqzxbIGLXQOoa5hmrsVJMz9vvwEZyigQ7L_QyLAKWQgIYmou7njebWLfNkdH1EO5dzt-_A-qb6Q8mgzz-mpXnXeNY/s200/P4180171.JPG" width="200" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Viaducto sobre el Adda, autopista Milán Venecia y azud de canal</td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.25pt;">
Entre
otros asuntos se pueden tratar:</div>
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span>El análisis de resultados del periodo finalizad</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span>A la vista de lo anterior la situación general
de la empresa.</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span>El análisis del cumplimiento de los objetivos
del periodo anterio</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span>Objetivos para el periodo siguiente</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span>Decisiones en cuanto a competitividad de la
empresa:</li>
</ul>
<span style="font-family: "Courier New";"> o<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>A
qué concursos acudir<br />
<span style="font-family: "Courier New";"> o<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Qué
líneas de mercado atender<br />
<span style="font-family: "Courier New";"> o<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Plan
comercial anual<br />
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span>Decisiones en cuanto a nuevas inversiones en
maquinaria, instalaciones, etc., o bien todo lo contrario, es decir, la venta
de maquinaria e instalaciones.</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span>Otros que considere interesantes el gerente.</li>
</ul>
<h2 style="margin-left: 53.25pt; mso-list: l7 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
5.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span>REUNIONES
DE SEGUIMIENTO GENERAL DE LA EMPRESA</h2>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.25pt;">
La periodicidad lógica de estas
reuniones es la mensual y ha de tener los siguientes objetivos<a href="http://www.blogger.com/blogger.g?blogID=5278612852802142616" name="_Toc323651697">:</a></div>
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>El
análisis del resultado mensual de las unidades productivas:</li>
</ul>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 49.65pt; mso-add-space: auto; mso-list: l8 level2 lfo8; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Obras</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 49.65pt; mso-add-space: auto; mso-list: l8 level2 lfo8; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Maquinaria</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 49.65pt; mso-add-space: auto; mso-list: l8 level2 lfo8; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: "Courier New";">o<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span>Instalaciones</div>
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol;"><span style="font: 7pt "Times New Roman";"></span></span>El análisis de la cartera de pedidos de la
empresa, con breve resumen de la actividad comercial</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"></span>El
estado financiero de la empresa.</li>
</ul>
<h2 style="margin-left: 53.25pt; mso-list: l7 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
6.<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span>REUNIONES
DE TOMA DE CONTACTO DE LOS RESPONSABLES</h2>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.25pt;">
Estas deberán ser reuniones
relativamente breves, entre 15 minutos y una hora de duración, preferiblemente
para ser mantenidas los lunes a primera hora cada semana o quincenalmente, en la
que los principales responsables comenten sucintamente tanto los problemas más urgentes a resolver,
como todas aquellas situaciones que sean de importancia para la empresa, como
por ejemplo:</div>
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol;"></span>Nuevos contactos comerciales</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"></span>Nuevas adjudicaciones </li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
En estos casos no es necesario
que todo el mundo diga algo, ya que algún responsable puede ser que no tenga
problemas o bien no tenga nada significativo que contar. Los asistentes a estas
reuniones han de tener el suficiente criterio para decidir cuál es la información
que deben transmitir y no sentirse apenados sino tienen nada que decir.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;">
El objetivo de esta reunión es
hacer partícipes a los convocados a la misma de los temas ya mencionados.</div>
<h2 style="margin-left: 53.25pt; mso-list: l7 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
7.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>INFORMACIÓN A PREPARAR EN LAS REUNIONES
GERENCIALES.</h2>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.25pt;">
Para las reuniones estratégicas
y las de seguimiento general será necesario preparar:</div>
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol;"></span>Cuadro de mando</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"></span>Cuaderno de mando (en la que se incluirá el acta
o reseña de la reunión anterior)</li>
<li><span style="font-family: Symbol;"></span>Balance de contabilidad (dependerá de su tipo
según sea la reunión)</li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 21.3pt;">
Para las reuniones de toma de
contacto servirá simplemente la reseña de la reunión anterior.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 21.3pt;">
El contenido de cada uno de estos
informes se tratará en artículos sucesivos.</div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5278612852802142616.post-79598940646815654902012-04-13T13:39:00.002+02:002012-11-22T17:08:58.572+01:00CÓMO REALIZAR EL CONTROL DE COSTES DE ESTRUCTURA (GASTOS GENERALES) EN PEQUEÑAS EMPRESAS CONSTRUCTORAS.<br />
<div class="MsoNormal">
He preferido titular este artículo como COSTES DE ESTRUCTURA
en lugar de GASTOS GENERALES, para evitar la confusión que existe en
determinadas ocasiones con estos conceptos y que parte de los términos que
generalmente se usan en los proyectos. </div>
<div class="MsoNormal">
En el
anterior artículo <a href="http://jigingenierodecaminosconsultor.blogspot.com.es/2012/04/control-de-costes-en-obras-de_08.html" target="_blank">CONTROL DE COSTES EN OBRAS DECONSTRUCCIÓN</a>, concretamente en el apartado, concretamente en su apartado 2 “ESQUEMA
GENERAL DE LA OBRA. DISTINTOS TIPOS DE PRESUPUESTOS”, se hace un análisis sobre
este tema, llegando a la conclusión de que en proyecto, con el término “Gastos
Generales”, se está refiriendo a todo aquello, aparte del coste directo,
necesario para la realización de las obras, lo cual incluye desde el Jefe de
Obra hasta la parte proporcional del Director Genera, pasando por todos los departamentos
de oficina central o de delegación.</div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj9MXbK__K9i-ABUt-w7M-hIyZ9w9Zuo9d50KAnMn9w5wx9zWxGtyI4IoSwkuqlnqMXsaCewQWqZ7m2Yol9bqyLMArqu3UvdypOryZHjVmdo-5PgWnHjZWmZ5mp06KZ2cbRufIES2Z88eE/s1600/DSCN5082.JPG" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="150" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj9MXbK__K9i-ABUt-w7M-hIyZ9w9Zuo9d50KAnMn9w5wx9zWxGtyI4IoSwkuqlnqMXsaCewQWqZ7m2Yol9bqyLMArqu3UvdypOryZHjVmdo-5PgWnHjZWmZ5mp06KZ2cbRufIES2Z88eE/s200/DSCN5082.JPG" width="200" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Equipo de doble tratamiento anticuado pero actual en Vietnam</td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal">
Al hablar
de los costes de una obra y de los de maquinaria e instalaciones, incluíamos el
concepto “GASTOS PROPORCIONALES” o de
oficina central, distintos a los que figuran en proyecto.</div>
<div class="MsoNormal">
Veamos
a continuación la manera de calcularlo y de aplicarlo adecuadamente, lo cual no
es del todo sencillo y suele dar lugar a discusiones dentro de la organización.<br />
<br />
<h2 style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<a href="#uno">1.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>CALCULO DEL COSTE DE OFICINA CENTRAL.</a></h2>
<h2 style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<a href="#dos">2.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>RATIOS A CONSIDERAR.</a></h2>
</div>
<h2 style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<a name="uno">1.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>CALCULO DEL COSTE DE OFICINA CENTRAL.</a></h2>
<h3>
1.1 Sin considerar ingresos financieros ni de rappel por compras</h3>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
En principio será la suma de
todos los costes no imputables directamente a obras, para aclarar el tema
pensemos en una organización con el siguiente organigrama:</div>
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184;">
<tbody>
<tr style="mso-yfti-firstrow: yes; mso-yfti-irow: 0;">
<td colspan="5" style="border: none; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 310.2pt;" valign="top" width="414"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"> COSTES</b></div>
</td>
<td style="border: none; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 71.05pt;" valign="top" width="95"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 1;">
<td colspan="2" style="border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 175.5pt;" valign="top" width="234"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">DIRECCIÓN GENERAL</b></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 21.3pt;" valign="top" width="28"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">A</b></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border: none; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: solid windowtext 1.0pt; border-right: none; border-top: none; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 71.05pt;" valign="top" width="95"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 2;">
<td rowspan="7" style="border-right: solid windowtext 1.0pt; border: none; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 26.7pt;" valign="top" width="36"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 148.8pt;" valign="top" width="198"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">DIRECCIÓN FINANCIERA</b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 21.3pt;" valign="top" width="28"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">B</b></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
RECURSOS HUMANOS</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 71.05pt;" valign="top" width="95"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 3;">
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 148.8pt;" valign="top" width="198"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 21.3pt;" valign="top" width="28"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
CONTABILIDAD</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 71.05pt;" valign="top" width="95"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 4;">
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 148.8pt;" valign="top" width="198"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">DIRECCIÓN COMERCIAL</b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 21.3pt;" valign="top" width="28"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">C</b></div>
</td>
<td colspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 4.0cm;" valign="top" width="151"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 71.05pt;" valign="top" width="95"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 5;">
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 148.8pt;" valign="top" width="198"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">DIRECCIÓN DE MAQUINARIA E
INSTALACIONES</b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 21.3pt;" valign="top" width="28"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">D</b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 81.9pt;" valign="top" width="109"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
MAQUINARIA</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 31.5pt;" valign="top" width="42"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
D1</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 71.05pt;" valign="top" width="95"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
D=D1+D2+D3</div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 6;">
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 148.8pt;" valign="top" width="198"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 21.3pt;" valign="top" width="28"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 81.9pt;" valign="top" width="109"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
INSTALACIONES</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 31.5pt;" valign="top" width="42"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
D2</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 71.05pt;" valign="top" width="95"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 7;">
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 148.8pt;" valign="top" width="198"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">DIRECCIÓN DE CONSTRUCION</b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 21.3pt;" valign="top" width="28"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">E</b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 81.9pt;" valign="top" width="109"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
DELEGACION 1</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 31.5pt;" valign="top" width="42"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
E1</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 71.05pt;" valign="top" width="95"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
E=E1+E2+E3</div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 8; mso-yfti-lastrow: yes;">
<td colspan="2" style="border-right: solid windowtext 1.0pt; border: none; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 6.0cm;" valign="top" width="227"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 81.9pt;" valign="top" width="109"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
DELEGACION 2</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 31.5pt;" valign="top" width="42"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
E2</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 71.05pt;" valign="top" width="95"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
El subíndice 3 representa los
costes propios de las direcciones, secretarias, teléfonos, etc., no incluidos
en las divisiones</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Es decir, de la dirección general
dependen 4 direcciones, la financiera, con dos divisiones, recursos humanos y
contabilidad, la comercial, la de maquinaria e instalaciones con dos
divisiones, la de maquinaria y la de instalaciones, y una dirección de
construcción con dos delegaciones.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
La obtención del coste al año es sencilla:</div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center; text-indent: 18.0pt;">
Coste
de estructura al año= CEST = A + B +C +D + E </div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Y el porcentaje a aplicar globalmente
sería</div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center; text-indent: 18.0pt;">
%EST
= CEST/P (v. significado de P más adelante) </div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Para que sea posible hacer un análisis
posterior de la productividad de cada elemento productivo, obra, maquinaria o
instalación, será necesario aplicar a cada uno de ellos un porcentaje diferente
en función de la producción y coste de su departamento, por lo que dividiremos
el porcentaje en dos niveles, porcentaje de central %CEN y porcentajes de división
%DIV. Los mismos serían:</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
%CEN = A + B + C + D3 + E3; %DIV
= D1 + D2 + E1 + E2, donde %CEN + % DIV = %EST</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Llamando:</div>
<div align="center">
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184;">
<tbody>
<tr style="mso-yfti-firstrow: yes; mso-yfti-irow: 0;">
<td style="border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 26.7pt;" valign="top" width="36"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
mi</div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 9.0cm;" valign="top" width="340"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
Producción anual de la máquina “i”</div>
</td>
<td rowspan="4" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border: none; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 63.75pt;" valign="top" width="85"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 1;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 26.7pt;" valign="top" width="36"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
ii</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 9.0cm;" valign="top" width="340"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
Producción anual de la instalación “i”</div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 2;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 26.7pt;" valign="top" width="36"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
o1i</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 9.0cm;" valign="top" width="340"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
Producción anual de la obra “i” de la delegación 1</div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 3;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 26.7pt;" valign="top" width="36"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
o2i</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 9.0cm;" valign="top" width="340"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
Producción anual de la obra “i” de la delegación 2</div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 4;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 26.7pt;" valign="top" width="36"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
M </div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 9.0cm;" valign="top" width="340"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
Producción anual de toda la división de maquinaria</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 63.75pt;" valign="top" width="85"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
M
=∑mi</div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 5;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 26.7pt;" valign="top" width="36"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
I</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 9.0cm;" valign="top" width="340"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
Producción anual de toda la división de instalaciones</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 63.75pt;" valign="top" width="85"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
I=∑ii</div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 6;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 26.7pt;" valign="top" width="36"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
O1</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 9.0cm;" valign="top" width="340"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
Producción anual de toda la delegación 1</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 63.75pt;" valign="top" width="85"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
O1
=∑o1i</div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 7;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 26.7pt;" valign="top" width="36"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
O2</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 9.0cm;" valign="top" width="340"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
Producción anual de toda la delegación 2</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 63.75pt;" valign="top" width="85"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
O2
=∑o2i</div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 8;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 26.7pt;" valign="top" width="36"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
MI</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 9.0cm;" valign="top" width="340"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
Producción anual de toda la dirección de maquinaria e instalaciones</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 63.75pt;" valign="top" width="85"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
MI = M+I</div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 9;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 26.7pt;" valign="top" width="36"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
O</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 9.0cm;" valign="top" width="340"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
Producción anual de toda la dirección de construcción</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 63.75pt;" valign="top" width="85"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
O = O1+O2</div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 10; mso-yfti-lastrow: yes;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 26.7pt;" valign="top" width="36"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
P </div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 9.0cm;" valign="top" width="340"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
Producción total de la empresa</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 63.75pt;" valign="top" width="85"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
P = O+MI</div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Los
distintos porcentajes aplicar serían:</div>
<div align="center">
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableGrid" style="border-collapse: collapse; border: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184;">
<tbody>
<tr style="mso-yfti-firstrow: yes; mso-yfti-irow: 0;">
<td colspan="2" style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-bottom-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 140.1pt;" valign="top" width="187"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 63.75pt;" valign="top" width="85"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">DIVISION</b></div>
</td>
<td style="border-left: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 3.0cm;" valign="top" width="113"><div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">CENTRAL</b></div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 1;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 33.75pt;" valign="top" width="45"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
%mi</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 106.35pt;" valign="top" width="142"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
Sobre la máquina i</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 63.75pt;" valign="top" width="85"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
D1/M x mi</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 3.0cm;" valign="top" width="113"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
%CEN x mi</div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 2;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 33.75pt;" valign="top" width="45"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
%ii</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 106.35pt;" valign="top" width="142"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
Sobre la instalación i</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 63.75pt;" valign="top" width="85"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
D2/I x ii</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 3.0cm;" valign="top" width="113"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
%CEN x ii</div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 3;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 33.75pt;" valign="top" width="45"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
%o1i</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 106.35pt;" valign="top" width="142"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
Sobre la obra o1i</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 63.75pt;" valign="top" width="85"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
E1/o1 x o1i</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 3.0cm;" valign="top" width="113"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
%CEN x o1i</div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 4;">
<td style="border-top: none; border: solid windowtext 1.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 33.75pt;" valign="top" width="45"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
%o2i</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 106.35pt;" valign="top" width="142"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
Sobre la obra o2i</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 63.75pt;" valign="top" width="85"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
E2/o2 x o2i</div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 3.0cm;" valign="top" width="113"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
%CEN x o2i</div>
</td>
</tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 5; mso-yfti-lastrow: yes;">
<td style="border-right: solid windowtext 1.0pt; border: none; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 33.75pt;" valign="top" width="45"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 106.35pt;" valign="top" width="142"><div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: right;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">∑</b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 63.75pt;" valign="top" width="85"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">% DIV</b></div>
</td>
<td style="border-bottom: solid windowtext 1.0pt; border-left: none; border-right: solid windowtext 1.0pt; border-top: none; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; width: 3.0cm;" valign="top" width="113"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">% CEN</b></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
<br /></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEimtuGgesPjwbGZRXia_xVhf-Fho4mL_fGAWAbKP_XsUSywsuG0cAhnFodVSp-lsMtYR_wf8Sxp5kAwgfRJMUXIPcZHgVf8yK19OPC6OcUlP7z3uhzjY7z2ggZ5z86z2blhMOC_M_bMpAs/s1600/P5300125.JPG" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="150" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEimtuGgesPjwbGZRXia_xVhf-Fho4mL_fGAWAbKP_XsUSywsuG0cAhnFodVSp-lsMtYR_wf8Sxp5kAwgfRJMUXIPcZHgVf8yK19OPC6OcUlP7z3uhzjY7z2ggZ5z86z2blhMOC_M_bMpAs/s200/P5300125.JPG" width="200" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Señalización de obra en Vietnam</td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
La manera de aplicar esto es
establecer por la gerencia, a principio de año los porcentajes a aplicar en
función de la experiencia del año anterior, los presupuestos del año corriente
(costes de estructura estimados) y la previsión de producción de toda la
empresa.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
A final del año, o antes si se
considera pertinente, se harán los cálculos de los costes reales y la producción
real para corregir este porcentaje.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Para empresas con una estructura
diferente, será inmediato el cálculo con un sistema similar al indicado.</div>
<h3 style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level2 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
1.2<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span>Considerando
los ingresos financieros y rappel por compras.</h3>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
Este consultor considera que no
se pueden considerar como ingresos productivos los anteriores, por lo que en la
cuenta general, se deben aplicar como menos gasto, es decir reducir el coste de
alguna dirección o de la dirección general.</div>
<h2 style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<a name="dos">2.<span style="font: 7pt "Times New Roman";">
</span>RATIOS A CONSIDERAR.</a></h2>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
El porcentaje de costes de
estructura es un ratio importante que nos dará idea de la efectividad de la
dirección de la empresa. </div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
El nivel normal se puede
considerar, para empresas medianas (100 trabajadores), de un 8%. Niveles
inferiores significarán una buena gestión o años muy productivos. En años de
poca producción se puede alcanzar el 10%. Cifras superiores a esta indican que
es necesario adelgazar la estructura central.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;">
En cuanto a los costes indirectos
de obra, su nivel normal oscila en el 5 % de la producción de la obra. Al igual
que en caso anterior niveles inferiores nos darán idea de buena gestión por
parte del equipo de obra y niveles superiores al 7% nos indican que algo
anormal está pasando. Puede ser una estructura demasiado grande para la obra o
poca efectividad de su equipo.<br />
<br />
Con este artículo se finaliza la serie de cálculo y control de costes de la empresa constructora. Como es lógico estamos a tu disposición para ayudarte, por lo que no dudes en ponerte en contacto con nosotros a través de nuestra web: <a href="http://www.jigconsultor.com/">www.jigconsultor.com</a>. Será un placer poder atenderte y resolverte tus dudas.</div>
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